- 招商内幕
- “无需投资，年入百万!” “600亿元的大市场等你来开发!” “300%的投资回报，您还等什么？” “加盟ΧΧΧ，必定赚大钱!” “国际名品登陆中国!” …… 这些充满诱惑的招商广告似乎在告诉我们，这个世界到处都是发财的机会。 由于招商具有 “三快三省”、“先款后货”等诸多优点，因而也常常被一些别有用心的人当成其致富的法宝。凑合或虚拟一个产品，编造一套概念
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- 招商无模式 搞好“招商4P+ M”是关键
- 招商是中国特色概念，如何定义、应用企业产品招商概念，引导企业正确的招商？ 招商分为几大环节？如何打造招商力？ 本文拨乱反正，从解剖目前“招商四大症状”入手，科学地定义招商概念；并指出“招商模式”的局限性；对“后招商时代”来临的实战招商运作做了有益的探索,也许能给你带来一丝启迪。招商传播模式时代的终结 从招商传播手法在我国出现的过程来看大致可以分为以下三个阶段 眼球时代———
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- 招商为什么这么红？
- “招商”是地道的中国特色营销词汇，但自发明以来，却从来没有像2003年这样耀眼过! “首届中国企业招商论坛”曾经提出过许多令人耳目一新的观点：“招商是企业的第一次营销”、“招商是最具中国特色的营销”、“招商是系统营销工程”等观点，短短一年多的时间，这些都已经成为中国许多营销人奉为圭皋的观点，在企业界、营销界、传播界广为流传! 一定程度上，“招商”已在2003年改写了许多中国企业的
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- 招商市场，尔虞我诈的骗商行径何时休？
- 当前，企业招商市场充斥了各种各样的虚假广告，很多不明就里的经销商正在成为这些骗商企业的圈套，而同时，一些真正有想做品牌的优秀企业，由于经销商对项目的真实性产生怀疑而难以取得预期的招商成功…… “一年创造100个百万富翁不是梦”、“零加盟费，三月猛赚100万”、“几千个亿的市场在等你”“一个电话，成就你的富翁梦”，想必读者诸君对以上这一类的招商广告标题不会陌生，只要翻开《销售与市场
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- 招商是企业的持续不断的行为
- 招商宣传的几种方式 A、招商会 招商会被证明是一种有效、快速的招商方式。 招商会开的成功与否直接影响招商效果。 大型的招商会事务非常繁杂，一不小心就有可能出事。 有几个问题要注意： 1、通过何种途径邀请意向加盟者； 2、邀请的嘉宾接待安排； 3、发言人的次序及发言内容； 4、场地的选择与布置； 5、项目介绍的内容； 6、意向加盟者的提问； 7、媒体的安排与提
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- 招商流程三步曲
- 招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商，经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。 有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗？实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包
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- 有效控制连锁分店的前提
- 经营连锁企业，需要具备总部统一协调控制和分店自我调整独立经营的能力，这种控制和自主的关系当中存在着一些相互制约的因素，但并不是矛盾的关系。只要掌握关键部分，减少总部和门店的不协调因素，总部和门店就会有机的结合为一个整体。如何在经营中消除这些因素，我们从以下两点来分析：1、选择相同的（相似的）目标市场，减少分店之间的差异2、实现高度信息化管理，减少人为因素在经营中的干扰。 1、 选
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- 涨价：空调巨头的儿戏“妄语”
- 以钢材等原材料价格的大幅上涨和空调核心部件——空调压缩机供应紧张为直接背景，在今年空调旺季开局之前的早些时候，TCL、东洋等空调厂家就发出了涨价的呼声，到3月下旬，在一次探讨2004年空调渠道整合与厂商关系的峰会上，近20家与会的空调巨头有16家企业都举起了支持涨价的手。 但接下来的事实却证明了：涨价不过是空调巨头们一相情愿的痴心妄想。因为，峰会后的当天下午，苏宁就在全国市场抛出
