您现在的位置:成功创业网 - 商界名人 - 郭华超:贴金能人坐上财富“快车”

郭华超:贴金能人坐上财富“快车”

  金箔出自黄金。

1克黄金可以碾打成0.47平方米的金箔。

黄金一词源于梵语,意为照耀;在拉丁文中,金箔的含义是曙光。

38岁的郭华超平静地介绍着金箔。作为深圳金箔创始人,10年前,他带着5000元南下深圳,第一年就挣了50万。当他的事业发展得如日中天时,一次投资失误让他几乎输掉了全部。眼下他自称“卧薪尝胆”,“带着5000元又上了岸”,悄然开始“二次创业”,虽然离曾经的辉煌还有着很长的路,但金箔已经让郭华超再次看到了曙光。

4月14日,对郭华超意义深远。十年前的这一天,郭华超在深圳开始了自己的创业之旅。经历红火,也饱尝落魄,郭华超眼下又有着十年前的感觉。“我这辈子就和金箔结缘了。”这位华箔行的老板信心十足,矢志成为深圳最响亮的“金箔传人”。

闯深圳5000元起步

做业务爬37层高楼

“来深圳的时候,我买的是站票。”时隔十年,郭华超清楚记得自己的南下之旅。

“我带来16个人,在白石洲租了套民房当作坊。”那套160平方米的农民房花去了郭华超2200元的月租,而他那时身上只不过带了5000元。

“那时候,我没打过工,没来过深圳,没有任何关系可以依靠,而且也从未有过任何投资经历。”但他还是带着号称“中华一绝”的金箔手艺来到深圳。

金箔据传是炼丹的产物,而前身是东晋国都建康的南京也由此被视为金箔的发源地,而南京金箔集团为全球同行之首,占据世界市场份额的30%。郭华超当时就是和南京金箔集团签订5年协议,租下了该集团在珠三角地区的经营权。

“睡大地铺,抽特美思;喝二锅头,吃花生米。”郭华超这样描述当年的生活场景,但描述更生动的则是如何闯市场:出门跑单坐大中巴(只因省钱不打的),客户联系靠BP机(当时没钱买手机),肩挎重量级公文包(公文包就是办公室),客户考察公司只能看工地(工厂同时还是宿舍)。更令郭华超难忘的是,有居民投诉在生活区搞生产,结果派出所将老板连员工一起关了一夜。此外,郭华超在深圳的第一笔业务也是“白劳”:8000元的开门订单因为轻信他人被兼职业务员卷走了。

但是郭华超挺下来了。年底一结算,大家居然完成了百余万元的业绩,盈利竟有50万。郭华超回忆时总忘不了那一幕:为了拿下“新闻大厦”的业务,他登门不下40次,还带着两根蜡烛、一瓶矿泉水,在没有护栏和灯光的情况下,一个人从一楼摸到37层顶楼测量工地尺寸。

年销售额过千万

贴金能人美名传

很快,郭华超就被称为“贴金能人”。这和金箔手艺有关,薄若蝉翼的金箔通过特制胶水,可以让招牌、室内外装饰装潢等顿然生辉,郭华超由此在室内外装饰行业扬了名。

站在地王大厦门前,郭华超环顾四周时总有一种自豪感:发展银行、招商银行、深圳证交所、深圳书城、金丰城、联合广场、深圳供电局等等大楼,无一不用上了自己制作的金招牌,而五洲宾馆、彭年酒店等高档酒店也用上了自己的贴金工艺。更令郭华超引以为自豪的是,在香港、澳门回归祖国这两个历史事件中,深圳市政府赠送的礼品的贴金工序都是自己负责的。

“这段时间,我买了房和车。”掘到“第一桶金”的郭华超不断推出得意之作,比如《人民日报》、《团结报》创刊50周年的纪念收藏性金箔报,同时郭华超的公司还成为海尔、华为、康佳、中兴、大亚湾核电站等企业的指定礼品供应商,郭华超在业内的名气越来越响。这一时期,“华箔行”贴金工艺品占据珠三角同类产品份额的一半,而家具贴金更是达到了70%以上。

郭华超在五年协议期间的营业额年年翻番,公司四次搬家,规模也随之越来越大。2000年协议期满后,郭华超开始自立门户、自树品牌。企业在鼎盛时期,华箔行拥有香港、广州、梅州、南京和北京五家全资子公司,在深圳市的15家大型商场设有专柜,在国内拥有36家区域代理商。有了华箔行这个品牌,郭华超还着眼海外,在莫斯科、多伦多和阿联酋都设立了贸易网点。“第一个五年,我是引进别人的品牌,借鸡生蛋;第二个五年,我开始输出自己的品牌。”当年接受媒体采访时,郭华超踌躇满志。

