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一个售楼小姐的自白


    
    对于一个普通人来说,买房是人生的一件大事,因为这几乎可以说是一辈子最大的一笔投资,拿着多年积攒下来的血汗钱,人们肯定格外的谨慎小心。可是一不留神,你还是可能被人给涮了。
    
    
     买房的陷阱到底有没有呢?一位售楼小姐坦率地说出了售楼中的一些伎俩和陷阱。
    
    
     文涛原来是北京某幼儿园老师,2000年,一个偶然的机会和朋友在饭桌上聊起卖房子能挣大钱,就毅然投身楼市。所幸的是她赶上了房地产蓬勃发展的黄金时期。在房地产市场最火爆的时候,她一个月能拿到六七万元。按她自己的话说,被幸运撞了一下腰。文涛那些年是怎么做的呢——
    
    
    
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     售楼处人头攒动,热闹非常的房托
     “在不少售楼处,你经常可以看到人头攒动,热闹非常。一大群购房者围着售楼小姐问这问那,还有不少人排着队,手里提着钱口袋等着交款,就好像买房子不要钱似的。这时你可能以为,这样万众抢购,炙手可热的楼盘一定错不了,万一下手晚了,过这个村可就再没这个店,于是也慷慨解囊,格外兴奋地加入到购房大军中去。”“原来根本就不用这样。事实上,有些开发商卖房时正是抓住了人们的从众心理。交完房钱,办了手续,领了钥匙,装修,搬家,高高兴兴住进新房后呢?你可能还会发现住了两三年,房子还有空着的。”
    
    
     “在售楼处排队的那些人并不都是买房者,有些表情怪怪的神秘人物,真正身份是开发商雇来的‘房托 !‘房托’如今俨然成为了一种职业,不少‘房托’大都是从外地来的,完成任务后就拿钱走人。”
    
    
     假称卖完了
     现在,不少消费者都反映,买房难,买好房子更难。但凡户型、面积、朝向均令你满意的房子,售楼小姐总是笑盈盈地说:对不起,这个户型已卖完了。再换一家,情况可能还是如此。对此,文涛透露道:“这时,售楼小姐会给你留一个电话,说看看吧,过些日子看看谁不要了。这样,她可以把价钱提高,比如说一期的房子,留到二期卖的时候就可以跟二期的同等价位去卖,或者比二期同等价位稍微低一点你也觉得挺高兴。”
    
    
     “有时候开发商会用自己公司的人,填假名字做一个假认购,还有就是通过一些经纪公司,我跟外界说这一百套房子就没有了,但是说过了一个时期,三个月也好,半年也好,我再把这个房子通过你们经纪公司来卖。因为这时售楼处已经不存在了,想买怎么办,只能通过经纪公司,经纪公司原来比如说他这个卖四千,经纪公司可能卖四千五或者是四千六在这个价位,购房者觉得多多少少还能接受,这样他无形中多出来的钱其实是经纪公司和开发公司五五分成的。”
    
    
     假的销售表
     “看房时,售楼小姐一般都会拿着销售报表给你看,以示销售的火爆。但是这些数据其实看了也没用,一些开发商弄虚作假自有一套。预定的,没签合同的往往都算已售出,你永远不可能知道实际卖出数量。”
    
    
     尾房不便宜
     在一些已接近销售尾声的楼盘外,我们经常可以看到尾房的出售广告。再一问,销售人员会告诉你尾房要比当初其他的房子便宜很多,大有挥泪大甩卖的感觉。那么,情况果真如此吗?
    
    
     “比如说尾房好像说是比原来便宜的,其实一点都没便宜。像刚才有的同事聊天,我买这个房子,我当时买的时候可能是4500,然后到尾房的时候4880,他觉得好像不可能,其实是很正常的,开发商说我这个房子卖得好的时候卖到五千多呢,你不可能去翻他的销售底档。他还要说你看这是尾房了,以后还会涨,所以一般尾房会卖得更高。”
    
    
     “这种手法在楼盘营销中十分普遍,开发商利用买卖之间的信息不对称,布下一张精心编织的网将买房人拉下水,更有一些开发商干脆冒险宣称‘房子已售完 ,而实际还剩上百套,这样一来,跟风的买房人必然会在楼盘新的一期先下手为强,其实买的,恰恰是高价尾房。”
    
    
     一个良好的房地产市场需要所有开发商的诚信。
    
    
     可是,作为购房者一定要心明眼亮,多学习,多请专业人士帮助,必要时运用法律武器维护自己的权益,切忌一时冲动,买下不如意的房子而悔恨不已。文涛的自白应让人们有防范意识。 %26lt;%26gt;
    
    
    



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