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- 涨价挽救不了中国白酒业
- 白酒在涨价 随着气温逐渐下降，苦苦支撑的白酒企业也终于迎来了销售旺季。为了提高销售业绩，高档白酒破例在旺季到来之前涨价。 据悉，在北京、南京、成都等多个城市，五粮液、剑南春和泸州老窖这三大品牌的高档白酒都有不同程度的涨价。五粮液最先突然提高高档白酒的出厂价，反映到终端，最高的调价幅度达到100元，涨幅达25%，而剑南春和泸州老窖的提价幅度也在10%左右。 白酒涨价的势态令众多
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- 早起的马儿吃鲜草－－中国奶酒竞争新法则
- 1、奶酒已经有近800年历史,10斤牛奶酿出1斤奶酒，不勾兑、不稀释，既有白酒的醇厚，又有鲜牛奶的营养，是现代人追求健康饮酒的理想佳品。 2、 时下国内奶酒基地除了内蒙古外，还有新疆、山东、青海等省市，但市场主导品牌多以内蒙古为主，比较有影响的为龙驹、射雕英雄等； 3、业内人士分析认为，白酒市场虽然消费能力较为庞大，但是其市场已基本成熟并趋于饱和，买方市场的格局一时难以打破；啤
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- 用咨询式思路做好企业培训
- 企业成长遭遇人力瓶颈 当中国的很多企业，尤其是民营企业在呈几何级数的速度高速发展的同时，人力资源问题已成为企业发展核心的问题，一是企业快速发展，而人员能力发展缓慢；二是企业新发展战略没有相应的能力来执行。其结果使企业发展受到人力资源的制约，企业更上一步受到人员能力与水平的瓶颈约束，许多民营企业都过不去这道坎，而导致最终的失败。 这种情况一般对策有三：一是逐步淘汰老员工招聘新人才
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- 用科学的管理创造电信企业的先进生产力
- 江泽民总书记在建党八十周年讲话中精辟地论述了“三个代表”的重要思想，提出了在新的历史时期，中国共产党要成为中国先进生产力的代表、中国先进文化的代表、中国最广大人民的根本利益的代表。是否代表中国先进生产力的发展要求、中国先进文化的前进方向、中国最广大人民的根本利益，必将也已经成为检验我们一切工作的根本标准。那么作为中国共产党领导下的大型国有企业，我们的电信企业如何才能代表中国的先进生
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- 用价值观成就卓越！
- 从老沃森把一家专门生产打孔机的公司改名为“国际商业机器公司”（IBM）开始，追求卓越的精神引导着IBM在近百年的产业风云中，始终无法被别人取代。在2005年IBM论坛上，周伟焜与我们分享的经验，打动的绝不仅仅是IBM员工。 中国，怎样卓越？ 现在社会上有着各种各样的评选：最受尊敬的企业、最受赞赏的企业、《财富》500强等等，也有很多关于基业常青的讨论。有意思的是，没有一个是关
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- 用户定位·用户忠诚·用户回报
- 无论是工业企业还是商业企业，无不期望其营销活动卓有成效。成功营销的一个重要内容，就是培养、建立用户忠诚度。可您明白吗?——唯有人们被要求为某事负责任时，他们才会有责任感、成就感；只有在此情况下，为了公司及个人利益致力于培养用户忠诚度才会成为崇高的事业，也才会有丰硕的回报。 如果说八十年代对广泛提高的产品质量进行了回报，那么九十年代将补偿对用户的培养和悉心关怀，即拥有你的用户。在今
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- 粤沪零售模式大碰撞
- 这是一次别有深意的聚会；这是９０年代以来广东商家首次大规模、有组织的北上取经，也是近十年海派、粤派之间最蔚为壮观的一次对话！ 昨、前两日，中国零售业发展的两大流派————海派和粤派———— 在黄浦江畔摆开思维盛宴。两派最具代表性的１９家零售企业的首脑们，在 “沪粤两地零售业合作与发展座谈会”上不乏碰撞和精彩之语。而这些对话，或许蕴含着中国零售业界和广东零售业界未来的发展方向、
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- 用更少的力量产生更多的成效
