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寻找微利时代中的利润:在产业链的薄弱环节中Ⅱ
当然,经营一个企业没有那么简单,它涉及到方方面面,远非9个要点可以概括。比如,现在企业开始思考如何推倒企业与企业之间的墙,使得跨企业的业务流程能够更顺畅。显然这些企业之间的墙更难以拆除,但是恰恰在这些阻塞和割断之处隐藏着巨大的利润。 在中国,一些领先的企业已经做出了许多的尝试,比如娃哈哈通过联销体的方式强化与分销商的协作,海尔
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寻找微利时代中的利润:在产业链的薄弱环节中Ⅰ
随着前段时间各公司半年报的陆续出台,我们面前呈现出一幅全行业微利时代的景象:手机微利、家电微利、PC微利、商业微利…… 一个严峻的事实是,现在很多销售收入几十亿上百亿元的大企业,实现的利润却还不如过去一家中小企业的利润多,而且赔本肉搏的事件依然上演。如何走出微利时代,寻找新的利润增长点,是许多企业的老板们目前颇为关心的问题。
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聃觉定律:企业中的借口病毒
  借口是极其有害的、可传染的组织文化病毒,严重时可以导致组织执行力衰竭。但经过研究、观察和许多企业的实地顾问过程,聃觉先生发现了以下规律。借口病毒在组织中首先是由上往下垂直传染的,然后才异化发展纵向蔓延。   关于这个现象聃觉先生还另有专文论述,揭开了此种令人惊奇现象的机理。   聃觉先生定律(也称为借口定律):   1.组织中
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西恩迪朱岩:人性化管理
朱岩简历: 2000/12--至今:西恩迪电子(广州)有限公司 行政人事经理 1996/11--2000/11:纽波特电子(广州)有限公司 行政人事经理 1995/04--1996/11:依利安达(广州)电子有限公司 高级行政人事主任 1993/01--1995/04:永隆国际集团 行政人事经理 19
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跳槽 企业该如何应对?
跳槽,已经成为当前中国企业所面临的人事危机之一。员工跳槽,不仅会增加企业的经营成本,造成企业资产的流失,而且还会给留下来的员工造成心理上的消极影响。因此,企业要时刻打好“反跳槽”攻坚战,留住企业核心人才。   防范危机从招聘开始   核心员工的离职原因主要有三种:一是没有发展机会,二是不满足现有的薪酬待遇,三是不认同企业文化和
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特许经营:放缓速度练内功
第八届中国特许展结束了,但人们希望通过特许加盟“复制财富”的热情却依旧高涨。不少读者打来电话,希望了解更多投资加盟特许企业的信息。 按中国连锁经营协会发布的数据,截至2005年底,中国的特许体系数量达2320个,加盟店有16.8万个。今年发布的《2006中国特许经营发展状况蓝皮书》中,行业的新变化、新亮点不少,细读《蓝皮书》,
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突破价格战,主导市场竞争
  企业发起价格战往往是“各怀鬼胎”的,强者希望能够“清理门户”,排挤对手;而弱者则希望籍此寻求翻身的机会。但是价格战一旦打响,大家又往往身不能由几,跟风降价是找死,坚持不降则是找死,降慢了不行,降快了也不行……在激烈的价格火并中,行业往往被“做死了”,成熟在一个较低的水平。那么到底应该怎样突破价格战?关键的出路在于控制市场,也就是说企业要有意识地
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细节管理决定成败
老子曾说:“天下难事,必做于易;天下大事,必做于细”,它精辟地指出了想成就一番事业,必须从简单的事情做起,从细微之处入手。相类似的,20世纪世界最伟大的建筑师之一的密斯•凡•德罗,在被要求用一句话来描述他成功的原因时,他也是只说了五个字:“魔鬼在细节”,他反复地强调如果对细节的把握不到位,无论你的建筑设计方案如何恢弘大气,都
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细节第一
  细节因其格外细小而常常被人忽略。但这绝不意味着细节无关紧要。海尔之所以能够创出世界知名的国际品牌,关键是其从未放弃过细节管理,细致到工厂的每一块玻璃、每一棵树木。能否充分重视工作和生活中的细节,直接关系到人生的质量,精细者常常可以因为重视细节而旗开得胜,粗心者则常因忽略细节而兵败垂成。   大量的生动实践表明,细节是最个性化、最不可复制的。通
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透过《千手观音》看营销
  舞蹈《千手观音》无疑是2005年春节联欢晚会最大的亮点,它为有声世界的人们带来了无尽的美感和享受,征服了所有的现场观众和电视机前的亿万观众。人们被这支近乎完美的舞蹈所震撼。因为表演这个节目的并非普通的演员,而是生活在无声世界中的聋哑人。可想而知,在鲜花和掌声的背后,掩藏了多少艰辛的努力和付出。   《千手观音》所体现出的统一、协调的美感之
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细分与泛化:逆向行驶还是趋于融合?
