珠海连锁药店百舸闹海
从去年夏天开始,珠海药界刮起了一阵连锁风，这座南国城市的街头突然冒出了嘉伦、丽珠、济生、金杏堂、万青、康鸣等连锁药店。药品零售连锁店的异军突起，打破了传统零售药店的面积狭小、杂乱无绪、品种不全、价格混乱的形象，市民街谈巷议：药店开到家门口来了！
连锁药店雨后春笋
2000年8月、10月国家药品监督管理局先后公布了享有跨省连锁经营资格的企业，珠海市丽珠、嘉伦两家医药企业名列榜中。以此为标志，该市药品零售连锁业进入了“跑马圈地”时代。
截至目前，嘉伦光彩连锁大药房已在珠海本地开办了22家大药房，营业面积4500多平方米，成为在珠海开店最多的一家连锁企业，而且其发展势头良好。
珠海市药品监督管理局局长李明锦说,2003年洋药店进入我国市场，国内的药品行业若想在竞争中不被击倒，就必须集中资本组建联合舰队，做大自己，这样我们才会在未来的市场搏击中走稳。政府的优惠政策推动着药品零售连锁企业急于做大做强，他们纷纷攻城略地。珠海市的药品零售市场无不如此。
去年，丽珠与珠海市新七星百货连锁公司合作，充分利用其超市网络及人流优势，每家新七星店均开设一家丽珠药房。但由于年底新七星资产重组，丽珠忍痛割爱，只得自开药店。目前，丽珠已在珠海开办十余家药房。同时，丽珠与南京一家超市洽谈合作事宜。
据有关报道，丽珠集团拟在5年内投入二三亿元资金发展药品零售连锁经营，并组建珠海丽珠药房连锁经营有限公司，以珠海为总部，走向全国，目标是在全国设立1000家连锁药店。他们还利用其加入美国连锁药店协会的机遇，在药品零售连锁管理比较成熟与规范的美国寻找合适的技术软件供应商，把信息化管理作为发展现代药品连锁业的关键环节来谋划。
就在珠海的两家药业巨头抢占地盘时，其他一些药品零售连锁企业加大了扩张的步伐，诸侯混战局面开始形成,珠海金杏堂、济生、万青、康鸣、健民5家药品连锁公司可谓是异军突起。
截至目前，金杏堂已开办24家药店。济生、万青、康鸣各在珠海开办10多家药店，而且地理位置较好。如济生在吉大市场附近的一家大型药品连锁店，客流量大，日营业额相当可观。
健民已在珠海前山、拱北、香洲等地开办了6家营业面积较大的连锁药店。据药店人员介绍，该公司计划今年在珠海开办药店10家左右。
市场有限，相煎何急
作为连锁药店，网络的规模成为其经营增值的重要因素，连锁药店扩网愿望迫切。但另一方面，药品与百货不同，它的消费总量有一定的客观规律。一般而言，城市的每1万人口需要3家药店，不可能无限制地扩充。珠海市内人口60万，按道理有200家也就够了，但目前珠海的零售药店已有近300家，市场已呈现饱和状态。
在珠海新加坡花园一带，嘉伦光彩连锁大药房在该花园开了一家药店，而在相距不到80米远的菜市场，珠海济生也开办了一家连锁药店。据反映，嘉伦先济生一步，而济生在那里开办时，并不知嘉伦已先下手。在嘉伦开业的不久，济生也悄然开张。两家是叫苦连天。就在两家药店焦头烂额时，另一家仁心药店又开张了。与两家连锁药店相比，仁心药店面积小，只有30多个平方米，位置也不理想。当时有人曾预言，不到三个月该药店必倒无疑。现在差不多两三个月了，仁心药店仍在经营。据调查发现，该药店的经营手法相当灵活，如某些药品可分拆零售。这是该药店在竞争的缝隙中得以生存的“武器”。
市场不是孤立的岛屿，有市场就有竞争。高利润驱动我国的药品连锁企业“赤膊上阵”。据业内人士称：零售药品的毛利在20％至40％之间。相对其他行业来说，药品零售业简直是暴利。对每一个商人来说，如此高的市场回报率，不砰然心动才怪哩。
在珠海、沿柠溪大道，从南香里到新七星百货，不到300米远的路段有嘉伦、万青、济公、金杏堂、丽珠、健民等8家连锁药店（其中嘉伦、健民各有2家），另外还有3家小药店和2家门诊。这一带是香洲人气最旺的地段之一，寸土寸金，因此各药品零售企业均看中这块风水宝地。如此高密度地开店，在广东省乃至全国大概也属罕见。
据香洲文化广场嘉伦光彩连锁药店人员透露，该店面积70多平方米，每天营业收入1000元左右，星期六、星期日两天生意更好些。仅有一路之隔的济公药堂毗邻一超市，占有绝好的地理位置，而且该药店早在几年前就开办，在这一段已有相当的名气，它的效益是其他几家药店无法相比的。
其他3家小药店相对而言，店堂门面不醒目，面积较小，药品不全，更重要的是没有坐堂医生，生意范围日益受到挤压，日子过得越来越艰难了。
明眼人都知道，珠海本地的市场潜力毕竟是有限的，要想进一步做大市场，不迈出珠海肯定不行。药品连锁商家缘何疯狂“圈地”？业内人士一语道破天机：不进则退，进慢了也是退。
原文发表于《连锁超市导报》2002年5月31日
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