The Larger-Than-Life Life 周凯旋路线
下午3点40分，拍照时间。
40名中学生相继走上刚刚搭好的移动台阶，他们的脸上自信而略带紧张。移动台阶前，已摆好十一把座椅，椅背之上贴有纸条，上面写着相应的嘉宾的名字。
这是2004年2月6日，东方君悦酒店的地下二层走廊的最东侧，由教育部、中国科协和香港周凯旋基金会共同主办的第四届“明天小小科学家”奖励活动的颁奖现场。
从人们聚拢于此之始，几名手持相机的记者就一直围拢在一个身穿深色衣裤、脚登平底布鞋、别着“嘉宾”胸针的高个女子身边。显然她并不在意旁观者，只是穿梭于人群中，和每一个碰面的人热情的打招呼，时不时笑出声来。在和诺贝尔物理学奖获得者、激光发生器的发明者查尔斯·汤斯及其夫人交谈几句后，她将两位老者引至座位上，旁边就是她自己的位置，椅背上的名字为“周凯旋”。
周凯旋是谁？一个获得一等奖的上海中学生听到此问题后犹豫了一下，不太自信的说：“做IT的吧？”
他并不知道的是，他所身处的这座位于长安街显要位置的东方君悦酒店连带其周围十万平米的东方广场的缔造者，正是周凯旋。而如果有什么给他留下了周“做IT”的印象，那就是周所创建的网络新贵TOM（现正式易名TOM集团，其互联网业务TOM Online Inc正进行港美分拆上市），直至今天，作为该公司第二大股东的她仍拥有24.6%的股权。
尽管TOM当年在香港创业板的上市曾让万人空巷，而由于李嘉诚的背景，在日后它也一直成为业界关注的对象，但周仍未改其行事低调作风。在香港，身为商人及慈善家的她，像娱乐明星一样备受关注：她前去参加歌星张国荣的葬礼，或观看张爱玲小说《十八春》改编的舞台剧，都会成为香港媒体议论的话题。
这在很大程度上源于她那令人目炫的身价：在近年香港女富豪的排行榜上，周始终占据第二的位置，有媒体称其拥有40亿港元的资产，这一数字在2000年TOM登陆香港创业板时更是被放大为百亿以上。
这些数字，放在香港这个拥有颇多超级富豪的弹丸之地，还并不足以傲视群雄，但关键在于，香港这个资本乐园仍然是一个标准的男权社会，女富豪本来就凤毛麟角，即便拥有数亿家财，大多也靠夫婿之功——继承遗产或离婚赡养。
至今单身的周凯旋或许是个例外：她的“第一桶金”东方广场，完全依靠个人打拼完成。她富有想象力地将东长安街北侧由王府井至东单路口的十万平米土地变为浑然一体的标志性建筑，并以此结识李嘉诚，从中获得投资总额的2.5%即4亿港元作为佣金。在此之前，她仅是董建华家族企业东方海外集团旗下一家公司负责投资的董事。
但这依然未能改变外界对她的偏见——由于与“香港超人”李嘉诚交谊甚笃，并曾供职于香港特首董建华的家族企业，周也被视为“善走上层路线”：2000年TOM首次公募时，其网站刚刚推出四个月，它之所以能够引发香港投资者万人空巷的认购热，主要因为李嘉诚的和记黄埔与长江实业作为该公司大股东。
对于坊间的种种议论，周选择了沉默，甚少面对媒体的聚光灯。不过，在最近接受《环球企业家》专访时，周凯旋出人意料地坦然，有问必答：既直白解答TOM 久被误解的历史，又耐心与记者探讨艺术电影与哲学，思路清晰，说话干脆，偶尔伴以简捷的手势，但毫不给人以强势之感。
“如果我没有这份坦然，是很容易受伤害的。”周说。
但在骨子里，周仍然不愿面对外界的纷扰。有时坐在饭桌上，很多并不熟悉的人以比自己还熟的口吻讨论TOM，每次她都只是听，不愿做任何反驳。如果被问到是不是如此，她的回答也只是“你认为是就好了”；“他们根本不需要问我，他们这样说的时候已经做出判断了。”
“边缘人”
若想理解周凯旋，或许应从一套漫画开始。20多年前，她上中学时看过的日本“漫画之神”手冢治虫的作品《怪医黑杰克》中的主人公，正仿佛是她个人性格的写照。
