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2001冬天,我丹东之行


     供稿者:【诚信论坛】网友tristan2001年冬天,丹东一个外贸公司和我公司取得了联系,当时我在做设备。
    
    经过电话的多次沟通后,对方确认从我公司购进60台设备转口朝鲜,并且商定以美元结算,单价5000美元,30美元的订单应该不是个小数。然后进入了检样等等环节。时至11月,恰逢沈阳有个设备展览会,于是商定在沈阳展会后我亲自过去送样面谈。
    
    第一漏洞:(我没有发现)电话交谈付款方式时,对方承诺签订供货合同后,预付30%,生产周期为一个月,上海fob,70%付清。条件很好,不做可惜。但是当我问到售后服务时,对方说朝鲜连核武器都造得出来,一台机器设备难道会难倒他们?我想想也是,只因自己太善良,只当杞人忧天吧。但是作为市场总监这是一种责任,我不能不这样做。
    
    沈阳展会后,和对方的老总取得了联系,很受欢迎,真的受宠若惊,因为首次踏上丹东的土地,首次和丹东方面合作,想一定要尽最大的努力配合大家。顶着东北剌骨的寒风,在沈阳朋友的帮助下,请专车带技术人员去往丹东。经过几个小时的颠簸(当时高速公路好象还在修),天黑的时候到达。联系对方的老总,回复手头的事多得实在走不开,晚上就不陪吃饭了,次日上班办公室见。于是我只好在酒店住下等候。
    
    第二天如约来到对方办公室,很气派,一幢写字楼的三楼,整个楼层,临鸭绿江,虽然天气很冷但环境很好。我对本次合作更是充满信心。
    
    上午在欢乐详和的气氛中谈判……
    
    得到结论是约好朝方商社的谈判代表当天因事未能过江,需推迟一天,等第二天三方见面。
    
    既来之则安之。本来就是来谈判的等就等吧,也只有如此。
    
    第三天上午,我如约再赴该公司,对方告知,朝方发来传真,日程安排很满不能到丹东验货,需发到鸭绿江对岸新义州,并且给我看了传真件,是朝文。说最好我们能一起过江和朝方商社的人见面谈判,过江办证在丹东就可以但需要时间,要等,又说朝鲜的治安环境比较差,特别嫉妒中国商人,说不准会出现人身伤害,真的一头雾水。
    
    第二漏洞:传真件的一个细节提醒了我,一般传真件的顶部都有传真信息,字很小,但可以看得清楚,如电话号码,传真时间等,对方一再强调刚刚传来,而我没有看到任何相关信息,我对自己的丹东之行开始产生了怀疑。
    
    于是在谈判过程中,我提出我们先签个简单协议,这台设备没有多少钱,大家各让一步,以4万人民币计算,双方各付一半,设备作为样机留下。如果交易不成功,设备退回上海,2万预付款我公司全额退给对方。对方断然拒绝。一分钱都不支付。我又一次开始怀疑。
    
    在他们开小会的时间,我开始找机会证实自己的想法。
    
    我在前台的位置和接待人员搭讪,说是他们老总上海的朋友,过来丹东玩玩,老总正在开会,等着无聊出来转转,有意无意的和小姐聊起来,(当然和帅哥聊天她也不太设防,哈哈),聊天中得知下面的人也不知道公司的具体情况,只听老板说每年可以做到400万美元,我说那生意这么好,你们的薪资和福利应该很好了,小姐说,什么呀,我的工资只有400块,进来已三个月了还没有发过呢,老总说近来生意特别忙资金特别紧张,让大家都不要急,会发给大家的,说随了一句说我这个朋友也太扣了,回头我说说他。。。
    
    第三漏洞:如果每年营业额400万美元,那么这一支订单30万美元将近他们全年的1/10,难道连2万人民币预付都不愿支付吗?那么这笔订单对他们又怎么谈得上重要?我不愿做太多的推理。
    
    在鸭绿江边和一个头发花白的长者聊起天来,长者告诉我丹东自称能做外贸的公司太多了,只沿着江边就能找到很多家,但大多是骗人的,做正事的也有,但已经分不清了。在丹东懂朝语能说朝语的人很多,不一定是朝鲜人,你们外地过来的人要多长个心眼,长者无奈的感慨:丹东的名声就快被这帮人做坏了……
    
    看着老人远去的背影,想一想老人刚才的一席话,想一想老人刚才那种凝固在脸上无奈的表情,我非常感动。也许这只是一生中唯一的一次邂逅,以后几乎没有“再见”的机会……
    
    我决定不再拖下去,立即返回沈阳,当日乘飞机返回上海。
    
    从此对方也再没有来过电话,我也再没有去过电话,我决定不再和丹东方面有任何商业往来。
    
    2001年冬日,丹东之行除了损失了几千元的差费和运输费用外,没有给公司造成任何损失和负面影响。让我自己常常想起的是那位讲真话的长者和长者的忠告,祝老人好运!
    
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