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创业者反恐战术一 打消恐惧心理(3)

  “反恐”实战技巧二

  排列和选择社会关系

  生意场也是公关场,没有一定的人际关系网,做生意简直寸步难行。人际关系包括人缘关系、业务关系、办事渠道、信息来源等。因此,《科学投资》提醒您在寻找自己的挣钱之道时,不要忘记自己的社会关系网。把目光放在朋友多、门路熟、人际关系好、办事渠道通畅、信息来源广而快的行业,那么,事业兴旺就有了基础。反之,如果你选择的行业领域人生地疏、信息闭塞、办事门路不熟,事业发展就会受到许多限制,这种情况应尽可能避免。广泛的、良好的人际关系是你的又一笔无形资产。

  谢小康选择手工鞋制作,没有考虑到自己周围对此行业的了解者甚少。而王萍的手工鞋不但成功了,并且在全国已经开出了多家连锁店,则正是因为王萍在北京第二鞋厂工作多年,对制鞋工序了解清晰,对市场需求把握准确,特别是在王萍周围相关的信息渠道通畅。

  周丽的创业成功也得益于她有一个良好的社会关系网。虽然周丽之前并没有接触过相关行业,但是她巧妙地运用了电子商务,为自己构建了一个更庞大的社会关系网。周丽的丈夫肖佐一次与江苏一位网友聊天时,无意中说起了妻子的毛线花。没想到这位网友对此很感兴趣,并说很想到怀化来实地看看。受此启发,肖佐马上想到了利用网络来做宣传。经过一个多月的努力,肖佐利用自己在IT方面的特长,他与妻子的“七色花”电子商务网站终于建成了。果然,网站仅仅开通十几天,就吸引了来自黑龙江、山东、广西和广东等全国15个省市以及美国、加拿大、新加坡和法国等20多个国家的访问者。

  “反恐”实战技巧三

  降低风险,减少损失

  经商做生意,投身到市场经济的大海之中,必须要考虑家庭的一切正常开支,考虑一旦你卧病或发生意外导致收入来源的风险。因此,你必须学会分析你所处的环境,做好可能发生问题的风险预测。

  谢小康在创业前扬扬洒洒写下38页的创业计划书,为的是降低经营过程中的风险,然而,在思路上的错误却使得他作出计划后,反而增加了对创业的恐惧。对于一个小手工鞋店而言,创业初期大批量原料库存、大投入厂房设备、高薪聘请员工,都是错误的思路。

  而周丽并不怕从小做起,业务量小的时候,她可以亲自制作,全部的毛线花都是自己一针针钩出来的。随着业务量的激增,周丽既要钩花,又要跑销售,已明显感觉到力不从心。于是利用春节的间隙,她果断找来了10多名下岗女工,手把手地亲自给她们传授钩花的技巧。然后,她将毛线给这10多名下岗女工拿回家,按件计工资。一不用占用厂房,二不用固定薪资,而且由于毛线花掌握技巧后,制作周期并不长,下岗女工们每天在家中制作几个小时,就可以确保不错的月收入,积极性都很高,因此很快就达到了批量生产。2003春节一过完,恰好迎来了元宵佳节跟西方的情人节这两个双节,由于周丽早早做好了准备,她的毛线花一时成了年轻情侣们眼里的抢手货,以至出现了交了订金还要排队等候的火爆场面。

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