“黑杰克”之名，源于欧洲海盗旗上的骷髅头。漫画之中，黑杰克是一个面孔上留有狭长疤痕、少言寡语的医生。虽然其医术高明，但因痛恨腐败的医疗体制而拒绝获得一张医生执业牌照，被排斥在主流社会之外。因行事风格独特，知其者少，谣言者众。事实上，黑杰克是一个讲求原则也尊重他人原则的人，还会时不时做出具有人情味的事情，但都不为人知。周凯旋说，当年阅读之时，黑杰克的孤独令她久久难忘。而坚持个人原则、为他人所不能为、不在意误解，也正是周行事的本色。
1992年，由于香港地产商将投资重点转向大陆，北京的地产业急剧升温，其中最为抢手的地界，正是多年来北京商业的象征：王府井。在这种投资热潮之下，资金实力并不十分强的东方海外也意欲前来分一杯羹。而被派来寻找项目的，就是当时连“容积率”等基本地产名词都不懂的周凯旋。
虽然从未涉足过地产领域，但周的眼光与勤奋早已获得董建华认可：当年，董建华设立维港有限公司，拓展国内业务。周凯旋发现，由于当时香港建筑业发达，内地有很多商家试图将自己的散装水泥打入该市场，但运输是个瓶颈，于是她经手的第一单生意是在广西卖散装水泥运输船。在研究过广西与香港两地的水泥价差后，她以高出预期100万的价格完成了交易。
从“赚的第一笔大钱”开始，周就展现出她善于把握机会的能力：1985年周将30件兵马俑文物送到英国展览。在公司许可下，周凯旋在天津定制了一批兵马俑纪念品，以几十倍的价格销售出去。
来到北京，她一边广泛阅读各种地产方面的资料，一边用最原始的方式寻找机会：不停围着长安街、王府井和金鱼胡同转圈。周认为，当时最重要的能力并非地产知识，而是寻找到投资机会的敏感。而她，则将主要精力用于研究投资策略：应该怎样做？需要怎样的团队？在资金方面和在与政府的合作方面应该如何进行？挑选谁做伙伴？
其时，被广泛视为最有投资价值的一块土地，是王府井北端的东安广场。资金规模远胜于东方海外集团的新鸿基投资抢先将这一建筑面积2.14万平米的项目纳入囊中，并先后投入34亿港元，兴建起一座总建筑面积21.58万平方米的“庞然大物”。
就在所有的投资商都将目光盯紧王府井时，周凯旋意识到，按照所有人的游戏规则玩，只能敬陪末座——即使能找到一个绝佳项目，也会因资金限制而玩不起。周的选择是：长安街和王府井之只差2分钟的路程，但长安街两侧的地段尚无人问津。
“这就是我做生意的常用方法：超越界限思考。”周凯旋说。在她看来，这不仅是一个思考方式的问题，还是一个对自信的考验：“别人有框框，你不一定要参加他的游戏，你一定要有玩自己游戏的自信心”。
改变方向后，周很快即与她的搭档、董建华的表妹张培薇选中了东长安街上的仅六层楼高的儿童电影院。当时她的忧虑并非是选错了项目，而是楼太小，董建华可能不会看重。但周对自己的眼光充满信心，她盘算好，若董嫌小，她就自己找资金做这个项目。
由一幢六层小楼，变成十万平米的地标性建筑，这个“圈地运动”是如何实现的？其中的关键是，如果要重建儿童电影院，就必须将周边一万平米整体开发，但仅开发一万平米，不良的交通环境又将成为项目前景的瓶颈。仔细研究后，周索性将其周围土地全部签下，这不仅解决了自建交通的难题，更在占地面积上大大超越了全部对手，气魄惊人。
“这个世界上很多事情的原因是说不清楚的，”在回忆做决定那一刻自己的想法时，周认为很难将其条分缕析，更根本的理由是自己必须如此选择：“大家都认为做东方广场是一件很难的事情，但我的角色要我尽量实现它。”
这些朴素的想法不仅打动了北京市东城区政府的相关负责人，更仅用五分钟就获得李嘉诚的嘉许。一直困扰周凯旋的资金问题也得以解决，东方广场的总投资额最终达到20亿美元。
