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银行行长下海推销金属名片年赚百万

  一张金光闪闪的名片,发现一个创业机会
  一个偶然的原因,陈为江发现了金属名片。那是一次战友聚会,跟他一样,战友们大都年富力强,功成名就,多年不见,免不了发发名片,聊聊工作。这时一个战友递给他一张金光闪闪的名片,名片拿在手上沉沉的,轻轻一弹,清脆悦耳。陈为江眼前一亮,见过无数名片,这种名片他是第一次看见。

  晚上回到宾馆,陈为江终于搞清了这张名片的来路:那位战友是朝鲜族,姐姐在韩国,他的名片是从韩国做来的。

  聚会结束,战友们各自散了。陈为江也回了日照,当他的银行行长,按常理,金属名片的故事也就到此结束了,但机遇往往却在无意之中再次出现。

  陈为江单位的街边有一个名片店,也同时经营香烟。一天,陈为江去名片店买香烟,正碰上一个人对名片店发火,嫌名片店做的名片不合意,陈为江灵机一动,拿出战友的金属名片给那人说:这种怎么样?那人拿在手里也是眼睛一亮:好哇!转怒为笑,他对做名片的小姑娘说:就是这种,给我做一盒,要多少钱我给多少!陈为江心里一震:这东西果然不错,真还有人欣赏。

  当天陈为江就给战友打了一个电话,让他给自己弄几盒。战友果然不含糊,立马就让姐姐给陈为江做了5盒。

  这5盒金属名片薄如纸、韧如钢、极具弹性、高档豪华,而且分成镂空花边型、豪华大片型和玲珑女士型三种款式,颜色有金黄、银灰、浅粉、宝石蓝等十几种花色,陈为江高兴得不得了,发送给朋友,就在当引起了一阵小小的“骚动”。这样,陈为江更来了兴趣,便将自己的金属名片装在信里,寄给全国各地的战友,请他们调查,当地有没有金属名片,有没有对金属名片的需求。一个月之后,回信雪片般飞来,两句话:没有。需要。

  一份辞职报告书,银行行长下海成了个体户
  职业军人的思维习惯让陈为江一眼就看出金属名片的商机,战友们的回信更让他看到了一个遍及全国的巨大市场。陈为江想,这个事要是介绍自己的亲戚来做,也不失为一个好生意。

  几十年军旅生涯养成了陈为江事必落实的职业习惯,于是他决定亲自对名片市场进行调查。从日照到临沂再跑到济南,越跑他越感到敞亮,热情也越高,干脆把全国都调查一遍吧。北京、郑州、西安、成都、武汉……他跟各个城市的战友联系,花了三个月的时间,跑了42个城市,结果是全国都没有金属名片这个产品。而全国名片市场的总容量在3-5亿盒,其中3-5%的人能够接受金属名片,每年的销量达上千万盒,销售额可达10亿元!这是一个丰富的宝藏,也是一个巨大的战场——陈为江为自己的发现兴奋不已。

  就是这一刻,陈为江决定了自己下半生的命运:下海干企业,他要亲自干这个项目。

  这个念头一冒出来,陈为江自己都大吃一惊。陈为江的母亲是1943年的地下党,他15岁入伍,17岁提干,18岁入党,28岁当营长,32岁当团长,现在银行当副行长。而家里,从他开始,二弟参军后在部队当团政委回地方当局长,三弟参军后当副团长回地方后当局长,爱人也在部队干到营级回地方后当副局长。身处这么优越的环境,现在要自己下海当个体户,人们一定会说他是疯子。

  果然,陈为江的辞职下海像是捅了马蜂窝。领导、同事、朋友采取车轮战术与他谈话:是职位低了,是工资少了,还是缺啥啦?战友几千里地乘飞机来劝说他:40多岁的人了,得给自己留条后路。家里人更是苦口婆心,该说的能说的都说了,可陈为江就是铁了心肠。

  通过战友,韩国方面总算同意了让陈为江做中国总代理。但制作技术人家却不愿给,机器也不供应,要供应也可以,价格昂贵,根本就买不起。陈为江想,不就是印刷机吗,中国的机器一样可以印出优质的金属名片来。

  陈为江总是能够把复杂的事情简单化。他买来一台印制机,照说明书一摆弄,居然也就成了。不过问题也就出来了,印好的名片不敢拿,一摸一手墨,名片也污成一片。原来,印刷机是专为印纸用的,纸吸水,油墨说干就干了。金属不吸水那就等吧,等了两天三天还是不干,手一摸,油墨就掉了。

