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NLP基本技巧之六

    检定提示模式     第一节 表层结构与深层结构

    在沟通中,人们说话中表达的一个意思,这个意思不能全部显示出说话者内心对所说事物的全部观念和意义,尤其是他对该事物所持的信念、价值观和规条。这些没有说出来(其中很大部分根本不可能说出来)的种种意思,统称为“深层结构”,它们存在于说话者的多个潜意识层次里,而语言表达出的意思则存在于说话者的意识层次,称为表层结构。

    第二节 上调下调法

    在语言沟通中,我们经常会把交谈引向三个方向。     1.下调。弄清对方话意或深入部分内容,将其放大。     2.上调。为了与对方获得一致,用含义广阔的字去暗示意义上的共通,使对方易于接受我及易于受我引导。提示语言模式就是一套这方面的技巧。     3.平调。引导对方注意到有样意义的不同可能,找出在同一层面的其他选择,使选择更丰富。   这3个方向的技巧,统称为“上调下调法”。从“理解层次”的角度来看,“上调”是趋向于精神、身份和信念价值;“下调”是越向于行为和环境;而“平行”则是能力的层次。

    第三节 检定语言模式

    检定语言模式是理查德·班德勒和约翰·葛林德在研究了完形疗法大师弗里兹·佩尔斯和家庭治疗大师弗吉尼亚·萨特尔在治疗中运用的语言技巧。他们发现这两位大师有一套极为有效的发问技巧,从受导者口中取得大量有用的讯息,同时又有一套回应技巧,使得受导者重组他的内心世界,因而在思想、心态及行为上有所改变,检定语言模式便是由此发展而来。

    我们说过的话,都始终是内心深层的一些意念(深层结构),经过扭曲、归纳各删减3个程序的不断运用而最终形成的。

    1.扭曲

    包括以下语式:     ①猜臆式     ②因果式     ③相等式     ④假设式     ⑤虚泛词式(包括“单一价值词”“虚假词”)

    2.归纳

    包括以下语式:     ①以偏概全式     ②能力限制式(包括“可能性”、“需要性”)     ③价值判断式

    3.删减

    包括以下语式:     ①名词不明确式(包括:主词、受词、身份词、定义、形容词的不明确。)     ②动词不明确式(包括“副词不明确”)     ③简单删减式     ④比较删减式

    检定语言模式就是侦察出说话者所说的话中的某些模式的出现,运用询问问题的技巧把上述的3个程序还原,从而把导致因扰的深层结构资料呈现出来。

    理查德·班德勒说过:“NLP的所有东西都是从检定语言模式中产生的。不好好地掌握检定语言模式,一个研究NLP的人将不能明白如何有效地做到‘模仿’——NLP的精髓。”

    在做辅导时,扭曲类模式常在情感关系问题的案例中出现;归纳类模式则往往在能力问题的案例中出现;而删减类模式会在意见的纷争上出现


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