“卖水”数字电视市场 “老冤家”索尼松下争宠CCTV
作为专业广播电视系统市场主导者来说，索尼和松下颇似“卖水”者的角色：广大家电厂商和电视节目制作单位正欲在数字电视市场大肆“淘金”的时候，他们则正在不动声色地买起“水”来——向数字电视的源头节目制作商提供数字电视广播设备，也正是这些设备，敲开了数字电视的第一道关卡。
超100亿元市场
“卖水”市场自然没有“淘金”市场那么庞大。尽管业界早有预测，中国数字电视浪潮将带来超过6000亿元的市场蛋糕，但对于广播电视系统来说，则要小得多。
“目前还没有一个统一的数据对中国广播电视系统市场来做预测，但估计此次浪潮将带来100亿元左右的市场机会。” 索尼（中国）有限公司宽带信息系统本部副总经理迟泽准如此描述“卖水”的前景。
作为索尼（中国）有限公司广播电视及专业业务的负责人，迟泽准认为，市场机会主要来自于数字电视节目需求的扩大和高清电视的启动。
据国家广播电影电视总局副局长张海涛透露，中国广播电视数字化将实施“三步走”发展战略：２００３年全面推进有线数字电视；２００５年开展数字卫星直播业务，开始地面数字电视试验，有线数字电视用户达到３０００万；２００８年利用北京奥运会转播之机，全面推广地面数字电视和高清晰电视。此后有线电视向数字化过渡，按照东部、中部和西部三个区域推进，分２００５年、２００８年、２０１０年和２０１５年四个阶段全面实现有线电视数字化。到２０１５年，我国将停止模拟电视播出。
迟泽准分析认为，随着数字电视的普及和高清电视的启动，对数字节目需求会越来越大，对节目的要求也会越来越高，电视台对节目制作手段提出了新的要求，传统的摄录手段已不能满足网络化共享的要求，这就使电视台要更新或添置更多的数字广播电视设备。
而松下电器广播电视系统市场部部长蔡伟清更是指出，去年国家已经允许民营经济进入电视节目制作领域，电视节目的制作将一改以前以电视台为中心的局面，会越来越社会化，这也会带来一个新的市场。
尽管中国数字电视制式标准还未出来，但这丝毫不影响索尼和松下“卖水”的热情。
“其实大家盼望的标准主要是指数字电视传输标准，至于数字电视节目制作标准，则已经制定出来了。目前我们出产的摄录机都是采用这种标准，所以中国数字电视传输标准没有出来，对我们市场影响并不是很大。”迟泽准告诉记者，传输标准没出来，使节目制作商不敢大规模地制作生产，这给我们带来了间接的影响。
蔡伟清也持同样观点，他还告诉记者，中国有线数字电视传输标准也已不成问题，目前未出来的标准主要是指地面数字电视的传输标准。他预计2004年下半年该标准将会出台，并表示标准出台后，将带来更大的市场机会。
对决CCTV
作为中国最大的电视机构，CCTV成了索尼和松下角逐的最重要战场。
12月26日，松下电器产业宣布，将携手北京中科大洋科技发展股份有限公司与CCTV合作开发适用于CCTV经济频道专题和专题类新闻节目制作的基于半导体存储技术（P2）和采编播存一体化非线性网络技术的节目制作业务应用系统，实现采集、编辑、播放及储存实现一体化。
而在2003年8月25日，Sony、索贝（其在当年6月被索尼控股）与CCTV就三方基于专业光盘和网络技术合作开发CCTV体育中心制作系统签署框架性协议。三方将共同合作开发适用于CCTV的基于专业光盘技术和采编播存一体化非线性网络技术的综合业务应用系统。
CCTV正计划在2008年前迁入新台址，为2008年奥运会做准备。而据蔡伟清介绍，按照北京奥组委向国际奥组委的承诺，2008年奥运会将采用数字高清技术进行转播报道，这将是在奥运会上首次采用数字转播。这意味着CCTV将更换和添置大量数字广播电视设备。蔡没有预计这将带来多大的一个市场份额，“但估计会很大。”
蔡伟清表示，松下希望该交易能帮助公司在2008年北京奥运会前在中国建立稳定的广播业务基础。在广播系统行业，奥运会是最大的业务。而松下近几届奥运会一直是主要的赞助商之一。在2002年8月，松下与北京奥组委和国际奥组委签定了赞助协议。蔡伟清表示，2008年奥运会新闻中心将主要采用松下的摄录设备，这无疑给松下带来了市场契机。
而在模拟信号时代，松下正是借助1990年北京亚运会赢得大量的中国市场机会。当年松下提供价值600多万美元的300多台台MⅡ设备赞助了CCTV，MⅡ成为亚运会电视转播的主要格式之一。随后的1991～1992年使松下广播电视系统进入中国市场鼎盛时期， MⅡ设备被很多省级电视台选用：先是被中央电视台的新闻部门看中，然后就是上海、广东、江苏、福建、山东、辽宁、湖南、四川、陕西、河北、河南、贵州、云南、吉林等电视台，MⅡ的销售在1992年达到高峰。
索尼同样对与CCTV合作及2008年奥运会寄予厚望。
Sony广播电视设备公司总裁神永幸三先生表示：“Sony和索贝希望在此次与CCTV的合作开发项目过程中进一步了解以CCTV为代表的中国用户的需求，以不断完善专业光盘应用系统的技术，并研制出真正适合中国市场的基于专业光盘技术的电视台综合业务全面解决方案。我们相信，Sony、Sobey和CCTV在产品和应用技术研发阶段的合作及共同开发，这必将会开创中国广电行业的全新的更具创造力的商业合作模式。”
