创业让我如此美丽
在富阳的龙门古镇，30多个失业后创业的姐妹们围坐在龙门客栈的茶吧里，高声讨论着，开怀笑着。杭州市妇联、市女企业家协会和市妇女活动中心把大家聚到了一块，举办了一次轻松而又温馨的巾帼创业带头人座谈会。
在这次聚会中，我们见到了无数熟悉的面孔，也看到了一些新加入的姐妹，但是创业这条相同的道路让她们马上就亲近了起来。做圆梦娃娃的倪映红和做来料加工的许丽娃虽是初识，却一起在龙门古镇的古牌坊前拍了合影；吴越人家的吴莹还是那么爽朗，和办小磨麻油厂的陈莉君热烈地交流起了生意经。
千万不要小看失业妇女的创业，一路上，大家的手机总是不断响起，有联系业务的，有介绍经验的，有哈尔滨打来的电话，也有广州来的，从电话里可以听出，她们把生意做到了全国各地；她们做生意的手法也越来越时尚，有把生意做到了网上的，有到外地广招人才的，有的人家里已买了车子，换了房子。创业，让她们全身焕发出迷人的光彩。
沈丽君：到阿里巴巴上卖手工皮制品
沈丽君以前和大部分的同龄姐妹一样，是个电脑盲，40多岁的年纪才开始接触电脑，好像并不容易上手。不过现在，她已经把电子邮件发得很顺手了。“和很多客户联系业务，我都是通过电子邮件的。”沈丽君乐呵呵地说。
学电脑是在2003年参加了妇联举办的创业培训班之后，那时一边开始摸索电脑，学习上网，一边也进行着创业的打算。“本来我也想做来料加工的，可是看中这块的姐妹有好几个，我想要是再挤进去也不太好，”沈丽君说，可是自己也没什么别的本事，也就是手比较灵巧，喜欢缝缝串串，会做点小玩意，于是自己设计生产皮制品就成了最终的创业路子。
因为实力的限制，大件的皮制品沈丽君不敢涉足，“我在网上查过了，在礼品这块，皮制立体的非常少。”网络给了她充分的信息，所以沈丽君决定做一些小礼品、挂件、日用品，比如皮制的小熊、小鸡、皮球，还有皮拖鞋、皮手套等。
在沈丽君的办公室里，摆放着很多漂亮可爱的皮制小动物，那完全都是沈丽君自己亲自设计，亲手缝制的，她说：“一开始我就是去看那些儿童图画书，看里面的小猫小狗，再自己动手缝出立体的来。”刚开始品种很少，摸索了很久也就设计出七八种，儿子丈夫都开玩笑说，就这样子还想拿出去卖？沈丽君就是不肯歇手，看电视的时候都不停手捣鼓，结果品种越开发越多，现在光小礼品就有30多个固定品种。“现在儿子都说，看来妈妈还是有两把刷子的。”沈丽君不无得意地说。
和一开始的小打小闹相比，现在沈丽君确实做得像模像样了，计件工作的员工就有100多个，一般都是沈丽君和几个主要员工一起设计样本，然后交给下面的人做。“上万元的大单子我们一个月都能完成。”沈丽君说，因为有特色，又是纯手工，沈丽君的产品还是颇受批发商欢迎的，“他们一般都外销出口，我觉得我这个行业还是很有前途的，手工产品在国外一般都很吃香呢。”
除了在现实中打开销路，给批发商供货，沈丽君还尝试过不少次网络交易。她在阿里巴巴注册了个账号，把自己的皮制小礼品放到网上去卖，也成交过好几次，有一次还通过阿里巴巴把一批货卖到了新疆。虽然出于安全的担心，网上交易的量都不大，但是新领域的尝试也让沈丽君充满欢喜。
仍处在创业起步阶段的沈丽君目前刚刚收回本钱，她说：“做生意不能心急，第一二年稳住了，以后再慢慢赚钱。”她还说，等有了足够的资金，她还会把脑子动到皮大衣等大件皮制品上去。如今沈丽君最希望的就是，可以找到几个志同道合的姐妹，大家联合起来，把生意做大。她说：“这样就可以招收更多的下岗姐妹来工作了。”
许丽娃：用灵巧的双手编织明天
