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商场屡失败,终棒打奸商


     陈玉书先生是印尼华侨,在国内读完大学,“文革”中不得已来到香港,开始了打工生涯。最初,他做地盘工人。但他没有因职务低贱而看轻自己,他胸怀大志,兢兢业业,时刻寻找机会,梦想踏入上层商界。
    
    他为人正直,友善,肯帮忙。一次偶然发扬爱心的机会,使他结识了印尼驻香港领事馆一位高级官员,通过这位官员的帮助,进入了商界。从此,一发不可收拾,生意场上,春风得意,飞黄腾达,直至成为经营景泰蓝的亿万级富翁。
    
    
    
    但是,在经商的过程中,陈玉书先生屡屡上当受骗,经常弄得焦头烂额,苦不堪言。有一次,与台湾商人联手做涤纶生意,被骗损失400万美元,几乎全军覆没。
    
    商场中的骗子,就像人的影子,时刻跟着你,随处可见。陈玉书先生智商很高,文武双全,在多次被骗的商旅生涯中,总结了一套对付骗子行之有效的办法。
    
    陈玉书先生是从一则“老千上当”的故事中,学到对付骗子的办法的:
    
    “老千”是什么?“老千”是广东话,就是大骗子。从前,有一家当铺,—天被老千骗了。老千拿来一个青花瓷瓶,当铺的掌柜一时看花了眼,认为是古董,被骗去一大笔钱,后悔不已。怎么对付这个老千呢?老千肯定不会再来续当了。于是,当铺掌柜设了一条妙计:召开了一次有全城同行和各界人士参加的座谈会,宣布自己“退休”,原因是前不久被骗。接着,他拿出青花瓷瓶,忿然往地下一摔:“只怪自己瞎了眼,从此退出商界!”
    
    青花瓷瓶被摔得粉碎,消息传到老千那里,老千不禁哈哈大笑,连忙拿着当票来续当。他想,你没青花瓷瓶退我,可得赔一大笔钱啊!
    
    结果,老千上当了。掌柜摔坏的是另一只假青花瓷瓶,老千仍然把自己的假古董续了回去,损失了—大笔银子。
    
    这位老千“偷鸡不着,反蚀一把米”,笑柄流传千古。如果不用计,当铺肯定吃亏了。陈玉书先生就是从这类商战故事中学到对付骗子的本领的。
    
    有一次,一位美籍华裔商人向陈玉书先生的夫人购买一批景泰蓝,声明一半付现金,一半付一个月的期票,陈夫人同意了。等到成交那天,华裔商人来了个电话,叫他儿子来办。华裔商人的儿子交了一半现金,一张一个月期票,把货提走了。但是,一个月以后,银行把期票退回来。陈玉书连续打越洋电话,对方就是不理睬,付款之事,如石沉大海。再通过朋友打听,那位美籍华裔商人是个“下三烂”,市井无赖。钱,收不到,怎么办呢?陈玉书心想,远在美国,无法找他,只要他再来香港,事情就好办了。他就布置好眼线,果然,—天下午,获悉此人来了。陈玉书又找人故意透个信息给他:“陈老板那里有许许多多物美价廉的景泰蓝”。美籍华裔商人利令智昏,竟忘记了还欠陈玉书一大笔钱,跑到陈的店子里来了。陈玉书大喝一声,关门打狗,愤怒的两眼紧盯着那位华裔商人。那个骗子打了个寒噤,但故作镇静。
    
    “今天还钱了吧!”陈玉书说。
    
    “什么钱?”骗子还想耍赖,“我没欠你的钱,是我儿子欠你的钱。儿子欠钱要老子还,这不符合美国法律。”
    
    “这里是香港,不是美国!你今天不还钱,能走出这道门,我就不姓陈!”
    
    那个骗子眼光畏缩,不敢望陈玉书一眼,眼睛却盯着电话。陈玉书说:
    
    “想打电话报警吗?看是警察来得快,还是你的脑袋开花快!”
    
    陈玉书一边说,一边踢着地上的啤酒瓶。
    
    骗子急了,忙说:“你不能动粗,不能动武啊!”
    
    陈玉书怒目圆睁:“你讲道理,我讲道理;你耍赖,我就不客气!你知道我是什么人?——我从小就是印尼的流氓!”
    
    对方终于被唬住了,乖乖地打电话叫人把钱送了来。
    
    陈玉书说:“我们生意人,真不容易。许多人遇到骗子没有对付的办法,拿他无可奈何,只能两眼泪汪汪。幸亏我的脑子还不笨,又学到了‘三分市井术’,否则,只能‘哑巴吃黄连,有苦说不出’了。”
    
    陈玉书先生认为:大问题,大纠纷,当然要用法律去解决。但一般小问题,少量钱财被骗,如果动辄打官司,费钱费时,效果不一定好,耽误了做生意的时间、弄得人精疲力竭,得不偿失,所以最好还是自行设法解决。
    