- 企业扩编的目的是希望引进新鲜血液，增加整体的生产力与绩效，但往往事与愿违，企业不断膨胀，庞大反而导致了失败。 扁平的组织可以创造一种环境，让员工变得更有生产力，因为他们有更多的资讯，与领导人有更多的互动机会，他们的工作范围更宽广，拥有更多的责任，对组织也有更多的向心力。 观察一下你的企业，略估一下各层级的人力比例，有多少人负责制造产品或服务？有多少人是行政支援或后勤？再问问自己
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- OA代理商唯一的出路－－建立企业服务品牌
- 题目“OA代理商的唯一出路----建立企业服务品牌”必定会有很多不同的意见，OA行业在中国已经发展了20年，在现阶段及以后一段时间内，产品技术上中国企业已经很难具备优势，日本为主的外国厂家已经占领了绝大部分的主要市场；中国在12月11日正式成为WTO的成员，标志着外资品牌在中国直接面对消费者进行零售及服务逐步排除政策的问题，直接操作市场变为可能，对OA的代理经营企业来说意味着面临机
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- 月饼营销——并非末路穷途
- 月饼市场是否已经末路穷途？事实并没有这么悲观，因为毕竟还有月饼存在的文化环境。只是我们需要新的营销观念、需要变革。我们应该记住：“没有不赚钱的行业，只有不赚钱的企业”。 要走出误区、突破雾区，必须研究市场、研究消费者，只有他们才能带来财富。月饼的消费者可以分成三类：自费型消费者、礼品消费者和集团消费者。 首先让我们来看自费型消费者，他们是需求最得不到满足的群体，而恰恰又是月
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- 用芭比电话通话
- “芭比”玩具品牌的光环已被延展到移动电话领域。美泰玩具公司希望它的新玩具主题电话，能占据14岁以下的女孩子们的市场，再造如芭比娃娃那样的辉煌。 在纽约这样人口密集的大都市中，手机商店五步一岗、十步一哨，遍地都是。整个美国的手机市场也都处于饱和的状态。几大主要的无线通讯公司在这片残酷的竞技场上大做广告，“八仙过海，各显神通”：AT&T赞助最热门的节目“美国偶像”，让疯狂的听众们用他
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- 用《孝经》思想，做企业管理（第二卷）
- 天子章第二：董事长的孝 古代的君王开的是无限责任公司，“朕即是国家”听起来很好，但要为国家负完全责任。国家经营好了，子孙都可以做皇帝，被别人灭掉了，全家族的人都要死光光。在这个角度上，天子要做什么？孔子下面详细说了天子要博爱，不分种族地爱人，不分地域地爱人，这样才能感化百姓，进而都尽到本分。企业中的董事长，是企业经营管理的最高长官，也要为企业的经营负全责，所以也要博爱员工，博爱客
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- 用《孝经》思想，做企业管理（第一卷）
- 两千多年前的孔子，曾在鲁国任高官，是“高级职业经理人”，后来因为种种原因不得志。于是孔子周游列国家，培养弟子，做起了“咨询顾问”，也寻找受“重用”的机会，毕竟有太多的“想法”要施展。但在周游过程中，很多弟子成了诸侯的栋梁，而孔子却一直不受重视，也难怪，谁让他有三千弟子呢？对于诸侯来说这很危险，万一委以重任，怎么能控制住？于是孔子基本上没有得到“重用”，却成了当时最著名的咨询顾问，和
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- 用《孝经》思想，做企业管理（第四卷）
- 纪孝行章第十：孝的具体行为 本章讲述了日常子女对双亲的孝行，也可以引申出日常管理中，下属对上司的行为和态度。 子曰：孝子之事亲也，居则致其敬，养则致其乐，病则致其忧，丧则致其哀，祭则致其严，五者备矣，然后能事亲。 管理释义：孔子说：孝子用来侍奉亲人的，在家就对双亲尊敬，供养就要让他快乐，《论语》中也有同样的说法“至于犬马亦能有养，不敬何以别乎？”双亲病了就很忧愁，去世了就要哀
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- 用《孝经》思想，做企业管理（第三卷）
- 三才章第七：孝思想的本源 听了孔子对孝道的描述，对企业中不同岗位职责的要求，曾子忍不住赞美孝道的广大，赞美孔子管理思想的精深。于是孔子就进一步说明了孝道的本源，社会的孝道是取法于天地，以教化世人，引导社会潮流。企业的孝道是公司运做的根本保证，是现代企业制度的要求，是员工职业化的必经之路。 曾子曰：甚哉！孝之大也。子曰：夫孝，天之经也，地之义也，民之行也。 管理释义：曾子听完孔