或许是因为周的选择总与众不同，从1992年寻找项目伊始，她一直为各界的误解所包围：最初她每周飞往北京上班，被不少人笑为在香港找不到工作。而在李嘉诚的资金进入之后，势利的旁观者又对此项目的启动者东方海外视若不见。建设过程之中，诸如“李嘉诚强迫麦当劳拆迁”、“与陈希同、王宝森事件有牵连”、“香港经验不适合内地”及“地下古人类遗址保护”等持续不断的谣言中伤，也长年为东方广场的前景蒙上阴影。
“边缘人”——这是周凯旋对自己的身份认同，但她对此不以为然：“如果一个人没有自信，那就要浪费很多精力‘跨越鸿沟’，是不值得花的力气。”数年间，她每周一清晨六点赶到香港的机场，乘坐港龙航空的飞机飞往北京，甚至与许多空姐变成朋友。
在东方广场的兴建过程中，有一件事尽显周凯旋的巧妙的行事风格：东方广场占用的十万平米土地之上，有160余个各级单位，还有1800余户居民住宅。为能最快解决拆迁问题，她先对居民发布公告，按照搬迁时间将补偿金分为三等，在居民全部搬走后，再集中精力说服各级单位，后者在居民搬走后再无拖延时间的借口。这让向来被视为难题的拆迁工作仅六个月即告完成。
虽然第一次操盘地产生意即成绩斐然，但用六年时间做完东方广场后，周凯旋深感疲惫，也意识到这并非自己的兴趣所在。随后虽接到很多地产项目建议，她已再无意愿操作，转而开始寻找下一个全新的领域。
100亿
修建东方广场时，周凯旋曾在中国大饭店住过一段时间，可直到搬走后，她才知道地下一层还有个巨大的商场。
事实上，周并非一个粗心之人。在做事时，周极为谨慎，不放过任何细节。这与她在拔萃女书院所受训练有关。当时学校每天给她们一篇3页纸的英文文章，让她们在15分钟内压缩为60字。后来她在中国做贸易，为了途中不出差错，她着货用火车从天津运到香港，几天几夜完全一个人盯下来。
周更不缺乏好奇心：早在1995年，周凯旋就学会了使用电子邮件。但在当时，她并不认为这是一个商业机会。那时她看好的是IT业另一领域：信息系统软件（Information System）。
1996年7月，周凯旋投资创办Alexus。一年后，她在Alexus下创办深圳口岸电子报关公司易网通（EC Link）。这基于一个简单的思路：进、出口商需要一个电子系统来简化报关手续。由于有拥有众多码头的和记黄埔作为合作伙伴，这块业务的收入很快达到千万元一级。现任TOM互联网集团（TOM Online Inc）总裁王雷雷在加盟之前也有着经营系统集成的背景。
之后恰逢网络狂潮席卷全球，香港创业板建立，李嘉诚认为这是大规模整合资源的绝佳机会，于是将易网通注入电子商务，合并和记黄埔及长江实业之下的新城电台附属网站及节目制作部门，这就是最初的TOM。
2000年3月1日，TOM在香港创业板的高调登场，堪称当年资本运作的代表作：数十万人排队认购，收回表格50余万份，超额认购近625倍。“李嘉诚”和“互联网”这两个概念太过火热，使其股价很快攀升至15.35港元，公司市值超过300亿港元——当时拥有公司32.29%股份的周，身价也一举达到100亿港元。
受到过度追捧之后，TOM股价的直线下滑再度引发投资者广泛置疑：1999年12月7日才买下tom.com域名，4个月之后即告上市，毫无扎实业绩的情况下，纯属投机行为。不过，作一个假设，如果周没有及时推出网络公司并将其上市，同样会被视为愚蠢。
不可否认，TOM在成立之初看似并无明确方向：当时王雷雷的工作是将tom.com做成一个文化为主的门户网站。不过，TOM集团果断进行人员洗牌，任命王先先为TOM集团CEO，大规模进行非互联网业务领域的收购，同时给予王雷雷更大的施展空间，坚持网络业务发展，都非单纯做秀之举或财务游戏。
未辱使命。高盛出身的王先先在互联网低潮期内动作不断，先后收购了上海美亚在线、鲨威体坛、163.net、《亚洲周刊》、风驰传媒、PC Home、城邦、广州鸿翔、春雨、齐鲁等三十多家大中华区公司的全部或部分股权。这不仅令TOM集团的收入在两年间增加17倍，更将其打造为国内媒体巨头。
