防骗宝典-保健品篇(2)
□□在营销操作上，“症状恐吓”有两类搞法：
□□其一，对细分症状人群进行多角度恐吓（面状恐吓法）。不同人所关心的症状是不一样的，可在宣传中分别进行恐吓。比如首先利用权威机构的幌子，给所有消费者一个轻度恐吓———××机构调查：中国人缺乏××元素的状况普遍严重。紧接着对目标人群逐一恐吓：缺少××元素，儿童、青少年会如何，成人会如何，老人会如何。此法恐吓的人群和恐吓的症状呈面状结构，泛人群消费性质的保健品常用此法。□□其二，对单一人群进行多角度恐吓（点状恐吓法）。大多数保健品不是所有人都能吃的，目标消费群往往局限在一个单一群体。如××口服液的主要消费群是孩子，就针对孩子缺×元素（比如锌、钙、铁等）可能导致的各种症状进行全方位“症状恐吓”。天下哪个父母不望子成龙？这么一夸张、一恐吓，孩子的父母就关注了，掏钱了……
如果说这位“营销专家”的“自供状”仅为个别现象倒也罢了，不过现在一些保健品厂商为了争夺市场，甚至搞起了“恐吓竞赛”，一个比一个说得邪乎，这就不得不说这种“营销策略”已确实在我们的身边动了起来，而且具有一定的行业代表性。仅以“补锌热”为例，一些补锌产品厂商肆意夸大中国人缺锌的“普遍性”、“严重性”，误导消费者补锌“多多益善”，以促进其产品的销量。而医学专家就指出：补锌要有的放矢，盲目过量补锌隐患大。如长期或大量服用硫酸锌，约有15%的人会出现不良反应，主要表现为胃肠不适、食欲不振、恶心呕吐及腹痛等；部分人口唇及四肢麻木，严重者可出现胃出血甚至胃穿孔，也可引起严重贫血。盲目滥用硫酸锌者还会出现中枢神经兴奋，致使睡眠不足或失眠。若将硫酸锌与胃蛋白酶合剂或酸性龙胆合剂等同时服用，还会增加毒性。