  陈为江成天想着攻克这个难关。路边有一个烤红薯的小摊,一堆生红薯半天就烤熟卖完了,陈为江找师傅帮帮忙,烤烤名片。先烤了5分钟,拿出来一看,油墨是干了,但金属片却弯成了一卷。那就再试,3分钟、2分钟、1分钟,终于达到了满意的效果。于是陈为江找到工厂,定做了一台专用烤箱。但是烤箱面积有限,一次放一层,也就十多片,工效太低。陈为江又琢磨开了,一天,他见烤名片的小姑娘将烤好的名片夹在书里,灵机一动,何不弄一个夹板,将金属名片一片一片插起来,就这一个小发明,一台烤箱一下子就提高工效上百倍。

  有了烤箱,陈为江又动起了印刷机的主意,原来印刷机虽然可以用,但却太复杂,而且价格太高。二三千元一台,与他低价路线的思路不符。他将自己买的机器拆开来,一看真还不复杂,无非就是在丝网上涂一层感光剂,再用一支灯管让硫酸纸上的字感光到丝网上,然后冲洗掉感光剂……他用同样的方法,找到一家工厂来加工印刷机,并且还将印刷机制造工艺申报技术监督局,请它们监制,机器的价格也一下子就降到了原价的三分之一。至此,金属名片印刷成为了陈为江自己的技术而且配套成龙。

  运用拿来主义加实用主义,陈为江这个门外汉居然成为了本行业的专家!

  一句玩笑话,找到属名片最好的推销方法
  2002年4月,日照永恒数码科技开发有限公司成立。租了房,挂了牌,陈为江招聘了两个小女孩,三个人坐在门市部里等客来。

  陈为江说,他不会做生意,这是大实话。多年的生活习惯,陈为江仍然一杯茶,一支烟,一张报纸等一天。两个小女孩也无事可干,就买来知音、读者伏案细读,等客上门。可客人总也不来,偶尔来一个人,眼睛朝墙上柜台上一扫,见什么东西都没有,就也迅速离去。日子就这样一天一天地滑过去。直到有一天,陈为江的手机打不通,他才想起一个月了,该发工资了。可是,没人给他工资,他却该给工人发工钱!他这才算了算账,这个月,一分钱没挣,房租、水电、电话、工资、税费,就得花出去四五千元。

  陈为江一下子急了,急得牙龈肿痛,疼满嘴起泡,到医院输了三天的水。躺在医院里,他才细细地把自己的工作疏理了一遍。没有客人上门,是因为没有人知道金属名片,要让人知道,就得上电视做广告。打电话一问,5秒钟做一次就得好几千,还得连续做一个月。那就报纸吧,正好,晚报头版报头位置空出来了,要做就做半年,每天起码得5千。陈为江难住了,几乎到了无计可施的地步。这时一个朋友到医院来看他,问怎么样,陈为江说,还行。朋友说,万事开头难,开了头就好了。临走时,朋友说把你的产品拿出来看一看。因为所有的人都反对,陈为江从来不把自己造的金属名片拿给朋友看。现在朋友要看,他只好硬着头皮往外掏。

  朋友仔细看了,笑着说,你这玩艺呀整个一个盗版!不过还真像回事,明天给我送两盒来。陈为江心里一热,第二天,就让人给朋友送去了两盒名片。

  就是这两盒名片,陈为江的销售才找到了方向。
  第三天,朋友打电话来,说给我们单位再做十盒名片。第四天,第五天,朋友的朋友打电话来,要按照朋友的样式做金属名片。

  名片不是送人的吗,送出去的越多,知道的人就越多,就是做了广告了,而且是直面用户群的有效广告。道理一想通,陈为江天天去拜访朋友,见面第一件事就是送名片。不过陈为江送人的名片背后印上了公司名称和公司的电话。

  第二月,陈为江送去出29盒名片,成本也就3000多元,而这个月他制作的名片就达到了300多盒,销售收入4万多元。

  一个好项目,助千万助弱势人群创业
  滚雪球一般,陈为江的金属名片成为了一张活广告,它以一种几何级数向外扩张。因为金属的坚硬与光泽,它成为了一种名誉与地位,财富与金钱的象征。它迎合了人们追求新潮时尚、高档豪华、与众不同的心理需求,体现了使用者的身份、地位和实力。又因为它的独占性、惟一性和垄断性,陈为江和他的金属名片很快在日照市取得了成功。