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- 用“征婚”的眼光来看“招商”
- 商场上的“招商”与社会生活中“征婚”可谓原理相同，心态相当。用“征婚”的眼光来看“招商”，竟然把这个本来复杂的商业问题一下子简单化了。 视点一：谈感情，要两情相悦 现代社会倡导自由恋爱之风，感情仍是第一位的，没有感情的婚姻生活想想都很可怕。不过旧日子里，也有提倡在共同生活中慢慢培养感情的说法，不过现在肯定不会为多数人所取了。 这种感情不能是单相思型的，这样结合不了，一定要两情
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- 用目的地品牌构建动力型旅游产业
- 努力构建独具特色的旅游目的地品牌体系，整合资源、品牌和产业优势，推进旅游业由单一性经济型产业向复合性动力型产业的跃升，实现旅游业发展的超常进位和整体提升,这是当前旅游业发展的根本任务。 一是全面推进复合性动力型旅游产业发展战略。 随着现代旅游经济的不断发展,我国旅游业的地位在不断提升，日益凸现的旅游综合功能和动力效应，使发展旅游成为地区综合竞争的重要武器。从旅游产业定位发展进程
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- 趵突泉白酒称雄鲁酒的四大阻碍！
- 在激烈竞争的当今中国白酒市场中，在鲁酒企业全面衰落的整个山东白酒界，趵突泉能够一枝独秀，取得鲁酒排头兵的企业美称，其经营业绩可圈可点，引起了整个山东白酒界，乃至全国白酒界的一片赞誉。无论是从行业内部还是从行业外部，在这段时间中鲜花和掌声一直陪伴趵突泉左右。在享受成绩和赞誉之时，我们不要忘了一句中国传统民谚“欲使之灭亡，先使之辉煌”（好象是天令其亡，必使其狂，呵呵）。在企业发展的辉煌
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- 趵突泉白酒能否重振鲁酒？
- 趵突泉白酒一直在竞争激烈的济南白酒市场稳坐头把交椅,２００２年销售收入更是突破了２亿元，纳税超过５０００万元，产品系列从几元钱到二百元左右，共８０多种产品，占领着济南白酒市场的半壁江山；特别是在中档酒市场中，趵突泉占有着绝对的市场地位，其“34度趵突泉”在整个济南白酒市场已经形成了消费的主流；在济南高端餐饮市场，趵突泉靠其“地方品牌优势”，也控制着大部分高端店的销售；稳坐济南白酒老
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- 浙商突围－－关于“浙江制造”的营销学观察(中)
- 引言 4月27日，特丽雅皮鞋有限公司驰名商标专用权在杭州五鑫宾馆公开拍卖，包括“TALIA”、“MONTE BIANCO”等7项商标，总起拍价为40万元。 据当地媒体称，在杭州、在国内，特丽雅是个耳熟能详的名字。短短几年内，它频频摘得“中国鞋业大王”、“中国真皮鞋王”等桂冠，1997年，其销量排到了全国鞋业第二，女鞋第一；2001年，因为企业生产经营连续3年大幅下降，号称中国女
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- 浙商突围－－关于“浙江制造”的营销学观察(下)
- 在做本期封面文章的同时，我们把“浙商危机”这个选题放到了“中国营销传播网”上，请网友与我们共同进行思想碰撞。在不到20天的时间里，有近9000人次浏览此贴并给出了各自不同的意见。在此我们把网友们的一些看法梳理成文，在此发表，以飨读者。网友谈浙商 商界 浙江企业做不大的几点看法 从我碰到的浙江人来说，我很佩服他们做生意的方式：能吃苦，很团结，生意再小的也做。但他们的企业为什么做
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- 浙商突围－－关于“浙江制造”的营销学观察(上)
- 有一个关于外星人来到地球之后的对话： 北京人：你们那儿实行什么政体？联邦制、民主制还是封建制？ 上海人：哇，你身上这件衣服好酷！是今年的流行款式吗？ 广东人：你们那里有什么好吃的？弄点来尝尝。 浙江人：你们缺什么？有啥生意好做？随便什么地方，我们都可以过去的。 采写： 本刊记者 王伟群 刘蔚 王卓 邱小立 彭强 崔艳兰 茂勋 冯澍 专家点评： 米尔顿·科特勒 袁岳 王缉
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