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使本土企业成为“地头蛇”



    在企业竞争方面,我个人认为,当前企业竞争优势要比竞争能力更重要。

    俗话说:“强龙难压地头蛇。”很多外国企业在中国市场惨遭“滑铁卢”,原因就在于不了解中国人的生活习惯,无法准确定位自己的产品。

    与他们相比,中国的本土企业有太多明显的优势,如果能利用好这些优势,中国企业不难让那些国外的“强龙”与“大鳄”被自己这条“地头蛇”镇住。

    下面,我将从三方面来阐述中国企业的竞争优势:时间优势、区位优势与观念优势。

    时间优势:审时度势

    对于一个企业来讲,时间就是金钱,所谓“机不可失,失不再来”就是这个道理。作为一种新的竞争武器,审时度势、利用时间优势对于企业的重要性越来越明显。

    对于时机的把握,往往体现了企业家的综合素质。如果企业进入市场的时机过早,市场没有成熟,那么企业需要承受市场开发的成本与风险;如果进入时机太晚,市场已经基本成熟,那么企业的开发成本又上去了,竞争的费用也会随之上升,丧失了竞争优势。

    因此,一个好的决策者应该是一个善于审时度势的人,如果企业管理者不善于此道,那么即使企业生产出来的东西很有使用价值,也很快会被市场吞没。

    比如上世纪70年代,上海搪瓷七厂已经可以生产出与世界先进企业媲美的微波炉,但它的价格却是当时上海一个三口之家120年所用煤球价钱的总和,这样的“天价”几乎没有人能够承受。所以即使微波炉很先进、很实用,但就发展不起来。

    而现在的格兰仕、美的等企业,正是由于他们推出的产品顺应了市场的时机,所以赚了个盆满钵满。很多企业的产品服务没有竞争力,也正是由于推出的时机不对,所以才“流年不利”。这个例子充分说明了企业审时度势的重要性。

    区位优势:扎根本地

    区位优势是指一个企业所处地理环境的优越性给其带来的发展优势。对于企业而来说,占据有利的市场区位非常重要,这也就是前几年很多大企业纷纷把总部迁往上海的原因所在。不过,随着长三角一带商业环境的演变,这种情况正有所改变。

    譬如,上海的南京路以前是“中华第一商业街”,现在的情况已经今非昔比,为什么呢?原因就在于南京路的客流已经被其他商业区分流了。上海周围城市的经济已经发展起来,以前到南京路上购物的邻区顾客不再需要跨区购物,他们在当地也能买到与南京路上一样的东西;还有就是超级市场和连锁经营的发展,也瓜分了许多客流。这也从一个侧面说明了区位优势的重要性。

    如何将区位优势转化为自己的比较优势,是企业应该重点关注的课题。一般来说,优秀的企业往往都是扎根本地,一步一个脚印地发展起来的,对区位优势的理解要远优于外国企业,所以更应该在这方面领先竞争对手。

    观念优势:本土原创

    观念创新是市场创新、产品创新、技术创新、管理创新等一系列创新的源泉,它同样是企业的竞争优势。事实上,观念领先,步步领先;观念落后,步步落后。许多企业家们都是利用了观念的优势,在市场中屹立不倒。

    现在,许多企业在市场运作里已经悟出这个道理:观念决定竞争力,在中国这块土地上,需要更多地站在中国本土立场上思考问题,用东方文化的系统观念来解决问题,而不是单纯地追求与世界同步、接轨。中国企业想击退外国企业的进攻,就需要原创性,通过观念创新赢得独特的竞争优势。

    当然,我们都知道,所谓竞争优势都是相对的,但如果没有这些优势,竞争能力也无所附着;失去了竞争优势的企业,在未来的发展将会举步维艰。中国企业家必须深刻认识到这一问题,努力发挥上述竞争优势,以此应对外来竞争。



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