贪大求快自信爆棚

一棋走错全盘皆输

“好走的路往往是下坡路。那时候,我的助手已经开始提醒我。”郭华超表示,会计有一天告诉自己,他一个人一年的招待费就已突破70万元了。“但当我了解到账面上还有200万盈余时,挥挥手就算了。我当时想,自己辛辛苦苦拼了几年,现在可以歇一歇、潇洒潇洒了。”郭华超表示,这种“今朝有酒今朝醉”的心态在日后看来是非常浮躁的行为。

郭华超想玩大的,于是他选择了酒。2001年,酒鬼酒高举“文化酒的引领者”大旗,而华箔行在首创贴金酒瓶的同时也搭便车喊出了“酒类包装的一次革命”。贴金酒瓶便得华箔行名声大振,酒鬼、古井、洋河、金六福、百年老店等等名酒都和华箔行建立了业务关系。

“我当时一心想搞酒,公司专门请了两个公关小姐,每个人都有半斤以上的酒量,任务就是陪酒厂的客户喝酒。”贴金酒瓶生意做大了,但苦恼也来了。酒厂的订单很大,但支付的订金却寥寥无几,郭华超很快就感到了资金周转的困难。“订单看起来很美,却是带刺的。”郭华超一直在反思。

2002年,中国足球队历史性跻身世界杯决赛周,而郭华超却栽了他有生以来最大的一个跟头。一家酒厂和华箔行商定制作“庆功酒”,酒厂出资2000万负责宣传推广,而华箔行出资500万制作贴金酒瓶。“那时候连米卢都请到了,我想肯定能火一把。”郭华超道出当年的“算盘”:假如中国队能进入十六强,酒厂将推出1万瓶定价2万元的纪念酒,华箔行能够稳赚500万;假如中国队能够赢一场,公司也能小赚150万;即使中国队一场不胜,只要进一个球,也能炒作“零”的突破,华箔行也能做到保本持平。但中国队的表现实在令人失望,一场未胜、一分未得、一球未进,郭华超500万元的投入已经打了水漂。

“酒厂老板那时就在韩国看比赛。中国队最后一场比赛结束后不到半小时,酒厂通知我将停止庆功酒的上市销售。”郭华超一提起这事便心情沉重:“我当时是欲哭无泪,所有的酒瓶都已经是成品了。不上市意味着这些都将成为永远的库存品。”在郭华超提供的宣传册上,酒瓶是仿照大力神杯做的,很精美。

巨亏五百万元

遭讨债人暴打

“我那时四处找朋友借钱,少则三五千,多则三五万。当时很多朋友都不敢接我的电话。我的部下对我说,再这样打电话,你连朋友都没有了。”资金的短缺让郭华超绞尽脑汁,从朋友那里借来的20多万也不过是杯水车薪,于是郭华超想到了房子。

房子是生意最火的时候按揭购买的,那时完全可以一次付清房款,但郭华超眼下却为选择按揭付出了代价。他找了七八家银行都碰了壁,而按照一些中介公司的主意,这套价值130万的房子只能拿回十来万。“虽然我当时已经付了70万,但现在即使是10来万我也认了,但中介说最快也得等两个月。”郭华超直言:“这两个月我等不及了。”

“我当时想到了破产。其实华箔行那时已经拥有130名工人,公司营业面积都超过一千平方米。”郭华超称,由于资金问题,供货商开始停止供货,工人很快就觉察到了,闹得人心惶惶。“我最难受的莫过于这样一件事,当时一位后勤工要辞工,拍着桌子恶狠狠地要跟我结算工钱,而我当时连这几千块都拿不出来。”郭华超说自己当时已经处于崩溃的边缘。

一件突如其来的变故让郭华超彻底变得心灰意冷。一天晚上回家,郭华超在门口被供货商的三个人堵住,遭到一顿暴打。多亏门口的监视器,使得警察很快便赶到现场,但郭华超已被打得满嘴是鲜血。在医院他的舌头缝了三针。“那才叫痛。因为舌头属于敏感器官,医生连麻药都没用。”郭华超清楚地记得那种痛。在派出所录口供时,郭华超没有对打人者做出任何指控,因为一手创办的企业行将结束,这才更让自己心痛。

