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灿坤创业奇迹揭示台资发展道路

在台湾岛,提起在内地创业取得巨大成功的企业,人们就会形象地说“南灿坤,北顶新”。历经十五载打拼,最早到内地投资的台资企业之一的厦门灿坤,从一家并不起眼的小公司,迅速崛起成为国际著名小家电巨头。 



  厦门灿坤的成功既是台商个人努力打拼的一部传奇,也是海峡两岸经济优势互补的一部经典之作。 

  灿坤在内地成长历程 

  1988年,厦门灿坤在湖里工业区成立,员工82名,年营业额60万美元。 

  1993年,改制为厦门灿坤实业股份有限公司,并于深圳B股市场成功挂牌上市,成为内地首家外商独资B股上市公司,资本额达1.48亿元。 

  1993年,在上海设立灿坤中国市场总部。 

  1995年,设立上海灿坤,成为旗下第二分厂。 

  2000年,成立厦门灿坤科技有限公司。 

  2001年,位居2001年中国进出口额最大的500家企业第139位,中国出口额最大的200家企业第95位。 

  2002年,灿坤世界工厂发展战略核心———漳州灿坤7月开始动工建设,今年第一季度将部分投产。总投资1.2亿美元,占地160万平方米的漳州灿坤新厂,将打造巨型世界工厂,为世界各地提供世界品质的产品。预计到2007年,年产值可达6亿美元。 

  2002年12月20日,灿坤以“运动会”这一独特的方式庆祝落户厦门十五周年。1万多名灿坤员工聚集在市体育中心,高唱“灿坤之歌”的壮观场面,令灿坤集团董事长吴灿坤感慨万千———灿坤在厦门也已经“跑”过了15个春秋。 

  数字 

  1988年,当吴灿坤先生带着几乎是全部家当的90万美元来到厦门时,可能没有意料到,他在内地的“寻梦之旅”能有如此辉煌的成就。 

  那一年,厦门灿坤的员工只有82名,营业额只有60万美元;然而十五年后的今天,这两个数字分别成长了134倍和571倍。据灿坤提供的资料表明———2002年,厦门灿坤的员工已近1.1万名,营业额完成3.4亿美元。 

  其注册资本达到6.76亿元人民币,在内地的营业收入占据集团全年总营业额半壁江山有余,产量已达3500万台,产品覆盖全球100多个国家和地区。一个同时在内地、台湾地区和美国三地上市的“小家电王国”已然横空出世。 

  “小家电王国”的创业路 

  追寻15年历程,灿坤集团董事长吴灿坤先生感慨良多:“在厦门15年,灿坤取得了伟大的成就。当初率领一群人到厦门办厂的壮阔场面,仍历历在目。我们抓住了内地改革开放给予我们的良好机遇,我们利用了这个机遇创造了自己的历史。” 

  灿坤落户厦门,正值厦门特区成立初期,基础设施相对落后,产业配套能力还很弱,但是各级政府倾注了巨大的心力。大到土地厂房审批,小到工厂变压器维修,只要有困难,政府有关部门随时伸来援手。 

  1993年,厦门灿坤在深圳B股挂牌,成为内地首家外(台)商独资上市公司,这是灿坤在内地发展的又一大关键。上市3个月后,灿坤“中国市场内销总部”便在上海宣告成立,并迅速在全国29个大中城市设置营业点。2000年,厦门灿坤又增发5000股B股,目前又在积极准备申请拟增发股B转A,进一步增强了小家电的竞争优势。 

  见证灿坤15年辉煌的执行副总杨文芳说,“目前,灿坤煎烤器和电熨斗的年产量都已位居世界第一,在美国,平均每3个家庭中,就有一台由灿坤制造的煎烤器。在台湾岛,提起在内地创业取得巨大成功的企业,人们就会形象地说‘南灿坤,北顶新’。不少台商来内地考察的第一站就是厦门。” 

  据了解,厦门是台商来内地投资最集中的地方之一,在厦台企达到2000多家。 

  依托本土力量搞研发 

  灿坤从为他人做嫁衣开始,但并不甘心做OEM贴牌生产的命运,2000年,投资1500万美元,成立厦门灿坤科技有限公司。据了解,灿坤在全球拥有近500名的设计工程师,在厦门就荟萃了近200名设计人才。仅2002年全年累计推出的新产品就有近180款。公司每年重金投入5%的年营业额作为研发经费。厦门的研发中心专注完成产品后期的机构功能设计,进行技术转化,实现最终商品的生产制造。 

  “脑力”扎根厦门,还是基于灿坤向大亚洲区转移的未来发展策略。目前营业收入一直占据绝对统治地位的欧美市场,在经历了数年高速增长后,已经进入了成熟期,市场趋近饱和;而目前销售比例只占10%的亚洲市场,将大有可为,灿坤未来将主要决战大亚洲区,而尤以中国内地为重心。 

  如今,灿坤的经营方式由当初的OEM(贴牌生产)为主转变为ODM(自行研发贴牌生产)为主导,与此同时,自创品牌OBM(自创品牌)在内地、日本、台湾等亚洲市场获得了长足发展,OBM比例已占近10个百分点。 

  用新模式度量市场半径 

  从2001年年底起,灿坤动作频频,先是内地的市场总部改弦易辙,后是,对在国内的经销模式进行重大调整,开始撤销全国的经营办事处,取而代之“大经销商代理制”。这两大动作均传递出一个强烈的信号———做大内地市场“蛋糕”。 

  杨文芳指出,改变内地市场总部和生产基地分离的状况,围绕消费导向进行产品的研究和内地市场的开发,灿坤决定将市场总部移师厦门。同时,灿坤决定对国内营销模式进行调整,采取“大经销商代理制”,激励做大做活各自区域市场。厦门总部则通过垂直整合,强化总部高度集权和统一调控,提高市场反应速度和服务质量。据了解,经营模式调整后,灿坤中国市场总部2002年下半年随即交出了内销全面盈利的经营报告。“在厦门灿坤公司去年营业额中,内地市场的比重只占了不到4个百分点。”杨文芳说:“今年,我们计划国内销售额达到2.4亿元人民币,争取未来内销比例要提高到10个百分点。” 

  扎根厦门打造“世界工厂” 

  在市场重新洗牌的同时,灿坤集团已经着手酝酿更为宏大的目标———世界工厂。 

  继1995年在上海成立第二个制造基地后,2002年厦门灿坤又投资1.2亿美元,在毗邻厦门的漳州建设第三个、同时又是最大的小家电制造基地———漳州灿坤工业园区。 

  这个项目已于2002年7月动工。预计5年后年产值达7亿美元。2003年,厦门灿坤计划将营业额锁定在4.7亿美元,到2009年,家电制造业务的年营业额将实现125亿元人民币,有望成为全球最大的中小家电制造企业之一。此外,被喻为“灿坤未来发展铺路石”、总投资1.5亿元的灿坤科技玻璃厂,首期工程也在厦正式投产。这一切均表明,灿坤正在把发展根须深深扎在内地这块同文同宗的土地上。(张然 黄洪波 陈飞) 


---网友:市场报 提供---


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