  在普遍强调定位、细分市场的今天,医药保健品营销却出现了一种反潮流的趋势,并且在国内市场上取得了一个又一个的成功,实在令人惊奇。   细分无需多言,强调的是目标人群的聚焦和集中,而泛化则相反,无限扩大目标人群,虽针对某一种疾病,却试图将搭点边的人群都一网打尽。   细分、泛化皆成功   细分是趋势,成功的案例比比皆是:
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谈与
时下,“人性化”成了流行语。一时间,医疗“人性化”,教育“人性化”,交通“人性化”,司法“人性化”频频见于报端。在google中键入“人性化”,更是可搜索到589,000多项查询结果。应该说“人性化”成了“时尚物”,是人性的觉醒和社会的进步,无可厚非。不过,如今却有一些管理者陷入了“人性化”的认识误区。笔者最近看到一篇报道,说的是一位老总在
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谈谈春节销售的市场策略
  “一年之计在于春”,对于烟酒副食等快速消费品而言,这句话形容春节期间销售的重要性,最为恰当不过。在这些行业,还有一个不成文的说法,也就是说在年头年尾快速起量的黄金期,都必须讲究“收门红”和“开门红”。   但是,有一些企业由于没有充分意识到春节前的销售规律,也没有采取有效的市场策略,在春节前的销售“井喷”现象出现时,显得无能为力,白白耽误
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透析企业 治理“执行力” 误区
执行力是决定企业治理成败的一个重要因素,是21世纪企业核心竞争力形成的关键。执行力是指通过一套有效的系统、组织、文化或操作方法等把决策转化为结果的能力。在激烈的市场竞争中,一个企业的执行力如何,将决定企业的兴衰。 “执行不力”是我国企业界的通病,其现状表现形式主要有以下几种: 一.不知“执行力”为何物,把它曲解为权威或权力,单凭老板或
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谈我国企业商标战略的实施
  企业商标战略,是指企业在一定时期内运用商标确定企业主要的及长远的目标任务和为实现这些目标任务所采取的商标运用方面的主要行动。企业商标战略,是一个集经济、法律、科技、管理、企业文化、公关、软科学等众多学科内涵的综合,性系统工程,是企业开拓发展战略的基本内容之一。一个正确、合理的商标战略绝不是建立在人们的主观想象之上,而是从企业的内外条件出发,综合
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细数民企十大营销误区
中国民营企业艰苦地走过了20多年历程,这20多年是一个在实践中探索的过程。尽管他们创造了许多营销奇迹,但也暴露出许多重要问题。走入营销误区的中国民营企业,好像在泥潭中挣扎的青年小伙,虽然在不断进步,但是影响了他们更好地发展。以下十大营销误区是笔者在实践中总结出来的,许多民营企业或多或少地存在以下问题:   误区一:营销战略只是个花瓶
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谈CEO行为艺术的三种境界
一切都是表演,一切都是传播,一切都是艺术。在这个消费者民主日益扩大、传统雇佣关系的人身依附渐成历史的时代,每一个杰出的CEO,都应该是行为艺术家。 在企业史上,CEO行为艺术经历了三种境界:从初级阶段的现身说法的“推销员”,到中级阶段的倡导时尚生活的“偶像派明星”,最终到“政教合一”的企业精神领袖。 事实上,很难找到比CE
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投资 拉拉队 自由度:新企业的三条件
  看点:“要让一个新项目有更大的成功机会,你却必须给它一定的自由度,而且需要投入更多的资金,比通常情况下更持久和更大声地为它鼓劲。管理一条产值为5万美元的新生产线的第一年,要比管理一个销售额为5亿美元的企业的第二十年更为困难。”   在商界,最令人激动的事情之一就是从旧事物中开创新事物—例如,启动新的生产线、新型的服务,或者进军新的海外市场
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未来企业经营新理念
市场经济是竞争经济。在竞争条件下经营的企业,如欲求得生存和发展的机会必须具有某种相对于其它企业而言的竞争优势。所谓竞争优势,是指企业相对于竞争对手而言的在经营上的某些特点。面对经济全球化浪潮所带来的机遇与挑战, 企业应当创新企业经营理念,以形成企业竞争优势。 第一,构建高品位的人性化服务新理念。 在常态市场经济条件下,企业为了实现“从商
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为企业立“量化管理”之法
  “依法治国”是我国的基本方略,只有依靠法律才能治理好国家,让国家长治久安、稳定发展。推而广之,如果我们把一个企业比喻成一个国家,“依法治企”亦应成为现代企业经营的基本方略。其中道理,不言自明。   当然,这里所说的治企之“法”不是指严格意义上的法律。但其在企业中的地位、作用与意义却并不亚于法律之于国家。同时,治企之“法”也不是指企业中一
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为什么成功的企业,咱们学不来?
