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新赚钱项目:在美华人办超级廉价店

    美国的零售业一直是美国人、印度人和巴基斯坦人的天下,他们经营着不少“99美分店”。现在,一些华人开始放弃餐饮业转向“99美分店”了,这能赚到钱吗?

    经营靠回头客

    “99美分店”和“1美元店”稍有区别。1982年8月,一个名叫戈尔德的美国人在加利福尼亚州开了第一家“99美分店”,与1950年开始流行的“1美元店”竞争。顾客对每1美分都非常计较,能省则省,在心理上,“99美分店”就占了优势。据纽约一家研究机构进行的调查显示,美国75%的消费者都到“99美分店”买过商品,其中半数以上的人每月至少去两次。

    近两年,许多华人餐饮业者将资金投入到经营“99美分店”上。据报道,目前华人开设的“99美分店”在美国已超过1000家,其中纽约至少有150家。一位开“99美分店”的李先生介绍说,“99美分店”看起来是小本生意,但经营起来不容易,赚的是辛苦钱。刚开张时,李先生的店亏损了大半年,第二年才开始赚钱。李先生说,经营“99美分店”最重要的是靠回头客。

    早期纽约的“99美分店”多由印度、巴基斯坦和孟加拉国的移民经营,其顾客既有美国人,也有华人和其他族裔。来自越南的华裔朱先生经营“99美分店”,先期投资了18万美元。他介绍说,经营的基本原则是:一要有顾客;二要做好准备工作;三要学会相信别人,使投资者和员工一起发展。朱先生说,做生意眼光很重要。有的店进货,一样要一点,而他则看准某种商品物有所值,就大量进货,这才能降低成本。比如,美国人商店卖的手腕支架一个要15美元。他把批发商那里所有的货全部拿下后再谈价。现在,同样的商品在朱先生的店里只卖1美元,其他店还到他这里来批发呢。

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