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造“名牌”是赚“富人”钱的游戏


  品牌是给谁的?这个问题需要问一下。很多人都在说品牌,更多的人其实说的品牌是在说一个名牌。我们做营销的人都知道,营销的核心概念是“需要、需求和欲望”,“需要”当然是因为产品利益的需要,“需求”一定是选择产品时候的细分,而欲望一定是因为品牌是否是个名牌?

  普通消费者根本不需要品牌,而只需要产品,只有在有选择的时候才需要品牌进行区分,因为品牌是各个产品识别的基础。在我国有多少人真正的需要一个名牌?这需要看一看我国的富人有多少?因为富人一定是需要有品牌的产品。其实我们的富人才百分之几,那么我们看一看中产阶级是多少?其实也没多少,严格上讲也就百分之十几,剩下大部分是冒充中产阶级的“月光族”,更多的应该都是穷人。都是对产品有需要的人,而不是对品牌有需求的人,但我们就是憋不住这口气,为什么外国的产品不仅可以当产品卖,还可以把品牌的价值给加上。而我们的产品为什么就只能当产品卖,我们就不兴也把品牌的价值也加上,两个也一块卖。对不起,这些好不容易成为富人的人对中国的产品品牌产生不了欲望,只能对国外的品牌才能产生欲望。而我们的占大多数的穷人根本就不可能对任何品牌产生欲望,因为他们首先要解决的是基本的产品需要问题。
  我说富人有品牌的欲望需求,而要让这些富人得到这种欲望的满足,就需要针对他们塑造品牌,而不是针对穷人制造品牌。

  满足富人的欲望

  我有一个朋友生产了一个衬衫,这个衬衫选用的是纯毛高纱织的面料,做工也非常的考究。大家都知道,中国是加工大国,世界上任何一款名牌服装几乎都在中国生产,所以,从做工上讲应该都不错。他准备把这个衬衫推向市场,问我如何给这个衬衫起一个名字?我说,你希望这个衬衫卖给谁?他说,当然是卖给那些有钱的人。我说好。你首先要看这些人需要什么?他们不是为了产品去购买你的产品,而是需要满足欲望去购买你的产品,所以,从衬衫的名称上就要让他们产生欲望。我给你个建议,你就起个大家都不认识的英文名称,这个英文名称不能让他们读出是什么意思来,如果读出意思来,欲望就没了。要不你就拿几个英文字母组一个组合就行。他问我为什么要这样?我说,什么叫欲望?了解的越多,欲望就没了。就跟一个男人和一个女人一样,两个人不认识时非常希望了解,等到了解之后就没有那么多兴趣了。欲望这东西就是要让其心理有一种没着没落得感觉,这就行了。

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