  四十年前,全国人民学大寨,结果如何呢?四十年后,全国企业风行学海尔、GE,效果如何呢?鬼才知道,为什么这样呢?为什么我们天天在向优秀的组织或者个人学习,却总是光开花不结果呢?试问,谁靠学习他们而获得成功呢?谁又最后超越他们了呢?     这难道不是我们陷入到一种思维的定势和固有的运作的模式当中去了呢?盲目跟风可能会让受追捧的企业更成功,品牌
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为什么众多企业成为“侏儒”?
  对于一个真正追求持续成长的企业来说,三个问题至关重要。第一是:价值,就是回答你为什么生存,为什么你可以赚到钱。第二是:增长,就是不断的发展,并迅速的长大,注意是迅速的而不是慢吞吞的。第三是:多元化,就是回答如何持续的增长,并且保持足够的利润。以上的三个问题,归根结底都是促进企业增长的。但是非常可惜,面对增长的问题,众多企业可能一辈子也不能长大。
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通过“诊断”改善经营
  有的企业发展得一年比一年好,市场不断扩大,经济效益逐年提高;有的企业一年不如一年,经济效益逐年下滑,甚至濒临破产。企业经营不好发展上不去是什么原因呢?就这需要企业进行自我诊断。企业通过诊断对经营实际状况的调查与分析,从中发现企业存在的问题,并提出合理的改善方案。   企业经营分析是以企业的各项管理数据和财务指标为基础,通过对管理数据、财务数据
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通俗化才会有销售力
消费者不是广告人,他们不研究广告 通俗化是就传播层面而言的。广告人往往喜欢玩创意,如何如何玄,如何如何让人琢磨不透,才算他高明,殊不知,这种显示高明的方法是要付出沉重的传播代价的。 广告人的所谓创意似乎就是下决心要让人看不懂。 消费者不是广告人,天天没事干在那里研究创意好玩,除了有特大美女画面,想多看几眼(那也不是为了看你的产品,只是想看
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危机管理:教中国企业家处变不惊
  管理学大师彼得·德鲁克曾在其所著的《21世纪的管理挑战》一书中作过粗略统计美国大约有85%的企业在危机发生一年后就会处在倒闭破产的边缘,或者根本已经消失,这实在是一个让人警醒的数字。而随着现代经济发展水平的不断提高,企业可能随时都要准备迎接各种各样的挑战,于是,“危机”的不可避免成为一个不争的事实,那么,学会应对危机也就成了企业必须具备的一种素
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微利时代企业家应具备的成本观
在市场经济条件下竞争,我们必须要有成本意识,近年来,随着整个社会进入“微利时代”,一些企业家深切地感受到,在产品质量达到一定水平后,企业面临的竞争挑战,就是价格竞争,实质上是一场成本竞争战。从目前我国许多行业发展情况看,企业缺少成本意识,浪费严重,使得我们难以创造经济剩余。在我国企业逐步从产值中心向效益中心转变,社会从浪费型向节约型转变的过程中,现
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现代管理的五常法则
  随着中国加入世贸组织,中国企业面临的竞争也更加激烈,苦练内功、狠抓企业内部管理是国内企业的首选对策。   日本企业向来以管理规范闻名,这主要得益于“五常法则”的推行。“五常法则”是企业精细管理法则,即“常组织、常整顿、常清洁、常规范、常自律”的简称,因其日文、英文都以字母“S”打头,亦称“5S”法则。   “5S管理”的思路非常
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现代企业管理:牌究竟掌握在谁的手里
1:牌在董事长(老板)手里 北京大学光华管理学院副院长,著名经济学家张维迎教授说,公司治理结构的核心问题是经理人应该对谁负责。目前理论和实践上归结起来有几种模式:一是经理人向股东负责的股东导向型;二是经理人本身拥有非常大自主权的经理人导向型;三是劳工导向型;四是国家导向型;五是利益相关者导向型。 现在全世界企业
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现代企业的经营理念
1.今日企业管理问题何在 45年来最流行的企业管理方法,虽然都很解决问题,但是,除了最近提出的“外包”与“再造工程”外,没有什么新东西。 其原因是:成功企业,特别是一些大企业的超级巨星们,感到这些方法过去一直够用,甚至没有失败时,可是如今一个个企业都陷入危机,而且束手无策,这种现象在欧美、日本各国已十分普遍。值得注意的是,
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现代企业成本管理浅析
  随着我国市场经济体制改革的不断深入,各行各业面临激烈的市场竞争。企业谋求经济效益以取得持续性的竞争优势,始终是现代企业管理必须考虑的首要问题。因此,加强财务管理,运用现代的先进成本控制方法是企业求生存、求发展的一个关键,其中,不断提高成本管理水平尤为重要。   工业企业成本管理的主要问题   1、成本管理观念落后。主要表现在成本管
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