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巴毅:迈出腿,向西走出那12公里

 “连坐公交车的钱都没有了,向北步行9公里去应聘,被拒绝了,你会怎么做呢?在走回来的路上自怨自艾然后放弃?”巴毅说,“不!那不是强者的选择。”

    “正确的是,走回后,即使因为屡屡受挫而几近绝望,因为奔波劳累而身心崩溃,仍然要激励自己拿出勇气,重新向西走出另外12公里。最终成功的人,也许就是因为比那些以失败告终的人多走出那12公里。”

    巴毅,重庆两家公司的董事长,15年前,他曾从重庆两路口步行9公里,拿着报纸到江北区应聘,却失败了,步行回来,再次步行12公里到谢家湾,赢得了第一个展示才能的机会,并从此“发迹”。

    当年,这名身无半文的文学青年曾用眼镜换来5个面包,一口气全部吃光了;15年后,他领导着自己的两个公司搏击商海。他的小说感动了一批又一批的读者,并荣获“老舍文学奖”;而这名“献身西部的中国第一打工仔”的经历,见证了坚守梦想的力量。

    “在导致成功的所有因素里边,还有什么比坚守梦想更重要的呢?”他说,“只要坚守,梦就不会远,成功就不会远。”

    村里第一个国家干部的出走

    1989年11月的一天中午,“火炉”重庆突然飘起了雪花。这让极少遇到下雪天气的重庆人高兴异常,纷纷上街玩乐庆祝。可这场十年一遇的雪,对于呆在火车站附近一个小旅店里茫然失措的巴毅来说,带来的只有冰凉:工作在哪里?面包在哪里?

    1965年,巴毅出生在安徽省太和县的一个小乡村。贫穷的父母给儿子取名巴毅,巴望儿子性格坚毅,将来能有出息。1987年,大学毕业后的巴毅被分配到太和县司法局,成了村子里第一个穿上制服的国家干部。

    一天,他兴冲冲地骑着自行车赶回老家,却意外地发现乡亲们站满了院子———奶奶已离开了人世。

    “你读书时借别人的钱都还没还上哩,家里哪有钱给你奶奶治病呢?奶奶生病后,只是让村里的医生吊了两瓶盐水……”父亲的话让巴毅心如刀绞:“我要赚钱!我要成功!”

    奶奶下葬后,巴毅回到城里,从几个同学那里借了300元钱,提上破皮箱,奔向了离县城最近的漯河火车站。

    他漫无目的地登上一辆火车,上车才知道这趟火车是由郑州开往重庆的。

    用眼镜换来5个面包充饥

    举目无亲的重庆给了这位揣着出人头地、赚大钱梦想的热血青年当头一盆冷水。他天天在街头报栏张贴出来的报纸的夹缝里寻找着招聘信息,满怀希望地一次次去应聘,却一次次失望了———用人单位不相信一个没有背景的“外乡人”。

    转眼间,两个月过去了,巴毅仍然没有找到工作……

    直到迎来那场雪。吟诵着“仰天大笑出门去,吾辈岂是蓬蒿人”,巴毅亢奋起来,要干一番事业的信念促使他走下楼去,继续寻找工作。“哪怕是擦皮鞋、扫大街,我都愿意。”

    大雪中,巴毅找了半天,工作仍没有着落。晚上,当他翻遍衣兜,发现仅剩下一元五角钱,他不敢再走出旅店半步了。他用所有的钱买来3包方便面,一连三天都忐忑不安地躲在房里。

    第四天晚上,巴毅连方便面都买不起了,饿得头昏眼花,只能悄悄溜出旅店,到大街上碰碰运气。

    路过一个面包店,听到老板正和妻子争吵———他责怪妻子压碎了自己的眼镜。巴毅赶紧把自己的眼镜递了过去。好说歹说,面包店老板同意了他用眼镜换面包的请求。

    这天夜里,巴毅一口气吃完了用眼镜换来的5个面包后,睡得很香很香。当他被服务员叫醒,发现面包老板夫妇和旅店保安站在面前时,他被吓得脸色苍白。眼镜有问题?催要房租费?当他知道他们是来还他眼镜的时候,他被感动得嚎啕大哭。

    再走12公里,有了机会

    面包店老板等好心人告诉他,曾在谢家湾看到了“招聘启事”,让他不妨去试试运气。这位老板丢下的报纸上,也有一条江北区某单位招聘的信息。

    拿着报纸兴冲冲走了9公里,到了江北,巴毅被拒绝了,“你没有经验”。

    “我告诫自己,永远都不能放弃任何机会。”他再次步行12公里,来到位于重庆市九龙坡区谢家湾的广州白云山制药厂重庆办事处,在这里,他得到了“先来试试吧”的机会。

    他需要联系客户、销出药品,然后提成。拿着请求得来的100元钱的预支“垫底金”,不到一个星期,巴毅跑遍了重庆主城区的大小医院。“有的时候,医院的相关负责人出差了,为了见到他,同时又想少花钱乘车,我便在医院门口坐一个通宵,直到见到他,向他推荐我们的产品。”

    精诚所至,金石为开。重庆市消防医院购买了6000元钱的“白云山牌”药品,让巴毅掘得了人生的“第一桶金”。

    他的命运从此发生了转机。

    “献身西部的第一打工仔”