迟泽准表示，索尼在2008年奥运会上也将利用高清设备投入。在1999年中国50周年国庆时，索尼曾为CCTV提供全国第一台6讯道高清转播车，为第一次高清电视的开路试播提供了可靠和稳定的节目源。
正所谓“擒侧先擒王。”无论是松下还是索尼，都将与CCTV的合作看做是对其他电视台的示范作用。蔡伟清和迟泽准都向记者透露，除CCTV以外，与地方电视台也正在进行协商。
高清领域各显其能
在争取地方电视台方面，索尼其实还在利用举办“高清杯”活动向电视台介绍自己的高清设备。
2003年12月29日，中国数字高清发展规划研讨会-暨Sony第二届高清杯颁奖典礼在海南的博鳌隆重召开。这次会议是由中央电视台和Sony公司联合主办的，来自全国的各大电视台和制作单位的代表出席了本次研讨会。
迟泽准告诉记者，索尼已连续两年向地方电视台提供高清设备来拍摄短片，并举行评比，借此推介自己的高清设备。此外，索尼还利用与著名导演和制作人合作的方式拍摄高清电视剧和电影，《大宅门》、《天下粮仓》等电视剧即采用索尼高清设备拍摄。导演乔治. 卢卡斯在拍摄《星球大战：第二集》〉时使用Sony CineAlta 24P系统。拍摄了相当于160万英寸的电影胶片之后宣布：“我不会再使用胶片拍摄电影了!”。
至于《射雕英雄传》和即将播出的《天龙八部》，拍摄采用的则是松下的高清设备。蔡伟清告诉，2002年底，松下在北京建立了中视远图和中视冠华高侵节目制作基地，目前正在建立健农公司作为第三个基地，主要用于高清电视剧的拍摄。
而在数码电影方面，松下本身并没有介入数码电影的拍摄、制作或发行之中，但松下为电影公司在前期的拍摄制作提供如高清晰度数码摄像机这样的器材。松下是在2000年左右开始规模生产面向拍摄数码电影的器材的可变祯频摄录一体机。
不是冤家不聚头
谈到两家与CCTV的合作，蔡伟清毫不讳言两家的竞争关系，“我觉得这种选择本来就存在竞争，但两家合作的层面不同，松下是与CCTV经济频道合作，而索尼是与CCTV体育频道合作。”
其实在广播电视系统领域，索尼与松下一直是对宿敌。
松下广播电视系统进入中国市场，要比索尼晚了整整十年，但索尼却一直受到松下的阻击。
索尼在1978年即进入了中国市场，那时中国正在推行电化教育。上世纪80年代，索尼借助中国电视台快速发展的机遇，使中国市场上几乎清一色是Sony的U-Matic格式录像机。
而就在索尼几乎完成一统中国广播电视系统局面的时候，1988年，松下带着MⅡ模拟分量格式录像机进入中国市场，并抓住1990年北京亚运会的机会，使MⅡ成为亚运会电视转播的主要格式之一。
蔡伟清回忆说，1991～1992年是松下广播电视系统在中国市场的高峰期，尽管在整体市场上与索尼有一定差距，但在模拟分量设备方面，松下一度曾占到了50%左右的市场。
也正是由于松下的介入，在广播专业记录媒体市场，便出现了两种制式之争，从最早的家用录像机Betamax（索尼）和VHS（松下）开始，这两家世界上最大的记录媒体公司就以两种互不兼容的制式一直在激烈争夺市场。
进入数字化时代，索尼继续沿用BETA制式，其数字BETACAM设备已成为制作高档电视节目的主流设备。根据某调查公司公布的结果显示，最近两年，索尼的摄录设备仍占中国市场60%左右的份额，截至2003年8月份，索尼专业数字录像机在中国市场的销量已超过60000台。而在去年，索尼在广播电视系统领域的销售达到了15亿元。为迎接数字高清的挑战，索尼推出了SONY HDCAM SR顶级高清数字设备，用于电视剧和电影的拍摄。
但松下也仍不示弱，其在1996年推出了数字压缩格式的 DVCPRO，并定位在新闻制作领域。由于其采用“向上发展，向下兼容”的策略，很快抢食了80%省级电视台的新闻制作市场，并在全国销售超过32000台。而在整个数字广播电视设备市场，松下也由最初的不到5%跃升到了接近40%的市场份额。去年松下广播电视系统在全国销售约5亿元。为迎接数字高清的挑战，1999年松下推出了DVCPRO HD高清数字摄录机机型。
其实在记录媒体方面，两家曾有过“走到一起”的迹象。2002年年底，索尼和松下以及日立、夏普、三星LG等宣布将携手推出下一代专业记录媒体蓝光盘技术。后来索尼在此技术基础上推出了专业关盘。但令业界意外的是，松下却仍然选择了各走各路，推出了固态半导体存储卡（P2）。
尽管两种记录媒体各有千秋，但蔡伟清坦承，索尼的是“光盘”，而松下的则是“卡”，就存储介质来说，二者不能兼容。迟泽准也认为以后这两种存储介质将会并存。
不过蔡伟清认为，这不会象模拟时代一样，由于两家格式不同而给用户带来不便，“在模拟时代，前期的拍摄和后期的编辑是一对一的模式，在数字时代，随着IT与AV的日趋融合，现在用户已经越来越淡化这种存储介质的兼容性，其实在网络上使用起来会非常方便，就象使用软盘和关盘作为存储手段一样。”
而迟泽准认为：“关键是在广播电视系统里所采用的信号及文件交换格式必须是兼容的，这样就不会给电视台的运作带来困难。”
看来，索尼的专业光盘与松下的P2，又走回了以前的老路了。
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