供应商要求先付款再交货,有技术的工人也走了,客户因为不能按期交货也拒绝付款。在苦苦支撑了半年后,郭华超第一次想到了放弃。“企业一旦没有了资金就像一个人贫血,有气而无力,心有余而力不足。又如战场上将士弹尽粮绝,等下来的只有壮烈牺牲了。”在几个月后写下的《反思书》里,郭华超冷静地写下:“融资渠道没打通,公司不但没可能大发展,相反迎来的却是大灾难,我也最终‘壮烈’了。”

远走丽江静思己过

冷对残局从头再来

史玉柱一直是郭华超关注的对象。巨人集团垮台后,史玉柱曾远赴青藏高原寻求解脱。

郭华超也想“静一静”。2003年3月,郭华超带上仅剩的几千元钱到了丽江。

在反思书中,郭华超写道:企业在最貌似辉煌的时候嘎然而止,看似偶然实属必然,骄兵必败嘛。华箔行在七年之痒时逆水行舟,各项指标大突破,也呈现了一派辉煌局面。但理性被眼前的顺利冲垮了,务虚不务实。经验主义、本位主义、家长作风、侥幸心理,导致公司形势急转而下,一旦失控而一泻千里。

“大不了再次白手起家”。郭华超打定主意,准备回到深圳再干一番事业。而在这时,由于知道老板远赴云南,拿不到工资的员工开始骚动起来,管理人员开始搬起电脑,一线工人动起了生产原料的主意。

“等我赶回深圳时,我一草一木打造八年的公司早已被抢劫一空,房子又被房东清理得空空如洗,连张纸片也找不到了。”郭华超记得那是2003年的4月15日,他来深圳创业第9年的第一天。

东山起斗室卧薪尝胆

华箔行白手二次创业

再回到深圳时,郭华超不仅没了车子、票子,而且还离了婚没了妻子,变卖家产没了房子。即使如此,郭华超还是做了两件令人刮目相看的事。

“第一件事,我给所有的供货商打了电话,告诉他们我回来了。我对他们说,我是有信用的人,对以前的事会负责,而且我的手机号码将24小时开机始终不改号。”郭华超说,不少供应商听后挺感动,甚至还有人愿意出高薪请他做事。

“华箔行不能倒,我不能倒。”郭华超这样告诫自己。郭华超对于华箔行很有恒心,这种恒心基于产品的独创性。郭华超决定重新启动华箔行,而突破口就是那些尚未履行完成的合同。在这些“烂尾”合同里,订货方已经预付了一部分订金。虽然没有资金再让原料方供货,但郭华超把订货方和原料方请到了一起,动之以情,晓之以理,借工人借场地硬是一笔笔履行了合同。

“第二件事,我把自己的房子和家具家电都折价卖了,陆续发清了员工拖欠工资。”郭华超表示“要做生意先做人”,一个人要有敢负责任面对现实的魄力。这一举措在老员工中传开后,不少人又主动要求回来跟着郭华超干。

一间不到8平方米的宿舍,便是郭华超目前的生活空间。房间很小,宽不过一米,只能放下一张不能转身的床,床后面便是卫生间,由于房间实在太窄,卫生间的有机玻璃门已经被他睡觉时蹬裂了。“这里不通风,不能装热水器,我现在只能是洗凉水澡。”对自己的处境,郭华超显得很淡然,他笑着说:“这叫卧薪尝胆,享过了福再来受罪。”

“从哪里跌倒就从哪里爬起来。”2004年4月,郭华超在笋岗一间装饰城里设立了自己的展厅门市,开始对外承接装饰工程。听到华箔行重出江湖,以前的老客户纷纷回头。

“我怀揣5000元南下深圳,历经‘稳下来、走出去、旺起来、垮下去’四个阶段,又带着5000元上了岸。”在郭华超的眼里,这就是自己的“二次创业”。

和第一次创业相比,所不同的是二次创业拥有华箔行这块业内第一的老牌子,另一块牌子是他自己,业内人都说他敢负责讲信用。年底算账,郭华超笑了,东山再起的底气也足了。“毕竟做黄金装饰的,深圳还找不出比我们更悠久的牌子。”郭华超笑言,自己今年已经接下了好几单过百万的大单。

今年3月1日,郭华超投资数十万元,搬进了崭新的写字楼。办公室位于深南大道边的一栋知名大厦内,郭华超特意在房间门上贴着一个“龙头马”的黄金雕像。这是郭华超的创意,龙代表传统,马则是自己的属相,龙与马的结合意味着锐意进取。


商界名人 - 成功创业网

成功创业网·商界名人 © 2006 - 2011 版权所有