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创业原来是这么回事

  姓名:涂小建
  性别:男
  年龄:34岁
  出生地:江苏溧水
  职务:法国欧吻江苏总代理

  涂姓,是一个历史悠久的姓氏,其来源相传与古时期的涂山氏有关。涂山氏最早知名于原始社会末期,活动地区主要在今安徽蚌埠西部一带。夏禹时,涂山氏是夏朝在东南地区的重要方国之一,夏禹曾亲临这里与诸侯会盟,并娶涂山氏女为夫人,生子启,后来继位为夏王。由于这一缘故,涂山氏一直在其初起之地发展繁衍,并由部落演变为方国,再由方国发展为诸侯,其名称进而又衍化为姓氏,即涂姓。

  2004年,我跟化妆品接上了火。

  事情的起因有点偶然,我看到一名外国知名人士评价中国美容市场是婴儿阶段的报道,钩起了我的好奇心,就上网查阅有关化妆品的资料,那外国人还真没说错。事后我又作了些市场调查,认定美容行业是个黄金市场,有做头。我有点跃跃欲试了,但不知从哪里下手。说来也巧,2004年5月,通过战友介绍,我认识了法国欧吻化妆品亚太区执行总监叶家奖先生,他的一番介绍,让我对美容是市场更多了点感性认识,我开始打欧吻的主意。我是个做事谨慎的人,为了验证叶家奖的说法,我查询了东方美容网,证实欧吻在中国大陆有一千多家美容加盟连锁店,而其总公司正策划进军江苏市场。我有点按捺不住了,“做生意”,打进美容圈的想法一个劲往脑子里冲,拦也拦不住。我决定弃笔下海,从部队转业后,我去了地方上一家报社做记者,我觉得美容会比记者这个码字的职业更有意思。

  抱着先开店看看产品效果如何的想法,我于去年9月贷款10万元,在溧水县城开了家欧吻美容院。没想到由于产品效果不错,仅两个月,我的店就有了283名客人,很快收回了投资。这大大激发了我的斗志,要做就往大里做!我当机立断,很快与总公司签下欧吻江苏总代理权,着手开疆拓土。南京、镇江、句容……一家家欧吻加盟店在我手中诞生那高兴劲、那成就感就别提了。当然,个中辛苦也只有自己知道。

  还记得刚入行时,我一人五用:送货、策划、接待、业务、财务,非常辛苦,但因为刚起步,人员少,没有太多的条条框框,操作起来非常灵活。每发展一家加盟店,我都尽心扶持,从点点滴滴的小事着手,为加盟店想到做到,现在,我与加盟店的老板们都成了好朋友,好伙伴。从目前市场反馈看,我自己摸索出来的一整套品牌战略和推广的营运模式还比较成功,如果要我总结的话,我想“信心、爱心、恒心,创新”就是我取胜的法宝。你别笑,如果以前听别人对我说这个,我会怀疑他在唬人,自己亲身经历了,才知道这些话的分量是重重的。

  钢铁就是这样炼成!回顾2004年,我经常会生出这样的感叹。也许是军人出身的缘故吧,我挺喜欢这种在困境中“锤炼”的感觉。2005年,我的目标是在江苏省内大步开拓市场,占领市场,让欧吻化妆品渗透到每一个爱美的江苏女性肌肤,使他们更加美丽动人。据我所知,现在全江苏省有200多个化妆品品牌,要成为江苏省美容专业营运商中最顶尖的一个,我还有很长的路要走。
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