- 跨组织虚拟团队实例
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山东XX蛋白公司（以下简称山东公司）是目前国内大豆蛋白的主要生产厂家之一，主要生产浓缩蛋白系列产品，由于自身开发力量有限，几年来一直没有增加新的蛋白品种，产品结构和市场结构始终难以改善。尤其是近两年杜邦等跨国巨头在国内市场的重组进入，市场竞争愈加激烈。山东公司审时度势，积极联合北京XX食品研究所与美国XX蛋白科
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- 竞争之本――建立利润优势
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首先要强调的一点是本文所说的利润优势不同于价格优势，而是价值优势，也就是消费者对商品的价格评估值与成本之差的优势。 经济学告诉我们企业要生存和发展必须要有足够的利润，这一点无可置疑，但一味追求利润最大，忽视甚至违背基本的经济规律则同样不能健康地发展。在这里，我们不得不提到这样一个词，就是“利润合理
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- 竞争销售法
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竞争销售法 类型：市场营销 销售人员在面对面的产品销售过程，经常会碰到同类产品的有力竞争，客户也
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- 经营：营销人靠什么取胜？
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经营犹如战争，就是在与竞争对手的对垒中如何以智取胜、以巧取胜、以强取胜，竞争对手就是敌人，顾客就是要占领的阵地。现代企业要想营销取胜，必须时刻地注意你的敌人，寻找出他们的弱点，并针对他们的弱点发动营销攻势。克劳塞维茨将军指出，战争的武器可以发生变化，但是战争的两个基础要素是不变的：战略与战术……其对战争的阐述可以成功地引导营销将领们顺利地进入22世纪，改写世
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- 经营战略：如何抓住顾客的心
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在竞争的市场中，组织肩负着双重的责任。既要对顾客负责，就要通过代表组织所有股东的董事会对组织所有者负责。如果两者出现冲突，对组织所有者负责，就会横盖了对顾客的服务。如果一个企业生产了顾客喜爱的产品，却仍在亏损，董事会便会介入并取代管理部门。同样地，如果组织让顾客满意，但是并没有达到组织所追求的利润目标，对顾客的满意就会让位给了其他目标。 但是，对于企业而言
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- 经销商的“婚姻守则”
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市场营销组合的4ps（产品：Product，价格：Price，渠道：Place，促销：Promotion）是经销的必修课。这是选择合适亲家的前提和原则。厂家侧重的是研究产品和价格，经销商侧重的是操作产品的渠道和促销。如果把厂家和经销商之间的合作比做是一个家庭的婚姻的话，那么，厂家就是女方的家长；经销商就是男方的家长；厂家的区域经理就是媳妇；经销商的执行经理就
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- 决战终端：狭路相逢“智”者胜
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丁春秋是金庸先生的武侠小说《天龙八部》中的星宿派掌门人，练就一身怪异武功，能将强于自己数倍的敌人内力在瞬间消化，从而轻松制敌。 本案中的县级日化经销商杨平，在最近的一场战争中，以弱势之兵，巧妙利用智慧谋略，在二、三级市场的局部战争中，几度打败了巨人式的宝洁，以及以终端著称的舒雷，所销产品成为当时前
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- 酒业营销正在发生的四大变革
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终端如何制胜，渠道怎能为王，还有复杂的厂商关系，我们每时每刻都在思考着这些问题，中国酒业营销的明天在哪里？或许我们能在下面文字里得到一些启示。 变革一、终端平价 背景：南昌。在天豪大酒店大厅里，有一个小型的酒水自选超市，几个货架上面摆满了各种酒水，明码标价，其价格比超
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- 九种基本价格策略
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价 格 高 中&n
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- 交易技巧如何正确运用
- 一、理论上的资金管理 1.资金分配：从理论上讲，投资额一般应限制在全部资金的50％(更保守者是30％)。但如果我们把交易成本赔掉50％，接下来该怎么办呢？是用剩余的50％把损失的赚回来，还是用剩余资金的50％(即原有总资金的25％)来赚回它的两倍的金额？再假如，我们用原有资金的50％进行交易，赚取交易额的一倍。为了从资金的运作中获取更大的收益，我们当然应该把交易扩大一倍
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- 将蛋黄和蛋清分开卖
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作者：刘忠 我们都吃过鸡蛋，也都知道鸡蛋是怎样的。“蛋黄里有着丰富的卵磷脂，蛋清不含胆固醇，蛋壳不仅可以做肥料、饲料，还可以做美术品……”，这些知识算不上高科技，但目前国内还没有一家企业将蛋黄和蛋清分开包装来卖，更不用说生产、出售分离蛋黄和蛋清的自动化设备了。鸡蛋运输损耗高、保鲜期又短、造成内需扩不大、出口又太难的困局，所以蛋价总在低位
