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假洋鬼子行骗大江南北,品牌难!


     案例二:假洋鬼子行骗大江南北,品牌公司难成招商正果
    
    从2003年开始,在广州和深圳市场出现了一种用硅胶做的隐形文胸,在化妆品店和美容院都可以见到,包装盒上的名字也是五花八门,但有一个共性,就是全部是洋名,什么威斯黛尔、奴霸、绝世好波以及世界杯、超级杯等等,有说是德国进口,有说是美国进口,也有说是日本和台湾在中国的总代理。要不是笔者有个朋友的公司也在做这个产品,我还不知道,所谓进口,全是一些厂家为了迎合女性顾客崇洋迷外的消费心理的胡说八道,其实生产者大部份是广州、东莞、中山、珠海、深圳宝安的一些硅胶生产企业。
    
    
    
    所谓隐形文胸,是指一种运用与身体接近的肉色硅胶制成的女性内衣,它的一大优点是不需要传统文胸的肩带和背扣,而是直接在罩杯内层涂上胶水,粘在胸脯上,同时,由于可以任意调节两个罩杯之间的间距,可以使女性的胸部,顷刻出现人为的深深乳沟而大受一些青年女性的欢迎。
    
    我的这个朋友在东莞有一家工厂,专门为台湾和日本隐形文胸做oem,去年8月,考虑到国内还没有同类产品,遂引与日本方取得联系,在中国大陆和香港两地申请注册了独家专利,同时在深圳成立了专门的营销公司,她很想借鉴日本和台湾市场的成功经验,在中国做起自己的品牌来。为了认真耕耘好这个新兴的市场,她一反其他公司的赶潮流做法,专门注册了一个中文名字,并设计了精美的包装,同时让我负责培训她的员工,帮助她建立了一支有实战能力的营销队伍。可以说,她是有这个野心,也具备了这个实力,想通过三年的时间,将公司的品牌做到行业的第一。
    
    为了更多的了解整个市场,今年3月,我陪她走访了广州的美容化妆品博览会,同时想真的为她运作全国市场的招商做做参谋。
    
    但没想到的事,整个美博会粗略统计,同类产品在招商的有近80多家,有说是中国总代理,有说在中国有生产基地,还拿出一些印有洋文的专利证书给我们看。但内行人一看其粗制滥造的印刷品和概念模糊的功能定位,就能探知其华而不实的内情。
    
    我有意识近距离接触了这些正在招商的公司,发现其经销政策非常混乱,产品进货价从25元到100元不等。我以上海经销商的名义,分别与3家企业进行洽谈,从一开始的首批500对,价格3折(他们订的零售价是380-680元/对)到最后降低到首批50对,进货价退让到25元一对,只是不退货,没有任何广告支持……
    
    天哪,连我都不敢相信,竟然有这样的厂家,在如此闻名的广交会上公开招商!我不知道这些企业是怎么想的,也不知道他们有没有站在经销商立场思考过,如此一反三变的经销商政策,如何使人相信,这家企业是真正的想做好这个市场?
    
    但后来的事实证明,正是这些我不看好的企业招商,通过在广州美博会上的大肆吹嘘和诱骗,竟然也使得很多的内地经销商纷纷入套。三天的展览会,竟也成就了几百万的成交额!
    
    后来我这个朋友也专门请人设计了精美的招商广告,在几家媒体发布招商信息,同时也认真地制定了完善的市场管理制度和经销商政策,并且还建立了区域市场管理团队。钱花了不少,但效果很不理想,我问为什么?她告诉我,全国已经有很多地区先于我们有了这种产品,而且不至一家,价格完全是混乱的。同时由于产品质量低劣,消费者投诉太多,很多经销商只求快速脱手,根本没有做市场的想法,这些恶劣的影响,害得我们这样正规的公司,却难以招商成功……
    
    原来,由于前面这些缺乏诚信,圈钱骗商的企业的恶劣行经,致使很多经销商一经遭蛇咬,十年怕井绳,他们对我朋友这家公司的招商政策持不信任态度,其中有一个经销商很想做山东的总经销商,但因为一看到市场上已经充斥了这么多同类产品,而且其进货价远比我朋友这家公司的要低……就是由于这样的招商先例,造成一些有想法,也有真正有实力想做品牌市场的企业,却遭受怀疑,从而对招商工作带来巨大影响。
    
    我相信,象我朋友这样被坑害的企业,在目前的中国不在少数。
    



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