同时正是在王雷雷的领导之下，TOM互联网集团终于依靠在短信领域的异军突起逐渐逼近三大门户，也让占集团25%收入的网络公司能二次上市。
2001年10月搜狐的短信收入已经达到百万级时，TOM只有6000元的收入，但通过与十余家手机厂商进行业务捆绑，以及大规模推出新的短信产品，2003年上半年时，TOM已经成为国内短信业务的前三名。强调执行的王雷雷打造了一支学数学出身的短信业务研发队伍，每天进行大量的数据分析，找出效果最好的短信产品，然后增强推广力度。有此在产品同质化严重的短信领域成功突围的经验，TOM正用类似的手段进入网络游戏领域。
理想主义
围绕周凯旋的争议之声永远不会减少。2003年12月底，TOM集团收购由周凯旋100%拥有的无线音信互动服务（IVR）公司雷霆无极，再一次引发观察人士诟病：1.5亿美元收购周凯旋仅用50万人民币创办的公司，属于利用关联交易自肥大股东行为。
周凯旋对本刊坦承，这次收购“是一次关联交易，这是没有人可以抹煞的”。但她也认为，更为关键的是TOM集团收购雷霆无极的目的为何：是股东要从公司里拿取资金，还是以此作为公司业务的加速器？她的答案是后者。
关于交易的缘由，王曾出面澄清：周凯旋曾将进入IVR业务的想法提交董事会，但当时因互联网业务包袱沉重，董事会内并未通过。在此情形下，看好其前景的周选择自己投资。而此番TOM集团对雷霆无极的收购，则是认为时机成熟，希望介入这一领域。
一定程度上，市场对周的置疑源于对其缺乏了解。周凯旋向有做投资的习惯，其中有相当多年轻人创办的公司，未来仍有可能有异军突起者被TOM收购。而其公司股东，亦有可能还是“王秀玲”与“王雷雷”——周凯旋表示，她将名誉之事视为负担，所以通常找些可以信赖的朋友代劳（“王秀玲”与“王雷雷”是最常用的两个名字）。但对于项目的判断，完全由自己把握——“我对自己的资产很珍惜。”
2002年年中，周在台湾遇到一个朋友，他正负责和中华电信合作IVR业务。对方兴致勃勃地给她介绍IVR的前景，并告诉周，自己马上就能拿到一张在中国内地经营IVR的牌照。周凯旋认为不会使用互联网的人仍然很多，IVR恰能将网络产品与电话进行极佳结合，因此深感兴奋。在对方无意与之合作的情况下，只好自立门户。
而作为TOM 第二大股东，董事会看重此资产，她当然支持。只是，整个过程她未予谈判，而让董事会找独立的第三方顾问公司，提出一个合理的方案。至于收购金额及付钱的方式，她完全采纳董事会方案。
周凯旋称，过去几年间，自己的投资风格也在转变。以前她投资时更多起到孵化器的作用，事无巨细提供帮助，但现在更像风险投资，自己的工作已经变为帮助身边的人发挥出企业家精神。
“风险投资家经常是以小搏大，但我还会以小搏小”，她作出投资并非只图回报：“看到一个人的成功我就很高兴。”据周身边人士介绍，虽然经常挂名为周投资公司的股东，但王雷雷也对其很多投资并不赞同：回报率太低。
这正是周凯旋“理想主义”的一面——只要与她略做接触，就能发现这一企业家少有的特质——她每天只睡5个半小时，绝大多数时间用来阅读和写作。她的阅读对象以文史为主，鲜少涉猎商业读物。
甚至注册公司时，她也与众不同：TOM的两大股东，周拥有90%股权的舒曼国际有限公司（Schumann International Limited）和亨德尔国际有限公司（Handel International Limited），以及其多年合作伙伴张培薇全资拥有的舒伯特国际有限公司（Schubert International Limited），名字均取自著名古典音乐家。
过去五年间，周最热衷的投资热点是艺术品。这一领域不仅回报率偏高，她本人对于发掘这些“破铜烂铁”也充满兴趣：“即使卖不出去也可以自己用”。