  有了成功的经验,陈为江便开始复制,他请来几个大学生往青岛、烟台、大连、临沂等周边县市扩张,并迅速打开了市场。
接下来他要向全国扩张,但怎样扩张,用什么方法扩张?他心里却没有底。

  2002年底,陈为江到临沂市出差,在汽车站等车时,他顺便买来一本杂志翻看。这是一本经济期刊,讲投资创业,有大量的信息与项目,边读他就边想,我的金属名片不也正是一个适于初学创业者投资的小项目吗?于是,回家后他将金属名片写成一篇小稿寄给了这家杂志社。没多久,这篇稿子居然被刊发了出来,而更让他始料不及的是,有人打电话来要学技术,问加盟费多少钱。

  陈为江从来没有想到过技术转让,对于连锁加盟更是一无所知。他敏感地认识到,一个全新的机遇降临了。他马上到书店,买了十多本连锁加盟的书,回家细细研究。同时也把金属名片的项目分析稿子投向全国的经济报刊。

  但是在加盟费上陈为江犯了难,有人说,你千辛万苦才找到这个投资少、见效快、市场大、回报高、风险低、操作简单,吹糠见米上项目,要多收点,但陈为江很清醒,这个项目应该定位于没有专长技术,文化较低,资金较少的普通人群,它应该重点关注弱势群体,尤其对下岗职工、老少边穷地区、残疾人、复转军人等给以特别的关注。

  由此,陈为江找到了企业的方向,建立了低成本连锁加盟的企业发展框架。

  2003年2月,石家庄一位读者给陈为江打电话,要加盟金属名片。陈为江是个热心肠,就说你来吧。这位读者一听,反倒害怕了,万一到那里被骗了咋办。陈为江见对方不放心,就先他带足车费过来看看。那人一听不让他带着钱去,就放下心了,但他又担心去了学不会会让他买机器。陈为江说,学会了再买机器。万一你觉得不合适,不想干,学会了要走也成,决不会要你交什么保证金。见陈为江如此爽快,他才彻底放了心。赶到日照,他学会了技术,买了机器,临走又高兴地买了100盒片坯。回家一干还真行,第二月就进了两次材料,以后的生意一月比一月好,到年底,刨去加盟费、机器、成本还有了好几万块的积蓄。

  这是加盟陈为江金属名片的第一位读者,以后每一位读者打电话来,陈为江都给他们讲学技术不交钱,想干了才加盟。同时告诉他们保证每一个人都能学会。他给每一位加盟者都建立了档案,随时与他们保持联系,给他们以指导。

  2003年9月,江苏宿迁的一个小伙子来加盟。这之前他给人看过店,摆过书摊卖过蔬菜,然而次次都失败,最近一次创业是卖太阳镜,生意也还过得去,可谁知半夜一场大水,太阳镜全被毁了,处了三年的女朋友也伤心地走了,他喝了一斤白酒,抽了三包烟,无助地在床上躺了三天。三天之后,买了一本杂志,看到了金属名片赶来。陈为江安排他学习、吃住,耐心地给他安慰,还减少了他一些费用,合理地给他搭配材料,小伙子说,从小父亲打他他都不哭,可面对热情慈爱的陈为江,他哭成一个了泪人。回家后,小伙子越做越顺,几个月后还升格做了全市的总代理,加盟了好几个区县代理,陈为江也帮助他,凡是当地打电话来,他都介绍给小伙子,帮助他把生意做大。

  凭着热情、真诚,陈为江的小小名片加盟人气不断,一年的时间,共有近300家加盟。为了保证每一个加盟商都能把生意做起来,陈为江还抽空到全国走了一圈,一家一家地调查了解,帮助经销商打开销路,赚到钱。

  在推广金属名片的同时,陈为江又动起了脑筋,用金属片开发人像钢板奖牌、铜泊画、金泊画等系列产品。现在他的人像钢板奖牌已经在日照市成为了纸质奖状的换代产品,一个人或一个单位获得了荣誉,照片就印在了钢板的奖牌上,具有永不褪色,长期保存的价值。而用它来做新人的婚纱照片,则因了金属钢硬的质地和长久不变的特性,显得更加富丽堂皇,雍荣华贵和具有天长地久的寓意。

  2004年,陈为江制定了一个更大的行动计划:成立研究所,让耗材国产化,开发多种产品,形成多元组合格局,组建全国连锁机构,将连锁加盟店发展到1000家。
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