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创业 一定要会做人


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    创业是艰辛的,一个女人的创业路更是布满了荆棘,这是一名坚强的女人,她与大多数人一样,脑子里装着一个个财富梦想,她又与大多数人不一样,她面对曲折的创业路却不折不挠,终于迎来事业成功的曙光。创业路上自己也不知道自己下一步还会面临什么困难,但她坚信:已经经历过曲折和困难,所以再大的困难也会迎刃而解。
 
    苑会茹,女,秦皇岛市艾欣商贸有限公司董事长兼总经理,在现在这样一个财富神话随时诞生的时代,几万甚至是几十万元的资产如烟海中的一点雾,但对于苑会茹,却包含着她不同寻常的创业经历,同时也蕴含着比资产高出数倍的财富。

    小艾欣诞生在地下室

    在与苑总交谈的过程中,她提起艾欣超市时,总用“小艾欣”来称呼,那份呵护都包含在亲切的称呼里。

     2000年8月,作为妇联再就业工程的第一家艾欣超市开业,苑会茹就从这不足600平方米的地下室,开始了她人生的另一个辉煌。

     19岁从事商业经营,曾经担任天开商场总经理的苑会茹,在港城的商界也是个有名的女强人。2000年天开改制,苑会茹“下岗”了,但凭着她多年在商界打拼的经验,她成为众多企业争聘的人才,这期间,苑会茹也曾到某大型超市任副总。“妇联要开一家超市,安排下岗女工的工作,因为我是妇联女知联的成员,于是找到了我。”就这样,苑会茹开始了小艾欣的筹备。

    苑总说,她感谢朋友的信任,在与朋友借了80万后,艾欣开业了。

    要做就得做大

    “小艾欣刚开业时,每天七八千元的营业额让我一筹莫展,朋友是因为信任我,才拿钱给我经营,赔了真是没法和朋友交代,在经营小艾欣的那段日子里,我从130斤瘦到不足110斤。”提起艾欣超市经营的前几个月,苑总除了艰难也有自豪,她说:“那时候,就是凭着朋友对我的信任,我这样一个小女人可以融资300万元。”

    就在艾欣超市连续几个月亏损、苑会茹深陷经营困境时,迎来了超市销售的黄金季节———春节。2月份一个月的销售,填补了以前的亏损,但并没有盈利。

    生意不好,并没有让苑会茹退出艰辛的创业生涯,反而越挫越勇,在脑海中逐渐形成了一个更大的创业梦想。这时,另一家大型超市的进入,更让苑会茹认识到,超市要开就得开大店。

    超市开到绥中

     2001年5也1日,艾欣超市港城店开业,营业面积达2000平方米。港城店的开业证实了苑会茹开大店的决策是正确的,从此,艾欣走上了发展壮大的道路。

    之后,在短短四年的时间里,先后创建了10家连锁超市,分布于秦皇岛市三区四县及辽宁绥中县,总营业面积达到15000多平方米,累计安排下岗职工318名,多次被省文明办、省妇联、省劳动和社会保障厅授予下岗女工“岗位援助奖”。

    我是一名“情商”

    “生在困难时代、长在动乱时代、干在改革时代。”苑会茹这样总结自己的历程。在采访中,记者最大的感受是她分明就是“邻居家的大妈。”她说:“商人有奸商、有儒商,而我是一名情商”。

    在与苑总交谈的过程中,他不止一次提到与供货商的关系是“鱼水关系”,她说,当超市做大的时候,很多的超市对供货商都很苛刻,但是,艾欣从不拖欠供货商的钱,答应什么时候结款一定按时履行。因为,在艾欣创业的艰难时期,是供货商的支持和帮助才有了今天的成果,所以艾欣一直坚持做到“善待顾客、善待供货商、善待自己的员工。”

    对顾客、社会一直怀着一颗“感恩的心”,让艾欣一直热衷于公益事业,多年来,得到艾欣帮助的特困户数不胜数,而每年也有不少的捐款用与慈善事业。苑总说,“艾欣”一读起来就让人联想到“爱心”,我们会一直向着这个目标努力。

    当记者问她,随着艾欣的规模不断发展壮大,可能会有更多的困难,您想过退缩吗?

    这个看似“邻居大妈”慈爱女人方显出了女强人的干练和执著:只要你爱拼、敢拼,就能赢得多彩多姿的生活。 






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