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盯住“高妹”做旺服装生意

     李小姐开了个专做高个子女孩生意的欧洲服装档口,订货后自己试穿样品做活广告,再推荐给顾客;经常与模特顾客交流经验,了解她们对于时尚的看法和对产品的要求,适时调整花色品种与数量,揽住了很多回头客。

    广州的服装商店早已成百上千,利润空间似乎非常有限,但李小姐开在流行前线的“彩莎”却善于利用细分市场,只做“高个子”女孩子的生意。其所有货品都是从法国、意大利直接进货,开业3个多月,很快达到了收支平衡,每月收入也有4000多元。

  创新不如行内求变

  李小姐与其母亲都算得上是广州个体经营服装的先驱,早在广州、深圳还没有正规服装品牌的时候,她们就利用土生土长广州人的优势,从香港进货,在广州市场上搏杀了一把,有了很好的收益。

  到了现在,广州的名牌服装已经是随处可见了,服装生意的利润空间越来越小,很多原来从事该行业的个体户都转行做其他生意了,李小姐也禁不住疑惑:难道服装经营就再没有前途了吗?她认为,万事开头难,重新去进入一个别的行业还不如在本行业内求新求变的好。

  一次偶然的机会,她在流行前线亲戚的档口听到几位高个儿东北女孩子不停抱怨,买不到合适的衣服,这给了李小姐突如其来的创业灵感:广州女士服装号小的特点由来已久,为什么不可以开一家商店,专门做高个子女孩的生意?

  决定之后,创业细节却要再三斟酌。凭借多年经营服装的直觉,李小姐认为,泛泛经营大号女装绝不会给顾客留下鲜明印象,而服装样式太过普通也不会让女孩子喜欢,只有经营一个类别的品牌优质女装,能够尽量突出高个子女孩傲人的身材。

  于是她和母亲、姐妹在广州市展开了详细市场调研,结果发现80%以上的高个子女孩对于欧洲风格情有独钟,而市场上65%以上的该类正宗产品价格都在800~2000元价位,让绝大多数的都市女孩望尘莫及。李小姐想,销售这类价格便宜的欧洲服装,一定会非常有销路。

  出国与服装公司讨价还价

  开始时,李小姐想像广州很多店铺一样,到珠三角地区的大型服装厂去进一些具备欧洲风格的廉价产品,可是她细心调查过这些厂家的货单,发现同一个厂家的同一类货品居然要给广州市的49个进货地点送货,太过泛滥,而且设计并不正宗,鱼龙混杂,甚至号码仍然偏小。

  于是她决定与其在本地凑合,不如直接去欧洲进货,高档名牌做不了,中低档次品牌的选择范围还是很大的。通过亲戚介绍,李小姐借着同母亲去欧洲旅游的机会,到法国和意大利去联系了几家中档服装公司,他们的产品在欧洲市场上的零售价格都在25~45美元之间,比较适合中国市场。李小姐经过一轮讨价还价,终于以接近市场价格3~4折的价位联系到了向中国出口的业务,比当地市场上取货的价格还要低出1折。

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  李小姐又趁热打铁,在法国当地联系到了一家朋友做管理者的贸易公司,以“附加小客户”的名义加入,愿意跟随大客户的时间表安排自己的进货时间,使得自己服装的运费降低了40%。

  常与模特进行交流

  回来后,李小姐再次深入社会调研,在天河、东山、海珠区8处新白领、金领经常出入的商场观察记录了整整2周,进行数据比较分析:同样面积的铺位,在天河城的租费是25000元一个月,而出入的身高在1.65米以上的女孩子的频率则是每小时28名,而在流行前线,租费为13000元,每小时出入的高个子女孩则是22名,所以选择后者更合理。

  于是,她谈妥了流行前线一家16000元的铺面,正式进驻。开业后,她悉心听取模特顾客的建议适时调整进货的颜色、材料,尽量追求时尚潮流,拉住了很多回头客。


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