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走出贸易骗局


     最近一期的央视《新闻调查》揭示了一个困扰中小企业的问题——贸易诈骗。一直是存在这方面的问题。
    
     今天企业的利润非常微薄,就制造企业来说,税后2%—3%的利润是很普遍的,或者还是不错的。类似于缴纳一些“调汇费”、“保险费”,可能数目不是很大,几万十几万,但是对中小企业来说,要赚回来也不那么容易。
    
    
    
     中小企业有固有的脆弱性,最初的时候发生一些费用,联系业务来来回回的一些费用,都会不由自主往下走,因为不继续下去,前面发生的一些费用就收不回来了,一些小企业确实承担不了少额的费用损失。
    
     央视节目的主题是揭示,当地政府部门在对待这类问题时,不够主动,办法也不够多。但是现实是,接下来很长一段时间,还是要立足企业自身来回避。
    
     有两种人从来不被贸易骗局所困扰:一种人他只同主流的机构交易,比如沃尔玛,或者是中国石油这样的大企业,当然就不会面临这方面的问题。当然同大的机构做,就不得接受一个弱势的地位,承认交易的另一方实现一个商誉溢价。
    
     另一种人则强调他的弱势地位,对每一个买家都反复强调:他属于小本经营,你给钱他就做,除此以外,其他任何复杂的商业活动都已经超过他的能力范畴。肯定是会失去一些机会,但是大多数合理的交易仍然会进行。
    
     其实很多时候,虚假的贸易行为还是比较容易识别的,介绍一个我发明的简单的办法:一开始的时候,对方单位会要求提供报价。可以做一张报价单,除了常规的产品型号之外,搀杂一些随意编造的型号。
    
     如果交易本身是存在的,那么要么客户会对这些编造的型号置之不理,要么会询问,什么意思,为什么他一个专业的经办人会看不懂。如果是一个虚假的贸易行为,接下来他的意向中就可能包括这些并不存在的型号。这就根本不用再理会了,或者可以告诉他订单太小,没有兴趣。
    
     一些常规的方式,经常会被忽略,比如给客户地区的朋友打个电话,即便你并不知道,他是否熟悉这家企业,熟悉类似的交易方式。行业内的企业也可以相互通个气,交换一下看法。
    
     关键在于,还是要把自己的业务做好。业务很强,现有的客户很满意,企业会有很多机会,然后是一个选择的问题,一些有风险的交易就可以排除。可以对客户要求,以对企业有利的方式进行交易。
    
     陷入骗局,从根本上说,还是因为缺少选择。生产线已经停顿很长时间了,明知有风险也要尝试。或者既然产品积压在仓库里,倒是不如交给经销商碰碰运气。每一个得逞骗局的背后,都是企业大路的商品,走下坡路的业务。骗子来完成对企业的最后一击。
    
    
    



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