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OTC零售 上演“三国演义”

今年的药品零售市场竞争可谓刀光剑影,国家一系列对于药品经营条件的放宽,对整个行业的发展起到积极的推进作用,使行业变得百花齐放。反映在药品零售市场的情况上,更是一波三折,我们所看到的零售药店的经营放开,渠道进货的自主,医保药店的增加,医药的分离,平价药房的展开,买场形式的突现,围绕降价风波的竞争等等,今年的药品零售市场过得如此激烈,是业内所未曾想到的,种种现象的发生与传播,无非是围绕医药市场的竞争,也是OTC竞争更加趋于白日化,消费者当然认识到其中的好处,纷纷叫好,如此市场格局的形成,最终将促进医药零售市场的繁荣与进步。

  药品零售市场目前这种局面,是药品营销成长过程中的必然结果,我们无法预测将来的医药零售会有什么样的新趋势,但就现阶段的药品零售作一番关注,主要仍在药品市场、销售领域与整体建设作些看法。

市场转变成为互补格局

  零售药品市场目前处于一种互补的局面,主要原因是,一、近几年国家对于医药领域的不断改革所致,客观上因市场越来越强烈的消费呼声,起到推波助澜的作用,实际上医药领域关于价格之争早有论述,由于长期的垄断与计划经济所捆,导致医药零售也在严禁之中,如今政策的变化,加上行业的调整,已经出现零售多方面发展的局面,这样一来,就出现竞争的态势,竞争带来服务与利益的双重转变,所以整体零售出现良好的互补竞争局面。二、医药产业的迅猛发展,给行业市场带来非常强大的冲击,医药行业可观的利润也是医药产业发展的动力,在大量医药企业诞生的同时,药品短缺的时代也告终结,所以也给医药零售的发展带来机遇,行业的迅捷发展,促使行业开展互相学习与竞争。三、医药零售业营销工作的开展,大大加快零售药品的销售力度,加上老百姓对于身体健康的日益关注,使得药品零售上升迅速,医药支出在整个消费支出中占有非常重要的地位。老百姓关注药品比任何时候更加突出,所以消费也促使医药零售的向前迈进。

零售面临“三国演义”

  最近,市场纷纷推出新的医药零售举动,OTC市场大有风起云涌之势,零售即将面临“三国演义”。我们了解到目前市场的三种布局,一是医院药品的销售;二是平价药品连锁销售,三是有医疗保险的药店销售,三种零售药品销售,即将展开的各种营销战术将上演药品零售市场的“三国演义”,主要竞争的态势已经非常明显,各路群雄准备在医药零售的战场上交战一番。

   由于平价连锁与买场的进入,导致价格优势的平价市场迅速占领有利位置,靠多种经营的手段,靠低价的促销手段,靠优质的售后服务手段等,区别于传统的药品零售,敞开式的管理方式,更加透明的经营理念,给消费者带来全新的感受,由于政策的支持,降低药品批发环节,直接让利消费者得到了老百姓的一致拥护,许多消费者提篮采购,形成强大的药品销售势头,可以说,平价药店的展开,直接刺激其他零售的相对调整,最具有号召力的“零差价”销售的宣传,确实增加了不少竞争的砝码。

  对于平价药店的高举高打,医院药品销售也在缓慢改变策略,由于院外雷声阵阵,导致医院处方流失现象已经到了关键时刻,据不完全统计,从医院里流失的药品量已经高达15%-20%左右,平时靠药品支持的医院怎么也坐不住了,通过不同的手段挽留消费者,同时也在采取降价措施与提高药品流转质量,通过医生的作用,对付外面的阵阵吆喝声。随着医疗体制改革的深入,医药分离政策的展开,医院最终将在药品零售或经营上有自己的优势,毕竟看病与买药是两码事,但是目前的竞争已经无法避免。

  零售药店还有一些以医药公司为代表的药品零售经营企业,在这样的竞争压力下,也是使出浑身解数,主要的优势是牌子老,信誉硬,靠国家传承的老本在市场中立足,但是越来越开放的市场压力下,靠坐等已经不能够适应这样的竞争格局,所以医药零售企业通过圈地形式,迅速占领地盘,加大连锁药店的布控,同时争取到了医疗保险的使用权,由于医保的使用,目前对于这块的价格尚没有太多的调整,但是也是箭在弦上,无法抗拒一阵阵降价风潮,最终也要展开竞争,扩充实力,加入零售市场竞争的格局。

  药品零售市场面临竞争的“三国演义”之态,是市场展开改革后的一次优胜劣汰,期希望于这场竞争具有真正意义上的活力,为我们的健康事业增加新的力量。

目标直指体系建设

  医药零售市场的互相竞争,实际上是一种体制与体系的较量,体制存在于是否可以放开,可以让更多的企业展开有序的市场介入,比如如何放开医药垄断的进货渠道问题,医疗保险问题等,好在国家已经着手开始运作,那么不远的将来,我们的医疗药品销售会更加有效与健康,综观目前的改革步伐,零售药店已经展现出一种良好的态势,比如在服务上,零售药店开始考虑并实施多项额外服务,送药上门,义诊、免费讲座等,大大促进服务领域的扩展,实实在在为消费者提供了帮助,这就是打破原有体制的新利好。

  由于体制的健全与不断完善,医药企业与药品零售企业也在不断完善企业内部的经营体系建设,如何节约成本,如何提高服务,如何开展有效的促销,如何加强竞争的抵抗力等,都将推动药品零售市场的健康迈进,企业在竞争中学习到了竞争带来的风险评估,如何规范经营行为,如何与集团或国外企业展开竞争,如何促使企业内部管理更加贴近市场,都将为我们的零售药品市场打下良好的基础。

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