不得不错过的“商机”
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荷锄葬花 查看作者博客
几天前,我接到一个电话,对方自称是某基础工程开发公司副总,想购买我们的产品.我当即如实报了价,可奇怪的是:对方并不是跟我讨价还价,相反却问我能不能以此产品做到他定下的价格(比原价高出十倍价格,理由是:他们公司同各户主签订了这个价位的合同,购进的价格必需符合合同要求)我略一思索就答应下来。
当天我就为这个价钱度身设计了产品的制作方案并把这个方案以邮件方式发给对方,为了做到物有所值,我尽可能用上最好的原材料及最精细的制作方法,配以最精美最高档的包装。并让对方给我的方案提出修改意见或建议。然而对方却对此没提出太多的要求,却要我换下精美的包装,给他留出点空间,果不出所料：我当然明白人家给出这么高的价钱,里面一定会有猫腻,这种现象在商场是见惯不怪的,只要能做成,我们还是有相当可观的利润的。
接下来,我们着手打样,并一直保持跟对方联系,一切似乎进行得很顺利。
到了第三天,对方开始很着急的摧要样品,并要求我们三天内带齐所需资料到对方所在地签订合同及收取订金.我们正常要求客户的是30%的订金,然而对方却让我们提出收取40%的订金,并把多出的10%反回给他,最后结款是工厂验货,现金交易.如此,我们还有什么不放心的呢。
第四天,我备齐了一切资料,应对方要求:备了两份空白合同,营业执照及税务登记副本复印件.到此,一切准备就绪。
可是,这几天以来,虽说我一直以信任的态度在跟对方交谈,但有一个让我感到不放心的是,这批订单的利润太高,实在令人感到不太踏实,况且以往的交易大多都是客户对工厂诸多考验---(尽管不见面)至少是样品的确认后,才会放心把订金打到我们账户上,还有一个疑惑,为什么不来看工厂顺便签合同,难道对方就放心把一笔数目不菲的定金交到一个不太了解的公司账上?这些问题一出现,我当即给对方打了个电话,询问订金交付的具体操作程序。对方的回答是:订金和反金同时进行,订金以银行转帐方式汇至我司账下,反金以现金当面交给他。打住:事情到此已渐现端倪,我当即就拒绝了这种方式。
不过,为了不错过一桩真正的好交易,我还是宁可相信他是怕我不守信而没给他反金,我诚恳的表态订金到账后一定把反金打到他账下,他也答应了让他考虑后再作答复。当晚,我又以寄样需要的名义要求他把公司全称,祥细地址,固定电话(他一直是用手机联系)及收件人姓名传真到我司。
第五天,我再次接到他的电话,对方称已找到另一家更好,价格更优惠的工厂,取消了与我们的合作划。事情到此已到一段落。
可是,各位商友,旁观者清,您们说说我应该惋惜错过了一次商机,还是应该庆幸规避了一个骗局。如果不是最后那个念头,如果不是最后那个电话,也许我现在正身陷囹圄。同时也告诫各位商友,“有商机就可能有危机”慎之又慎!