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时装大王的创业之路

在现代社会,随着物质生活水平的提高和人们观念的不断更新,人们对服装的要求越来越高了。

  但是,经营时装业却不是那么容易获得成功的。据统计,在西方的时装业中,每年总有1/5一1/4的厂家顶不住同行的竞争而关门倒闭。要使一家大公司经历几十年而不衰败,是一件极不容易的事情。

  美国“时装大王”大卫·史瓦滋可以说是时装业的佼佼者,他创力和经营的南罗珍服装公司已经几十年厂,他的事业蒸蒸日上,他的公司在世界范围内享有盛誉。

  史瓦滋从一名工人起步,后来创办了自己的服装公司。现在这个公司已拥有二十几个分公司,在海内外有十几个展示中心。70年代初它在各地的订货就已达2亿多美元,在美国约5000家大服装公司中首屈一指。他的成功,一方面依赖于他的经营才能,但更重要的方面则是他求贤若渴、善于识人用人的才能。

  史瓦滋出身寒微,高中还没读完就停学自谋生路。

  15岁那年,他开始当工人,开始时,每周的工资只有5美元。18岁那年进入史待拉登服装公司做了业务员,每周工资则长到18美元了。

  大凡在事业上有大成就的人,很早就确立了一生为之奋斗的宏大抱负,史瓦滋就是这样的人。别看他小小年纪,早就怀有很大的野心了,他要做一个著名的企业家。他不露声色地执行着自己心中的计划。在史特拉登服装公司干了1年,史瓦滋便要自立门户,创办自己的公司,开始自己独立的事业。

  一天,他向史特拉登老板说出了自己的打算。史特拉登感到非常意外,他不知道这个小伙子的计划已酝酿很久了。

  “有资金吗?”老板终于提出了实质性的问题,他不相信史瓦滋真心要办公司。

  “我已有了一笔资金,而且这钱是我自己的。”史瓦滋说得简捷肯定,“我从15岁工作起就开始储蓄,现在已有近3000美元了。”

  史特拉登老头终于明白,站在自己面前的是一位胸有大志的青年。史瓦滋准备告辞,史特拉登送给他几句鼓励的话,“相信你会成功的。如果你在外面不得意,孩子,我随时欢迎你回来。”老头知道他失去了一个难得的人才。

  史瓦滋用7500美元开办起一个小小的服装公司。他把全部精力都投进去厂,这是他盼望很久的事业。公司虽小,但它是属于自己的,这正是史瓦滋所看重的。

  干服装业这一行,没有好的设计师是不行的。史瓦滋创业之初,没有财力聘请一位有名气的设计师。但为了企业前途着想,又非请一位好设计师不行。这道难题搅得史瓦滋夜不成眠,茶饭不香。有一天他到零售商店去推销成衣。那店老板看他的衣服样子,马上就说:“你这衣服是三流设计师设计的,也许你的公司里根本就没有设计师。”一句话说到了要害之处,倒引起史瓦滋很大的兴趣,他便同这位店老板认真地攀谈起来。

  店老板显得十分傲气,他说:“你别看我开了这么个小店卖衣服,老实说我真不把你们这些服装业大老板放在眼里。说句不容气的话,你们除了固执之外,有几个真懂设计的?就连美感的触角也许还没长出来呢?”

  史瓦滋倒不在意店老板这样当面损人,他知道,自负的人一般都是有些本事的,说不定这个店老板在服装设计上真有两下子。

  事实果真如此。这位店老板颇懂设计,曾在三家服装公司干过,但前后不过1年时间。离开的原因也非常简单,店老板是个自尊心很强的人,当他提出一个很好的设计方案时,不懂设计的店主不仅不给以嘉许,反而横挑鼻子竖挑眼,甚至蛮不讲理地训斥一顿。店老板哪里受得了这份窝囊气,干脆一走了之。事不过三,后来他就彻底灰心了,从此不搞设计,转而经营服装。

  史瓦滋从15岁就做工人,当然理解店老板的心理。他以诚恳的口气请店老板到公司工作。没想到店老板竟大叫起来,说宁愿饿死,决不做设计师。史瓦滋知道现在是没法说服他的,只好再找机会。

  史瓦滋后来又对店老板作了进一步了解。他叫杜敏夫,不到30岁,确实是很有才能的,只是怀才不遇,脾气很暴。

  史瓦滋到史待拉登那里也专门说到了杜敏夫。“这人脾气很坏,很不容易相处。”老人对史瓦滋说。

  “只要真有本事,脾气大一点我不在乎。”

  “你真有这份耐心吗,纵然他指着你的鼻子骂大街,你也不在乎吗?”老人有意识地追问。“是的,只要他不是无理取闹。”史瓦滋回答得很肯定。

  “好!好!”老人又笑了,“你要是有这种精神,孩子,你将来的事业必定不可限量。你的眼光很不错,杜敏夫是个人才,给我的印象很深。只是我已经没有这份精力来安插他了。只要你会用他,他也许会有出入意料的表现的。”

  史瓦滋受到了鼓励,但又对老人说:“‘没有精力安插他’这句话后我感到不解。”

  老人说:“你将来就知道了。一个大企业家,要想有一个真正有才干的人进来,不是件容易的事。嫉妒也是人类的天性之一。尤其到了我这种年纪,公司的重要干部都跟了我几十年,如果我想用一个后起之秀,能不受排挤吗?”

  “照您这么说,一个历史长久的公司,就无法使用优秀的年轻人了?”

  “那倒不是。如果是经理人才,你任用他之后,他本身有实权,只要他真有一套,别人根本排挤不了他。但是,设计人员就不同了,他们是否受重视,全看他们的才能是否被赏识。也就是说,他们是否被重用,全看主管是否有魄力。你看我这样一大把年纪了,还有精神跟他们这些人去斗吗、只好随他们去,不能跟他们制造纠纷。”

  老人最后说:“你要记住,大卫,一个大企业是不能唱独角戏的,不但要有杰出的领导人才,更要有优秀的实干人才。你知道为什么有些大公司渐渐衰败下去,一:些小公司却迅速成长起来吗,关键就在负责人用人观念上。如果你在用人时,老是抱着我有钱哪里请不到人的心理,你一辈子也用不到一个真正的人才。因为真正有抱负有理想的创业者,决不会为了你的点点薪水而唯唯诺诺的。”

  史瓦滋深深懂得老人这些话的份量,他决心把杜敏夫请来。一次不成,再去一次,杜敏夫终于被感动了,接受了史瓦滋的邀请。

  杜敏夫果然为史瓦滋的公司出了大力。他建议采用当时最新的衣料——人造丝,并且设计出了好几种最受欢迎的款式。

  史瓦滋是第一个采用人造丝做衣料的人。由于这一步抢先,使南罗珍服装公司扶摇直上,处处出尽了风头。不出10年时间,史瓦滋的名字在服装界已尽人皆知了。


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