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时时防骗,会不会放走生意?


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     因为扩大宣传的缘故,生意场上的朋友自然多了起来,时不时听到手机的铃音,然后喜滋滋地打开手机:崴,您好,……我是,您是哪里的朋友?奥,奥,对对,是的,我们有过一面之交,非常感谢您打电话来…………一般在半分钟内就基本上可以判断是不是生意了,然后倾听对方的诉求。但是有很多电话你就不能判断是拒绝了生意呢还是遇到骗子了,说几种例子大家帮着分析分析:
    
     1、西安展会之后的来电。特点:一次要货很多,托名政府采购,不问用途,承诺预付款:
     我是西北某某基地的,这里是政府采购,你公司的高优宝什么价位?……我的需要量较大;……那么增磷钾每吨多少钱?……我要8吨,……主要是分给分支基地的。……政府采购的文件?有啊!(那你传真过来我看看好吗?)你告诉我传真号码。(我说现在不在公司,以后再联系好吗?)再见!(立马到网上查找该市该部门政府采购清单,没有肥料或者微生物肥料这一项。)以后再也没有联系。
    
     2、西安展会之后的来电。特点:利用商家找地区代理的心理,不问产品性能,要求考察:
     我是山西某某地方的,知道这里吗?(知道啊,你们那里有一个知名的叶面肥,叫xxx,你有经营吗?)没听说过,你那个活磷钾不错啊,(是啊是啊,谢谢您的关注,您有兴趣我们可以合作)就是想和您合作,你能来考察一下吗?(可以阿,但是你的公司是做农资的吗?)我们是搞化工的,也可以经营啊。我们请你来这里谈谈。(可惜这个月没有时间,以后再说吧)那好再见!
    
     3、第二届中原肥料农资双交会之后。特点:利用商人想代理产品的心理,设好圈套:
     我是湖北某某某公司的,我们生产一种化纤xx布,市场很好,正在各地寻找代理商。你了解这个产品吗?(马上联想到阿里巴巴上介绍的骗术,就说:很了解),是吗?那你愿不愿意做我们的代理呢?(对不起,我们不做)对方很惊讶地:为什么?(因为了解,所以不做!)那好吧!
    
     4、西安展会之后的来电。特点:托名省级单位下属企业,拉大旗作虎皮,诱人入瓮:
     我们公司是河南某某厅下属企业,公司在豫西北。正在开发什么什么,我们看了你的增磷钾产品介绍,感觉我们可以经营,你能不能来考察一下?(你们是某某厅的下属企业啊,当然可以合作了。某某厅的办公室电话是多少啊?)我们做生意的,你不用和他们联系啊?(是啊,但是这个厅与我们的产品好像不沾边嘛!)你来谈一下就知道了。(那我们电话上谈谈不行吗?)电话商谈不清的。(可惜我没有时间去考察,有机会再合作吧)好吧!
    
     5、南京展会之后的来电。特点:不违反常规,要样品做实验,效果好请你来谈生意:
     事先曾经有人用某部座机打过来电话,后来没有联系了,接着又有人用这部电话打过来,铃声响起来的时候,一看号码我立即说:邹先生您好!对方却说:我是安徽某某某的科技公司,我不姓邹。你怎么说我姓邹呢?(上一次就是这个电话一位姓邹的朋友问起增磷钾的,我记下了号码。)哦,那可能是别人打的电话(怎么会一个电话两人打呢?至今不解)在展会上见到你的产品了。(那天我是谁要增磷钾都赠送的,你没有要样品吗?)没有啊,所以我想请您寄些样品过来。(样品和印刷品上是一样的,看看就知道了。)我要让他们做实验的,效果好了就让他们用。(好吧,你告诉我详细地址)。不一会儿短信发了过来,我立即联系快递公司,但是人家一看是水剂,一瓶也不给寄送,只好打电话给对方:(样品不让寄啊。)你连样品也不给寄,到时候让你来讲讲课,你会来吗?(只要是合作好的伙伴肯定会去的,但是没有正式合作我是没时间去的啊!)那就算了。分析:第一部电话可能是公用电话!
    
     说实在的,上网多了有好处,知道防骗。但是有的生意可能就是在一面之交中诞生的,更不妨深谈一次。看了那么多的案例,吓的路都不敢走了,谁也不敢信了,生意还能做吗?所以,我的信念是:把别人想好一点,努力真诚地交往,就像刑罚的无罪推定一样。但是一旦察觉有可疑之处,断绝联系。
    
     但是一件事让我始终难以释怀。去年首届中原肥料双交会之后,一个客户决定做活磷钾。开口就要三个地区。根据对他能力的估价,着眼长远,多次电话商谈,又亲自去那里考察,说得天花乱坠,还夸下海口等着开奖励的面包车,所以价格谈到最低也做了!我们不惜血本连夜千里给他专车送货,说好货到付款70%,结果坚持只付60%。但是他要求我公司必须做数千元的广告、拿出数千元的会议招待费,直接从货款中替我支付了!但是他的会议却是为别人的产品开的!到最后仅仅可以给付的现金是200元,他也不愿给。实际上是一分钱也不想让我带走!谈合同谈到深夜也签不下来!这人还是生长在著名的礼仪之邦的资深的农资人、退休的局长。最后我签订了平生第一份丧权辱国的合同,而他的实际销售能力远非自吹的那样好,总觉得这是一种虚张声势的把戏!你说呢?
    
     那些想骗人的人啊,为什么不能学得像狗一样的忠诚?为什么不做得像黄牛一样的踏实?为什么不活得像鱼儿那样的自在?
     人毕竟是人,鬼终究是鬼。骗子不入炼狱,不会超生的。人在商场,毕竟不是你死我活的战场。以己诚信,换人诚实,防骗如守城,攻取要出击。天下好人很多,诚实守信的生意人肯定会遇到贵人的!
    
    
    
    



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