哪怕只是和许丽娃打过一个照面的人，可能也会对许大姐的笑容留下印象，因为大姐的嘴巴好像总是合不拢，有事没事就可以看到她的招牌式大笑，她说：“我的开心是发自内心的。”
没有理由不开心。一个47岁的下岗女工把不起眼的来料加工做得红红火火，开了经纪有限公司，当上了董事长，心情舒畅是自然的。许丽娃摊开最近新接到的几个单子样品图，指着办公室里一堆珠珠线线的原材料说：“现在不怕没单子，就担心有订单找不到人。”这番场面恐怕是许丽娃3年前从杭氧集团中止劳动合同出来时没有想到过的。那时候的许大姐生活可简单了，几十年如一日的办公室惬意生活，一杯茶一张报纸，从单位出来也根本不是为着自己创业多赚钱的打算。“我们家经济条件还算过得去，我当初是想着给自己提前退休，回家享福去的。”许丽娃不好意思地说。
结果在家清闲了一年不到，许丽娃就发现原来闲着也不是一件舒服的事情，生活圈子变小，比上班更无聊，而且身体也好像越来越差。于是这个典型的行动派，2003年参加完杭州市妇联举办的创业培训班，说干就干，立马拉扯出一家专门承接来料加工业务的公司，从此回家享福变成了创业吃苦。
“我们这种年纪的妇女，10个有8个喜欢做手工。我一开始就是想让在家的无业妇女也可以有活干。”但是做生意比她想象的要复杂很多，找来了十几个双手灵巧的小姐妹，却发现不知道上哪接生意去。许丽娃笑着拿出一本明显被翻旧了的厚厚的黄页号码本说，“这就是我当初的笨法子。”按着上面列出的外贸公司的地址电话，一家一家去联系，一次次上门争取业务，别人不要接的小单子、难活，统统揽下来。第一年，在许丽娃的办公室里几乎看不到她的人，揣着一张公交ic卡，一直在外面跑，晚上回家饭都不吃就睡过去了。公司就这样慢慢立住了脚。
现在许丽娃的来料加工公司已经小有规模，光在杭州就有7到8个点，500多个工人。“其实人手还是不够，尤其是技术好的打样工人。”许丽娃说，经常会接到从日本过来的大单子，数量多，要求高。像最近几天就接到一笔10万个靠垫套的订单，要求的绣花十分复杂，工期又短，空有想吃的心，却咽不下去，只好放弃了。说到这里，许大姐的眼里流露出无比遗憾的神情。
“一直做订订珠片、勾勾针的简单重复加工，不是长久之计。”许丽娃说，从粗放型起家的姐妹编织苑，要想继续发展，必须走精致特色的路线。可是熟练的技术工人不是一朝一夕能培养出来的，许大姐说，杭州有多少姐妹们失业在家，如果大家空了都来她那里学习技术该有多好。哪怕不来学，只是来坐坐聊聊，也好过打麻将、逛街淘便宜货。“学点技术，不愁赚不了钱，比在超市里淘便宜鸡蛋可有意义多了。”
林振妙：从坐办公室到板材行业
住在南都德加，开着沃尔沃，给父母丰厚的生活费，林振妙坦诚地说：“创业给我带来最直接的变化，就是改善了我们家的经济条件。”
林振妙可能是妇联举办的巾帼创业带头人座谈会上，所有创业妇女中创业时间最久的其中一个。1993年，35岁的她觉得办公室的论资排辈让她无法更好地体现自己的价值，揣着大学工商管理专业的文凭，她毅然抛下了铁饭碗，决心自己搞点名堂。
一开始是盲目跟风，当时流行搞贸易，林振妙就跟着做，结果开张没多久就被骗了钱，吃了教训的林振妙收起了一心做老板的虚荣心，开始脚踏实地考察市场，到板材店打工，渐渐地摸出了门道。那时候房地产虽然还没有大热，但是林大姐已经看出了装修市场的巨大前景，而板材就是一个重点。