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- 将培训转化为绩效
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把 销 售 培 训 转 化 为 企 业 绩 效 国内众多管理软件企业，专注对于产品或技术的培训，却缺少对“销售团队”进行有针对性且严格的培训考核。管理上说“没有标准即没有管理可言”，请问贵公司
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- 金牌客户服务
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1．对客户表示热情、尊重和关注“顾客是上帝”，对于服务工作来说更是如此，你只有做到充分尊重客户和客户的每一项需求，并以热情的工作态度去关注你的客户，客户才有可能对你的服务感到满意，你才能在竞争中占到有利的位置。 2．帮助客户解决问题客户能找到你，接受你的服务，他最根本的目的就是为了要你帮助他妥善地解决问题。 3．迅
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- 解读中国营销密码
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作者：卢泰宏2001年2月始，中国著名经济学家吴敬琏与另外5位经济学家(包括著名经济学家厉以宁、肖灼基等)有关中国股市的明显分歧引起各方面的关注。分歧的重要原因之一在于对中国股市发育阶段的界定及引出的相应对策。事实上,对中国市场的基本判断,不仅是“中国特色”的重要内容，也是成功进行中国营销和回答许多问题的钥匙。 中国转型市场不同于西方成熟市场&nb
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- 解密宝洁的促销之道
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宝洁的成功有目共睹，然而对于宝洁的成功，绝大多数人将功劳归结于富有宝洁特色的三步式（提出问题→分析问题→解决问题）专家型和比较型广告，但却往往忽略了宝洁市场营销活动中最关键的一步——促销。其实对于宝洁来说，专家型和对比型广告的投放就有如踢足球时球被传到球门边，而此时最关键的临门一脚还得靠促销来完成。
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- 激励员工的原则和十种密法
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1.整体性原则 2.统一性原则 3.逐级执行性原则 4.上督先,上赶强,下拉扶的梯队管理原则
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- 价格敏感性测试法
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文章来自：EIM（广州）管理咨询有限公司专业培训解决方案与企业管理咨询服务商地址:廣州市花城大道5號南天廣場龍庭閣2006室电话：8620 22223190；22223191 22223192；22223193传真
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- 加盟连锁店规章制度
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一)基本理念第一条 本加盟店是依协业与分业的原则,运用近代小组织的连锁店以实现加盟店的经营合理化,同时真正能做到充分满足消费者所要求的店铺为基本理念。(二)目 的第二条 本规章是订定××加盟店组织活动,经营合格的零售对加盟店本部(以下称本部)的权利义务,加盟店的营运制度、经营管理制度与加盟店的权利义务等。(三)组&nbs
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- 互联网营销——非典时期的营销利器
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面临突如其来的“非典”，企业是无法躲避的，“非典”无疑影响了人们的生活，也深刻影响企业的正常经营活动，同时，“非典”也正在影响着人们的消费习惯，促进了人们网上的消费意识，也有很多企业在目前受到诸多限制的情况下，可以充分利用网上进行营销和交易。 凡利用互联网进行的营销工作，或在营销工作中利用了互联网，可称其为互
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- 黄天倚：电话销售技巧大揭密
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1、电话是专业销售当中有力的工具,它可以帮助你有效的过滤顾客！2、节省你大量的时间,展现你最专业的风采！3、根据统计，透过合理有效的电话开发，效率比单纯的陌生拜访效果要好1200倍以上4、关键在于您是否具备足够的专业电话销售技能…… 演讲精华：［主题一］：电话行销的必备信念 一般销售员对电话行销的误解是：电话是为了预期客户面
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- 基金营销要打好“组合拳”
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目前基金营销作为基金公司的“投资”和“销售”两个轮子之一，越来越受到基金管理公司的重视。由于基金公司的盈利模式主要靠基金规模乘以管理费率，因此管理基金的规模成为衡量基金公司实力的重要指标，怎样卖出更多的基金当然几乎是每家基金公司每只基金发行时头等大事。结合目前的基金市场状况，以及一些营销理论知识，并参考业界精英有关基金销售文章，笔者认为基金营销必须要打好“组
