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面对考官,把他感兴趣的东西推销足

就业成功,不仅在于拥有足够的知识与本领,还在于善于自我推销。

  记得我大学毕业时,和当今一些大学生一样,并没有一个现成的单位等着我―――我得自己去寻找。那一年恰逢机构改革,各单位人事关系冻结,要找到工作更是艰难。在敲了一家又一家门都被拒绝后,终于有家省报的领导答应见我。我向他展示了我所掌握的多种知识,给他看了在大学发表的作品,以及校长亲自给我颁发的获奖证书。看得出来,他对我有兴趣,但还是下不了要留下我的决心。

  我暗想:整天都是你摸我的底,能否让我也摸一下你的底?于是就对他说:“我想您不仅对传统文化很精通,对现代知识想必也会很有研究……”果然,这句话击中了他的兴奋点,他说:“对呀,比如我对系统论等新三论就很感兴趣。”

  他的话给了我一个最好的自我发挥的机会―――正好我在大学里对系统论下过比较多的功夫。我们越谈越投机。仅仅10多分钟,他就果断拍板:对,就要你了!

  为何讲了一大堆自以为最重要的知识,却不如10多分钟的系统论呢?告诉你,这就是中华传统文化中《鬼谷子》的游说智慧:成功游说的关键,并不在于展示游说者才能,而是充分掌握对象的心理―――打动人心首重“揣摩”:“揣”是摸底,“摩”是磨合。大多数人的错误,在于首先着眼于“摩”,而忽略只有“揣”得准,“摩”才有基础。

  请记住:为就业而推销时,成功的关键,不仅要把自己最重要的方面推销好,而且更要摸清对方到底对什么感兴趣,然后将他最感兴趣的方面推销足。把握这一点,打开就业的门,就事半功倍了。
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