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成功加薪组合拳,加薪没商量

  今天的职场上,收入的高低已成为个人价值的一种体现,也是事业成功的一种标志,拥有一份能实现自身价值,又收入丰厚的工作,几乎是每一个上班族努力的目标。大多数人总认为,加薪的主动权是掌握在老板手里的,其实不然,只要适当地运用一些方法和技巧,主动要求加薪也并非不可能。Lily就是向阳生涯职业咨询机构接待的一位求助者。

  向阳生涯职业咨询案例

  Lily的加薪烦恼

  Lily大学毕业后,先进入了一家中外合资公司做总经理助理,积累了初步的管理经验,掌握了行业分析工作,随后跳槽到了一家管理咨询公司担任项目主管,开始对项目管理产生浓厚兴趣,并在那个时间里拿到了国内的MBA学位。之后,Lily选择了出国深造,赴加拿大学习公司项目开发和项目投资分析。回国后,就到了目前所在的这家外资贸易公司工作,担任公司的项目经理。但是,到这里工作两年了,月薪还不到一万,虽然这样的薪酬水平在公司里已经属于中等偏上,但这和她自己的期望值相差太远:有些和她一起回国的同学都拿到了3~4万的月薪,而她的实力绝对不在他们之下,这让她内心很不平衡。她也想过向老板直接提出加薪要求,但是,又担心这样的唐突会让自己在策略上处于被动,也有朋友建议她跳槽,但事实上如果抛开薪资问题,她在这家公司还是工作得挺开心的,能从老板、同行身上学到不少东西,公司的文化氛围和环境也很适合。Lily只是想要解决加薪问题,怎么办?在朋友的推荐下,她走进了向阳生涯职业咨询机构寻求帮助。

  向阳生涯职业规划专家支招

  观点:职业规划专家洪向阳-《职业规划岗位资格证书》、向阳生涯职业咨询机构职业规划师

  打一套经典"加薪组合拳"

  向阳生涯职业规划专家认为,一个员工在公司里的薪酬水平,既取决于他个人的素质,如学历和工作经验,取决于他对职位、薪酬行情的了解,很大程度上与薪资谈判技巧的运用也有一定关系。对于Lily来说,她已经具备了高薪的条件,也对市场行情有一定了解,关键就在于说服老板支持自己的加薪要求。那么,任何才能说服老板呢?专家给Lily制定了一套成功加薪的攻略。

  西洋拳法里最高精尖的搏击术非拳击莫属,向阳生涯职业规划专家也教Lily来一套拳击中的"组合拳",让老板难以招架,加薪没商量!

  l刺拳:打好"时间差"

  出拳要领:试探到位,点到为止。

  关键点:用试探性的虚晃拳法,灵活快速地找出对手的空档或"软肋"。

  Lily通过向公司里一些加薪成功者和财务部门了解打探,知道公司和其他大多数公司一样,是从第四季度开始做下一年预算,因此通常会在第二年的年初加薪,因为公司要等预算批下来并预估市场后,才会对加薪幅度做出决定。所以现在时值年中盛夏,向老板提出加薪就不是一个明智的决定。Lily打算在接下来的时间里努力工作,取得理想业绩,这样到年终就可以顺理成章地提出加薪要求了。

  l摆拳:鸿雁传"薪情"

  出拳要领:避实击虚,出拳快捷。

  关键点:从侧面袭击对手的有力拳法,但拳路较长,易被对手发现,而且因力量大,一旦击空容易失去平衡。

  因为Lily担心直接提出加薪会让自己在策略上处于被动,而且自己的薪资期望值和现在薪资状况跨度比较大,因此建议Lily准备一份书面述职报告。在报告中,首先应就自己对公司的实际贡献作一个正确、客观的估计,要牢记,老板看重的永远是员工对公司的贡献。Lily应明确表达自己在公司工作两年来,不仅工作努力,而且每年为公司获取丰厚的利润;其次,Lily要对自己的现有薪资水平进行自我评估,这样才能比较客观地替自己争取到应有的薪资待遇。她要表明,经过自己的一些市场调查,自己的薪资和市场上相同状况的同行相比有一定的差距;最后,Lily可以对公司的发展提出合理化的建议,让老板感觉到你对公司的关心与忠诚,是个值得留住的员工。

  l勾拳:摸准加薪时机

  出拳要领:进行实战练习,提高运用能力。

  关键点:弧线进攻,在贴身情况下短距离的勾拳力量大,爆发力耐久,能连续打出重拳。

  下列情况是加薪的好时机。Lily了解到,一般公司在员工做完绩效评估后,老板都会找下属面谈。这时,她就可以很诚恳地请教老板,自己哪里还需要改进。这个时候老板通常也会问她有什么需要,便可以适时提出加薪要求;此外,在市场年度薪资报告发布时,也可以给老板一个善意的提醒,暗示老板自己的薪水比较低,要求加薪;公司近期业绩有较大增长,或者自己刚刚完成的大项目给公司赚进不少,也可提出加薪要求。

  这里的原则是要在单独面对老板,气氛宽松的情况下提出:比如在party上,也可以在轻松愉快的闲聊中,不经意地带上一笔,聪明的老板会记在心上。总之,不要让老板为难、不能要挟老板。千万要记住,在公司由于业绩下滑,大幅削减员工奖金甚至冻结薪金时,要求老板加薪最不合时宜。

  l直拳:直接提加薪

  出拳要领:直出直回,见好就收。

  关键点:适合于远距离的重拳攻击,只在有充分把握时才能使用。

  Lily可以通过要求增加工作量或者承担更加重要的职责来取得加薪。一般来说,如果工作内容和职位责任有了质的提升,向公司的核心战略进一步接近,工作本身的含金量就越高,越是在公司主体模式和生产流程中承担更多的职责,就越是有拿高薪的可能性;同时,工作量的增加也是老板乐意为员工加薪的理由。Lily可以适当向老板提出:自己目前有信心和能力能够承担更加重要的职责,要求老板给自己更多的工作量,以求加薪。

  向阳生涯职业规划专家提醒

  观点:职业规划专家蒋玮-《职业规划岗位资格证书》、向阳生涯职业咨询机构职业规划师

  加薪是一把"双刃剑"

  加薪是一把"双刃剑",用好了自然皆大欢喜,若用不好,很可能是赔了夫人又折兵,给老板留下不好的印象,甚至饭碗不保。这里,向阳生涯职业规划专家提醒职场人注意以下三点:

  1.最佳加薪时机

  一般是公司每年年底都进行的业绩评估,根据评估的结果在第二年的年初进行职位、薪酬等各方面的调整。因此在评估结果出来之后,如果自己的业绩不错,与其他员工进行合理比照后发现有加薪的空间,那么可以以能力和业绩为资本向老板提出加薪,这样做成功的可能性较大。

  2.加薪也有变通法

  有时候不必在基本工资要求上与老板直接交锋,可以换一种方式要求加薪。比如,可以要求老板报销她的一些工作费用。这些实际上也是增加了收入;还可以尝试将加薪要求转化为要求公司给你提供职业发展的机会,包括增加培训时间等。虽然职业发展不像加薪那样实实在在,但积累的职业含金量是无价的。

  3.加薪与职业规划密不可分

  理性的自我分析和职业生涯规划是加薪的基础。向阳生涯职业规划专家提醒广大职场人,加薪也是一门学问,只有对自我的职业发展有了清晰的判断,才能充满自信地与老板对话,反之,盲目要求加薪很难得到老板认同!

来源:上海向阳生涯管理咨询有限公司
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