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营销大师马云透露致富秘诀

 
   “传统的采购方式通常是通过交易会、黄页上寻找客户,可是周期长、价格不确定,但是通过网上采购,很快就能找到最适合的供应商。”昨日,在上海举行的2005“阿里巴巴网商论坛”全国巡回活动上,中国出口500强企业之一江苏弘业的老总如此描述,“通过这种方式,我们在网上找到了500多家供应商。”

  所谓网商论坛,业界称之为“传授千万富翁生产法”的聚会,近千家已经在阿里巴巴取得成功的网商们“坐而论道”,把自己宝贵的“以前是满天找客户,现在是满天找工厂”成功经验拿出来和大家分享,让“从一台电话机到千万富翁”的天方夜谭成为批量生产的流水线。

  国际大买家:习惯网上买卖

  此次论坛也相当有上海特色。此前的西南和广东论坛,中小企业众多,因此更多集中于如何帮助中小企业客户提升进出口竞争力。但在跨国公司“总部基地”的上海,阿里巴巴不仅有中小企业客户,还拥有一批能量巨大而且数量也相当可观的国际大买家群体。这些公司的全球采购中心纷纷移至上海,他们每年的采购量都数以亿计。“通常来说,通过传统方式,找一个供应商,会花费很大的精力,而且产品质量也并不如你所愿。但是通过网络找供应商,你可以向他们要求提供样品。每一样产品都能在短时间内找到十几个供应商,通过透明的价格比较,非常轻松地就可以找你所需要的供应商。网络为采购提供了便捷的方式。”这些国际大买家似乎都已习惯了网络“买卖”,这些需求庞大的采购在目前的激烈竞争下,已经越来越依赖电子商务平台。

  马云:客户有钱赚,我们准赚

  “几年之前大家以为阿里巴巴模式不对。去年开始才有人说阿里巴巴模式比较好。我也不知道阿里巴巴是什么模式。但是我觉得:只要我们的客户赚钱,我们一定能赚钱。”马云如是说,如果说在传统经济时代,中国企业落后了。那么,在网商时代,中国企业第一次与发达国家企业站在同一起跑线上,蚂蚁雄兵可以战胜大象!

  马云还透露,今年阿里巴巴不上市,其实我们无论从营业,还是从我们的收入、效益各方面,已经具备非常强的势头,我们也许是中国互联网当中最赚钱的公司之一。但是我不想上市,为什么?最主要的原因是我还远远没有做到我想做什么的时候。因为上市的时候,投资者要你做什么?现在呢,就是我想做什么就做什么,我觉得要突破,我必须这样去做。比如说“支付宝”的问题。

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