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我是一个专走“小路”的生意人

  在创业中,许多人习惯贪大求全地做大宗生意,却忽略了不起眼的小生意。而浙江一个农家小伙子却避重就轻,当别人卖各种工艺品时,他只卖绢花;当别人卖鲜花时,他又专卖陪衬鲜花的包装纸……经过几年的打拼,当那些比他起步早的人还在东一榔头西一棒地“混生意”时,他却开起了制造鲜花包装纸的工厂,资产超过了千万元。

  有人问起他成功的秘诀,他笑着说:“鲜花再美也需绿叶扶,那些大宗的主打商品市场,拥挤了太多的人,而主打商品背后的陪衬才是真正的空当,才蕴藏着无限的商机。”下面,就让我们看看他是怎样诠释这句话的吧!

  歪打正着:越是别人瞧不中的小生意越是赚钱

  今年37岁的陈智慧出生在浙江永康象珠镇后渠村。小时候,陈智慧的小脑袋瓜特别好使,大家都说他将来肯定会有出息。但这个人见人夸的孩子偏偏却对读书不感兴趣,每次考试都难及格,结果读完小学,他便辍学回家了……

  1992年春节后,25岁的陈智慧怀揣800元钱来到了杭州,想做小工艺品的批发生意。头一次走进杭州小商品市场,那熙熙攘攘的人群,琳琅满目的商品就使陈智慧看得眼花缭乱,他真恨不得马上租个摊位开始做生意。可到市场管理部一打听,摊位的租金每月就要450元,而且一次要交齐3年的租金。陈智慧摸摸口袋里的钱,无奈地摇摇头离开了。后来,他帮一个老乡看摊买货,每月工资才500元。

  陈智慧在老乡那里一干就是1年多,省吃俭用,积攒了几千元。这时,他以为可以租一个摊位了,谁知经过1年的变迁,摊位的租金已涨到了每月700元。能不能先交2年的租金,把摊位先租下来呢?1994年9月,他找到市场管理人员谈了自己的想法,可人家就是不答应,直到一位老乡提供担保,市场管理员才勉强同意,但条件是半年后必须交清余下的租金,否则收回摊位。

  有了正式摊位,可卖什么好呢?陈智慧以前给老板看摊时,老板进什么货,他卖什么货,根本没有进货经验,况且交完租金后,他兜里只剩200元钱了。好在老乡们都挺热心的,不但借钱给他,还带着他一起去义乌进货。老乡们都是做工艺品批发业务的,陈智慧跟着他们在义乌小商品市场转了半天,别人的货基本都进齐了,他却还是两手空空。眼看大家为了等他就要耽误回程的班车,他这才心一横,用400元钱进了价格最便宜的绢花。

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