    又有一次,北京来的严先生出面,极力担保,要陈玉书将50万港币借给一位何老板,保证—个礼拜归还。当时,陈玉书先生碍于情面,同意了,但一再郑重声明:本人流动资金紧张,只能借一个礼拜,千万不能耽误。严先生信誓旦旦,拍胸担待,立据签字。既然是有头脸的朋友出面,又只借一个礼拜,陈玉书就表示,不用付利息。
    
    借款时,何老板开了一张一个礼拜的期票,换走了陈玉书的现金支票。一个小时以后,何老板跑来,找到会计,用他父亲的一张期票,换走了自己的期票。事后,会计告诉陈玉书,急得他跌足问道:“换票等于换一个借款人,你把原来那张支票复印了吗?”听说没有复印,陈玉书顿时预感会出问题。
    
    做生意时,像这类换票现象,就是不讲信用的前兆。为什么要换票?事后调查方知,何老板的父亲名声非常臭,反正已经臭了,再拆一次烂污也无所谓。存心不按时还钱,所以来换票。
    
    果然,七天过了,到第八天,对方的期票还是不能兑现。陈玉书并不认识何老板,只好找严先生。严先生支支吾吾,借口说:“我要回北京去了,不回去,会开除党籍呢。”陈玉书没有别的办法,只好日夜缠着严先生,不让他离开香港。
    
    到了第十天,严先生心焦如焚,对陈玉书说:“今天我一定得走,再不回去就会出问题。至于何老板借的钱,我另外想办法还给你吧!”
    
    陈玉书说:“那也好,我帮你去买飞机票吧。”
    
    严先生听陈玉书松了口,大喜,连忙把护照拿出来,请陈玉书帮他去买机票。
    
    陈玉书一把把护照抢到手,揣进衣袋里,正色道:“何老板不还钱,你休想走!”
    
    严先生没有护照,回不了北京,急呆了,哀求道:“我再不回去,会出事啊!”
    
    “你回去了,我就完蛋了!”——严先生一走,陈玉书收不回钱,就等着宣告破产。
    
    “我回到北京,保证催他还钱给你。”
    
    “屁话!你人在他不还钱,你走了,他还个屁!”
    
    严先生只打电话将何老板叫来。何老板来了,一副满不在乎、流里流气的样子。
    
    这时,房间里突然进来几位彪形大汉,陈玉书自编自导自演的“活报剧”开始了。
    
    彪形大汉入场后,气氛十分紧张,但姓何的小子还装着若无其事,十足的无赖样子。因为他心中有数,支票是他父亲签的,陈玉书其奈他何!
    
    说时迟,那时快,陈玉书突然从西服口袋里掏出一叠支票复印件,把他父亲那张支票复印件让他看清楚,然后翻到另一页,双手配合,拍了几拍,几个障眼动作,飞快闪过,一边大声喝道:“这一张是你开的支票,你小子敢在我面前耍无赖,我早就复印了证据。”
    
    何老板来不及看清复印件,在陈玉书声色俱厉的先发制人的手段下,到底理亏心怯,心理防线全部崩溃,只好乖乖地还钱了事。
    
    陈五书先生说:“在香港这块光怪陆离、无奇不有的土地上,要文武双全才能保护自己。形形色色的骗局在你面前,稍一不慎,就会掉入陷阱。”
    
    陈玉书认为:一个成功的商人,一定要有一鼓作气、穷追到底的精神,要“打得一拳开,免得百拳来”,在商界树立“不可欺”的形象。所以,不能放过任何一个骗钱的人。有时候,不光是钱的问题,还关系到自己的名誉和形象。
    
    有一次,一位做小生意的商人,借了陈玉书四万元,长期拖欠不还。陈玉书太忙,没时间去追索这笔小债。这位小商人欺陈玉书是大集团的总经理,顾不上这样的小事,以为可以拖得过去。
    
    有一天晚上,陈五书没事,便突然去小商人店里找他。小商人不在。他便问伙计:“你们的老板 呢?”
    
    “他在家里。”
    
    “麻烦你打个电话给他。”陈玉书一边说着,一边把大哥大递给店伙计。店伙计接了大哥大,给老板家里打了一个电话,老板不在。陈玉书原来不知道这个老板家里的电话号码,现在已经录在大哥大里了。从此,有空就往他家里打电话,小商人不胜其烦,只好把钱还了。
    
    陈玉书先生认为,他几次上当,都是因为“太重情面”、“太顾面子”之故。一个商人,在商场上,心要“狠”一点,手要紧一点才行。
    
      陈玉书先生做人的原则是:一切讲道理,一切讲礼义。规规矩矩,老老实实做生意。你若骗我,我决不放过你。不过,钱债纠纷,毕竟不是生死之仇,既然钱债两清,损失挽回了,也就算了,朋友还是朋友。一一—这是商场上的规矩。
    
    陈玉书先生的贸易诀窍是“上面有星,公司有佛,科室有人,自己成仁”。这十六个字是什么意思?陈先生有许多绝妙的解释。其中,“成仁”不是去死,而是“成器”之意,另一解释“可以为公而牺牲个人利益”。如果你想学习艰苦奋战于商场一线的真实经验,请仔细体味这十六个宇的深刻含义吧。 
    



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