但是天底下没有容易做的买卖，刚起步的时候，因为在板材方面的专业知识十分薄弱，什么甲醛含量高低，什么含水率引起变形，都不太了解，生意做得非常吃力，林振妙笑着说：“我的板材经验几乎都是赔钱赔出来的。”每次出了问题，她就要认真总结，“出了问题一定会负责，但是同一个问题我决不让它出现第二次！”现在在林振妙的老板桌旁，有一叠厚厚的资料，全是关于板材安装、保养方面的心得，就是这样的细心和不断的学习让林振妙成为了业内专家，那些家装公司的工人们还尊称她为“板材行业的林大姐”。
一年年积累一点点打拼，林振妙的店面越做越大，从上塘路60平方米的小店面，到古荡新时代市场的240平方米，而如今搬到古墩路新市场的新店面有三个之多，月销售额从当初的30万元升到了上百万元。回头看十二年来的创业路，林振妙说：“创业，精神是最基本的，对于女人来说，尤其如此。”
她永远记得1998年的一场大雪，压坏了店铺的顶棚，200多万元的板材全部埋在了雪里，如果雪融就会全部报销，当时多少人在旁边看着她，她一滴眼泪也没掉，戴上手套就开始一点一点地扒雪。做老板风光的背后，不知道有多少这样的经历。她说：“刚创业那会，一碰到挫折我就会哭，后来我告诉自己再也不要流泪，凡事只能靠自己，哭是没有用的。”创业使她尝到了无数辛酸，也让她变得坚强、独立。
范学敏：创业，要有年轻的心态
见到范学敏的时候，很容易会以为自己认错了人，穿着白色连衣裙、带着眼镜、皮肤白皙光滑，怎么看都像是二十七八的年轻人，她狡黠地笑着说：“猜不出我年纪吧？哈哈，我儿子都已经高三啦！”
她所从事的正是让人变漂亮变年轻的美容业。一开始选择这个行业入手，完全是机缘巧合。2002年之前范学敏一直在北京的一家服装企业上班，年薪十几万元，结果突如其来的家庭变故让她回到了杭州，和儿子一起生活。刚回来时还是给人打工，一个月收入800元，但是范学敏向来是个活络的人，一边打着工，一边眼睛就瞅起了创业的门路。
正在发育期的儿子在这个时候脸上开始狂长痘痘，为了还儿子一个帅哥脸，范学敏动了不少脑筋，其中北京朋友寄来的一套去痘产品，虽然是没有名气的新品牌，但是经过宝贝儿子的亲身实践，发现效果十分好，范学敏的眼睛一下子亮了。
“我就到麦当劳肯德基去坐着看，发现来来往往的年轻人大多有痘痘的困扰，虽然现在美容业已经发展得如火如荼，竞争很激烈，但它们大多是大而全，如果我能专门盯牢这么一块内容来做，应该还是有点意思的。”范学敏心思敲定，就开始了积极的行动。
范学敏的创业经验可以用一个词来概括就是“永不放弃”，一开始去北京争取那个新品牌的杭州代理权，别人看她毫无经验，表示了婉拒，范学敏就一次次地上门，对着负责人动之以情晓之以理，还呈上了详尽的杭州市场考察报告，三顾茅庐总算把代理权带回了杭州。
打开市场的时候，同样还是一遍遍地跑，跑药店，跑超市，为产品争取代销点，嘴皮子磨破了，人都跑瘦了一圈。
说到真正地开起了美容店，还得归功于一次创业计划大赛。因为产品没有实体店铺，售后服务方面一直是范学敏比较在意的事情，她想到如果能自己开一家美容店，专门做除痘护理，应该是个不错的创业主意。于是在创业计划大赛上，范学敏就把“痘吧”的想法写成了文案，交了上去。
结果没想到真得名次了，同时还得到了一笔6万元的一年无息贷款，于是今年5月，范学敏的“痘吧”从纸上谈兵变成了真枪实弹。因为针对性强，痘吧的生意出奇的好，短短5个月不到，痘吧就已经增加到10个，除了2家是范学敏直营的，其它都是加盟。
生意做大了，对员工的需求也增加了。范学敏印象最深刻的就是有一次参加下岗职工招聘会，一位40多岁的大姐鼓起勇气问她：“我这样的年纪，你要不要？”范学敏说，年龄不应该是女人就业的包袱，只要精神好心态好，一样可以和年轻人比拼，她自己就是最鲜活的例子。