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- 基于个人知识管理的营销学习策略
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营销培训工作中经常发现一个普遍现象：大部分营销人在学习上，大多都会经历一个由兴奋、激情、探索，再到疲惫、迷茫、直到最后的失望，结果培训没有效果、学习没有收获、行为没有改进。营销人只要明确个人发展目标，摆正在职学习心态，恐怕个人迅速成长进步并不难，难的是找到具体的学习策略。一般讲，营销人应该在个人知识管理（PKM）和营销环境资源利用上集中思考。首先谈个人知识管
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- 海尔,心中的品牌
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一次偶然的机会，在局用电部听刘副局长谈起海尔的企业文化，并看到他在会议记录本上摘录的海尔集团总裁张瑞敏的几句话：海尔企业文化核心价值观：创新；海尔精神：敬业报国、追求卓越；海尔生存理念：永远战战兢兢、永远如履薄冰；几句简短而又精悍的话让我振奋，让我感动，对张瑞敏这个传奇式的人物充满了好奇。很早就听人说起过海尔企业和海尔品牌，知道海尔产品在国内家电行业质量过硬
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- 厚利多销
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许多商人都认为：“薄利多销”是经商的最高原则。但水无常形，兵无常法，经商也没有一成不变的金科玉律。有些精明的商人反其道而行之，应用“厚利多销”法，照样赚得盆满钵满。他们对自己的商品充满自信，认为好商品不应减价，因为不减价所以利润才大。 日本东京有家咖啡屋，当老板推出一杯咖啡５０００日元的价码时，一开始连一掷万金毫不吝啬的东京豪客也不禁惊呼“离谱”。
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- 和客户“结婚”
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做销售：要准备和客户“结婚”本报记者 郭婷（2000年08月23日） 有人说销售员（sales）是天生的，其实后天的培训更为重要。做一个好的sales，需要对销售过程、顾客购买过程等有深入的研究，对所在行业、顾客所在行业有全面深入的了解，此外，还需要有正确的心态。 我每次见客户者是抱着结婚的心情，想想看，你怎样追求一位一位值得追求的女朋友，即使
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- 红星二锅头延展品牌
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位于北京的红星二锅头，一个很少作广告却名扬四海的白酒品牌，以其独特的文化内涵，构成了京味文化的重要组成部分 组合拳杀出同名重围 高增长圈占自用酒市场 1.二锅头失去商标保护，企业危机乍现 红星的红星飘带商标诞生于解放战争时期，由国际友好人士设计。1958年，经中央工商行政管理局批准，红星二锅头酒全标注册，也就是说，不论是红星牌还是二锅头，均为红星
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- 好伙伴的价值难以估计
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与好伙伴合作打拼，胜过独立经营。 假设有人愿意提供资金让你创业，你会选择独立经营，还是与人合伙且自己只保留两到三成的股权？我相信，对于不适当的合伙人，我们连一丁点儿的股权也不愿意与他们分享，但适当的合伙人却值得自己放弃七八成的所有权。当然，世上不乏靠一己之力创业成功
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- 好销售与差销售的12个经典差异
- 1.自我认知 业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务*的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由！ 优秀的销售人员:骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产
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- 关注网络企业的网络营销
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在我们谈论网络营销时，通常针对一些传统行业的网站或者小型网站，形成这种思维习惯大概是出于这种原因：相对于刚接触互联网的传统企业来说，网络企业已经“成熟”了，因为大型的网络企业拥有专业的网站设计技术人员和网络营销人员，正确地开展网络营销应该是顺利成章的事情，网站如日中天的发展速度似乎也在向人们说明这一点。但是，当
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- 关于营销管理的七个主张
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近年来，4P、4C、USP、定位、事件营销、科普营销、整合营销传播、品牌管理等各种完善的或者不完善的、管用的或者不管用的总的来讲属于营销管理范畴的理论层出不穷。特别是不成熟的品牌建设理论的虚热，使不少企业误入歧途，付出了较高的代价。 乱花迷人眼，不少原本思路清晰、经验丰富、资历很深的营销总裁、企划总监、市场部经理乃至专门为企业提供企划服务的专业
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