招商神话：谎言多，落泪也当歌
被《商业周刊》称为信息时代终极企业家的塞斯·戈丁说“花一秒钟来想象；你在参加商学院老同学的聚会，大家来相互交换谎言，要么夸耀现有的成功，要么吹嘘即将来临的成就。”几天前，这一幕在北京又一次重演，医药保健行业的各路精英们相聚一堂，无边无际地胡吹着，海哨着，就连营销、策划界的专业人士们，也无不在为了招揽生意而大肆胡说八道。
中国人有这样一个坏毛病，某经理人明明在a企业没有拿到钱，却偏偏敢到b企业去吹牛皮，a企业给了我200万年薪，于是b企业便许诺300万年薪，这个人又跑回a企业，你看人家已经给我兑现了300万年薪。其实，从a、b两家企业未必拿到了什么钱，但让外界看来，他拿了足足500万，这样便流传起个谎言：×××是中国经理年薪第一人。
传奇就是这样诞生的，一个一个的招商神话，也就是这样的诞生的。某保健品企业经过专家们的周密策划，招商只有300多万元，没过多久，传媒上就蹦出了四、五千万的报道。就这样看了报道的企业不明真理地又找到了这家公司，而那家招商只有300万的企业又永不言败，掉了牙也得往肚里咽。上下几头，没有一头不是谎言，这就是现状，谎言一派的天下。
半年前，一家降血脂的保健品企业，信誓旦旦地扬言，拿出1000万元招商，这家企业从来名不见经传，但老板依然大言不惭吹嘘着那些很可能是编造的往昔，而这一切从来就不可能打动人的辉煌，让别人出于礼节又无奈地忍受着。说句实话，比用刃器划玻璃发出的声音还要讨厌，没办法，也得听着。不久，见我总是满搭不理，只好作罢，一走了之。
两个月过去了，传来这家企业招商夭折的消息，这是真实的，但这家老板依然在电话里对我讲，老秦，千万不要对外讲，因为这个牛我还得吹。这样，一个招商四、五千万元的成功案例诞生了。
这家老板心酸吗？陪了本，亏了钱，怎么可能不心酸，但还得打肿了脸充胖子，强把风流卖。据相关人士介绍，去年全国保健品招商，十之八九都是风声大，雨点小，哀乐声声。不过，这风声也罢，这雨点也罢，这哀乐也罢，男儿有泪不轻弹，纷纷化做捷报传。一句话，招商谎言多，落泪也当歌。