    掘得第一桶金的巴毅倾尽浑身解数服务于客户,从点滴做起,赢得了客户的信任和好评。

    对于药厂和医药企业而言,颇负盛名的第三军医大学大坪医院是他们角逐重庆的“战略要地”之一。当时,广州白云山制药总厂最新研制的头孢类药物“世福素”、“菌得治”等品种,是该厂急需打入重庆市场、推广临床应用的拳头产品。

    白云山总厂重庆办事处竭尽全力,派出“精兵强将”,其产品依然与大坪医院无缘。巴毅站了出来:“让我试试吧,我相信我行。”

    在那里,巴毅吃了多次的“闭门羹”。“我告诫自己,绝对不能放弃,千分之一的机会也要争取。”他一次次地揣着资料守候在大坪医院药品采购的药剂科主任何风池的办公室门口。“火炉”重庆,酷暑难当,汗流浃背的巴毅终于支撑不住,中暑休克在了药剂科门口。军人何风池终于被巴毅打动了,看了他的资料,了解了他的产品。从此,广州白云山制药总厂与大坪医院建立了友好的业务合作关系。

    巴毅赢得了同事和业界的尊重。从1989年后的11年,巴毅一直在白云山制药总厂重庆办事处做销售员。此后,由于白云山制药厂改变销售战略,重庆办事处撤销了。厂里要巴毅去广州发展,深圳的几家企业也高薪聘请他,但巴毅一一谢绝了。

    在商言商,赚钱是我的职业

    2000年6月,昔日的打工仔巴毅筹资260万元,创办了属于他自己的企业:重庆奥康药品有限公司。

    巴毅聘请了在重庆医学界有声望的职业药师担任顾问,然后组建了销售部、企划部、市场部、推广部等部门。人员虽不是太多,但90%是医学医药专业的科班生。做惯了业务员的巴毅总是闲不下来,内部业务他亲自抓,跑销售他也冲在前头,完全没有那种“董事长”的派头和架势。

    巴毅在重庆的医药圈是出了名的“销售状元”,不少人知道他成立了医药公司,纷纷慕名投奔。不到一年的时间,公司销售额达到了5000万元,由刚组建公司时的17人发展到69人,业务网从由原来的主城区,渐渐发展到重庆市内的9区12县,客户由原来的9家单位,发展到全市66家医疗单位。

    2002年3月,巴毅开始了他的扩张步伐,在北京、成都等地设立了分支机构。

    一个来自大西南的企业,要想在北京市场站稳脚跟,其艰辛不言而喻。巴毅揣着药品资料,挨家挨户地跑医院。到该年底,巴毅和北京的16家大医院建立了销售关系,成了重庆医药商业进军京城的第一家企业。

    那是凭什么打开了北京市场?“靠我的韧劲、我的诚信,我在困难、挫折前从容不迫和坚强的自信。”巴毅笑笑说。

    2002年6月,巴毅以360万元的价格收购了重庆长风医药有限公司,并在两年时间里,将其发展成了重庆医药界有名的商业公司。

    今年10月,巴毅开始向其他行业进军,收购重庆巴江水饮食文化公司,在重庆市最繁华的市中区创办了“巴江水风情火锅城”。

    巴毅说:“在商言商,在商界我就是个商人,赚钱是我的职业。我有责任、有义务多多赚钱,多纳税。不然,怎么是为社会做贡献呢?”

    他成功了。

    2002年,巴毅被评为重庆市“十大杰出青年”。他是“十杰”中惟一户口不在重庆的“外乡人”。

    2003年,巴毅与钟南山等人一起被评为“中国时代十大新闻人物”。

    2003年,巴毅当选为全国青联委员。

    这位命运多舛但却创造出了一个又一个奇迹的打工仔,被誉为“献身西部的中国第一打工仔”。

    总在月下唱着自己的歌

    从商之余,巴毅一刻也没忘记过文学。从上世纪80年代初发表“豆腐块”开始,巴毅坚持着对文学梦想的追逐。“当一名作家是我自中学时代起萌生的理想。在我最艰难的那段日子里,文学一直是我精神的支撑。”

    巴毅在经商的喘息间,笔耕不辍,他创作的小说和散文,在《当代》、《十月》、《收获》等国内知名刊物发表。中篇小说《淮北往事》在2003年第一期《十月》发表后,被收入中国作协主编的中篇“年选”并被重庆市作协推荐参加“鲁迅文学奖”评选。

    在这部小说中,“穿着带有两片猩红领章的制服”的高占平,骑着自行车,在不断延展的时间和空间中,体味着自己的追求和辛酸。有人评论说,高占平是路遥笔下高加林的续写,《淮北往事》是《人生》的后续。

    2003年9月,巴毅被推荐到鲁迅文学院作家班学习,同年获得了“2003年度中华文学人物”提名奖。根据他的同名小说《漂在重庆》改编的电视剧,获得了“星光奖”。

    今年,这名重庆市作家协会主席团委员又获得“老舍文学奖”、“华夏散文奖”、希腊国际文学奖等。

    “点上一支烟,烟雾升腾中的写作,就像与站正在远处的另一个自己对话。写作给了我幸福,写作激励我真、善、美地生活,写作更给了我永不放弃、追求成功的动力源泉。”巴毅说,“作家的心灵永远不会寂寞。无论身在何处,我都会在月下唱着属于自己的歌。”


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