距离
“我小的时候读书时理科成绩不太好，参加你们的活动很紧张，怕你们问我一些科学的东西，”在“明天小小科学家”的颁奖现场，突然被要求发言的周凯旋说道：“今天的竞赛，有一等奖的朋友，有大奖的朋友，有拿不到奖的朋友，以后你们可能是科学家，以后也可能像我一样，也可能像台上各位朋友一样选择自己的角色。我觉得世界上每个人都有不同的角色，在生活当中找寻自己的角色是很深的学问。”
台下的中学生很难理解，这几句极尽朴素的话中，已涵盖了周凯旋最基本的理念，甚至就是其成功的原因：找到，并尊重自己的角色。
周认为并无什么三言两语就可总结的成功经验，而多数人的失败，则是因为认不清自己的角色，或不能安心于此。她所做的，不过是经常思考自己当前角色带来的任务，然后乐在其中。做东方广场时，受命于此的她不会因不懂或项目困难而选择退缩；而做TOM时，她也不会对王和王雷雷的工作干预——“如果一出戏的所有角色都让一个人来演，这部戏还有什么意思？”
周凯旋称，她选择合作伙伴的基本原则是双方能够开心合作。这不仅是对于实现业绩的能力的考量，还需对方具备合作能力，只有如此，才能实现企业的增值。
她之所以在TOM的危机关头对年轻的王投以信任票，缘于两人的第一次见面。周对王讲了很多自己的想法，王最后说:“周小姐，我明白你的意思了：穷家的小孩儿要有志气。”这让一直自视为“边缘人”的周凯旋颇受感动：虽然和记黄埔是国际级大公司，但TOM更像“富人的亲戚”：“你抱着自己很大的观念，在内地是无法发展的。”
从少年时就读于拔萃女书院，到远赴澳大利亚新南威尔士大学，周从未接受过应该依赖于人的教育，甚至，刻意与人保持距离：“很多人说‘我们要很紧密’，这其实是个很大的负担，找到大家最合适的距离才最舒服。”
不过，对干将的充分信任并不等于周完全撒手不管。在TOM重新证明自己的过程中，周也坚定地扮演了“Supporter（支持者）”的角色。在一次与王一起会见分析师时，周被很多次问到TOM 整合方面的问题，她始终未予回答。直到离开时，她才反问一句：“你们懂不懂什么叫整合？”满场沉默，没有一个分析师能给出确切答案。周继续问道：“既然你们都不知道什么是整合，为什么还要要求我们的整合符合你们的思路？”
事实上，“我们收购的，都是各个领域最好的公司，难道还要我来教他们做生意吗？”周问，“提供一个好的管理及运营机制才是合适的整合方法。”几年之间，她已经打造出一个由王、王雷雷、平安保险前首席运营官汤美娟任首席财务官、网络界重量级元老沙正冶任董事的豪华团队。
周自言并不喜欢与人交往。除去身份必须的，她尽量减少名衔带来的负担：为此先后辞去东方广场和TOM 集团的董事职务。
这种看淡浮名的洒脱，需要与自己内心平静相处的能力。20年来，周凯旋只戴一付贝壳状的耳饰，对于一个女性而言，这几乎不可思议。但周讲，那是她喜欢了很久，用第一个月打工的钱买下来的。只要自己认为够了，就不再需要其他。只在周末，她才戴另一付比较休闲的单只耳饰。
但内心的孤独感并不意味着自私。她唯一愿意以自己名字承担责任者，是周凯旋基金会。周本希望将这个以女性为主要关照对象的组织命名为“明天基金”，但思忖良久，她问自己：基金会的使命是帮助女性获得自信、找到自己的角色，如果我连自己的名字都不敢用，怎么推动女生的自信呢？
“我不关心我有多少钱，我只清楚这些财富的价值是什么”，周说这是她现在工作的最大的动力。这在她看来，并非是帮助别人，而是互相扶持。
上中学时，周凯旋偶然看到了日本导演今村昌平的电影《山节考》，在她看来，这是一部关于资源分配不均下的人性的电影：有的人为食物牺牲家人，也有人为了家人牺牲自己。影片最后，老婆婆为了家人坦然前往没有任何食物的山顶，让生平很少哭泣的周流泪不止。
原载：《环球企业家》2004年三月