您现在的位置:成功创业网 - 生产经营 - 福建服装企业要学会打阵地战

福建服装企业要学会打阵地战

福建服装业该觉醒了!

  过去的十多年里,福建服装业的发展确实是从无到有且一路飙升!可近些年来,情况已经颇有不妙:这些赚了些钱的服装加工商发现,从零到几个亿不难,但要做到10个亿以上则几乎成了不可能完成的任何。所谓品牌战略和营销观念,也只是刚刚出现的新鲜玩意,如“七匹狼”、“爱登堡”、“柒牌”、“劲霸”、“利郎”等品牌就非常年轻,刚刚崭露头角。笔者接触到的大多数福建服装企业老板,仍在犹犹豫豫地纳闷:难道非得走品牌营销之路才能做大吗?我们说:然也!

  首先我们要指出,福建服装企业必须清醒地面对其过去的辉煌史。

  没有人不承认,福建的服装业在国内同行中算是佼佼者。且不说它是我国服装生产及出口大省,单是“石狮制造”在改革开放初期建成亚洲最大专业服装市场——石狮服装城,就足以引以为自豪。小家庭作坊出身的福建服装企业,能在资金、人才的匮乏、生产设备的不齐全,以及市场运作经验的不足的情况下,通过做来料来样加工和贴牌生产,获得原始积累,当然令人钦佩。但我们的福建服装企业主应该知道,这种家庭式作坊式的业态和居于服装产业下游的战术,都属于“游击战”性质。尽管这种经营战术为福建服装企业赢得了生存和发展空间,来避免一开始就和强大的竞争对手正面交锋,迅速完成了资本的原始积累,但其获得的市场利益是极其脆弱的。随着国际贸易摩擦风险的加大、成本优势的日益萎缩和国内市场被各种国际品牌挤占,福建服装企业靠“游击战”获得的利益就越来越不确定。

  其二,福建服装企业不要拿过去打游击战的做法来指挥打阵地战。

  现在,想要做到10个亿以上规模的福建服装企业有一个共识:就是一定要做自己的品牌,停留在“游击战”的经营水平是不足以做得更大的。问题在于,我们很多的想创品牌的企业,仍在用打“游击战”指挥打“阵地战”。

  最突出的表现是,在做品牌的时候投机取巧和仿冒跟风。我们知道,做贴牌生产,需要尽量地节省成本,于是什么赚钱就干什么,什么来订单来钱快就接什么单,以获取短期的最大利益。如果说在“游击战”时我们追求利益积累还是明知的话,那在做品牌的时候还这样做,就是害处多多的。做品牌,需要首先旗帜鲜明地考虑目标消费群和市场定位,需要相呼应的、独特的品牌核心价值和品牌定位,产品的方向、风格和个性也应与之相适应,这样才能以品牌长久立足市场。而我们很多服装企业依然想品牌商“走捷径”。“报喜鸟”出来之后,很快就来了一批鸟;“七匹狼”出现之后,“希比狼”就出洞了。千辛万苦要创品牌,却在消费者那里落了个仿冒者的角色,实在是得不偿失。 

  其三,福建服装企业不懂——做品牌意味着全方位、持续的攻坚战。

  贴牌生产往往只对生产企业的加工质量和生产成本有所要求,而做品牌则需要企业全方位地建立优势。对于福建服装企业而言,它还需要在品牌管理、营销队伍、服装设计、信息管理等方面进行全方位的建设,才有可能在创建品牌中获得胜利。这个时候,就需要进行大量的基础投资,过去只追求短期效益的思想,并不符合以品牌促进企业长远发展壮大的策略。

  建设品牌是“阵地战”,是对某类目标消费者和某种市场定位的长期坚守,是对此市场范围内的竞争对手的长期抵抗和歼灭。这在短期内往往表现为实力的消耗和对其他市场诱惑的排斥。非常遗憾的是,我们较大一点的福建服装企业,在做品牌获得了初步的成功之后,嫌弃服装业利润太薄,扩张太慢,并不乐于固守阵地,反而心有旁骛,向房地产、酒店、旅游等其他完全不相干的行业随意拓展。好好的一个品牌,在还未获得稳固的市场地位就已衰败下去。游击主义的危害显露无疑。

   属不知,做品牌乃是一个战略举措,而非战术行为。正所谓“冰冻三尺非一日之寒”,品牌也不是一两个月或一两年就能建立且屹立不倒的。福建服装企业家确实太需要走出对“游击战”的眷恋,好好研究如何打好品牌“阵地战”。对于做品牌,我们任重而道远,不从根本上转换经营思想,是彻底没有指望的。  

  原载: 《中国制衣》杂志

  爱成,以擅长市场爆破著称,被《成功》杂志称为“策划界的疯子”,中广协学术专业委员会委员、中国经营报专家顾问团高级顾问、中国营销学会副秘书长、《销售与管理》杂志总策划。2004年获“中国10年最有影响力策划机构50强”。轰动性策划有:13亿公民代言“洁之梦”;仕奇集团中国首例结婚证广告;28辆卡迪拉克迎接“健博士”;派标管业“包青天代言”“反腐行动”暨“美女脱衣促销”;跳楼奇书;永进皮鞋“市长辞官救企”;鸿祥俱乐部“女士云集”等。著作有《卖脑传奇》《疯狂策划》《心智战》《动机》。全案主持和正在主持欣龙无纺(深000955)、富亚健康漆、蓬巴杜(魔肽)、金列宁、尼斯卫浴、太白葛业(美妙原素)、前列腺灸、仕奇实业(600240)、健博士、派标管业、瑞士卡天龙等二十多个行销运动,并拍摄了富亚健康漆、魔肽、丽舍浴、巨源管等许多大胆、奇效的广告片;“aichn广告测试模型”创始人。Tel:13911006869,aicheng.com Email:[email protected]

生产经营 - 成功创业网

成功创业网·生产经营 © 2006 - 2011 版权所有