中华英才“领头羊”：要做“披着狼皮的狼”（图）

你现在如果不是狼，最起码你要先成为一个“披着狼皮的羊”，然后成为“披着羊皮的狼”，最后成为“披着狼皮的狼”...740)this.width=740" align=right border=undefined>

1990年某天，深圳南油A区16栋801室，一家小公司的办公室，一位27岁的青年敲门而入，前来求职。天气酷热，公司老板说待我冲凉后再叙。顷刻，老板着裤头，光膀而出，和应试者几乎没有保留地“坦诚相对”。粗略看过简历后，老板当场表态：“你来上班吧。”

这个老板就是任正非，现在是华为集团的董事长；27岁青年叫张建国，目前在中华英才网出任总裁，当时正为“稻粱”谋。

尽管现在已跻身于时尚的“.COM”行业，但张建国身上还依稀有华为的痕迹：他在公司推行“狼文化”，手下几员华为旧部也是“封疆大吏”，都可为证。

15年商海生涯的几次转身，他简单地概括：在华为，“参与了”企业的经营过程；在咨询公司，“研究了”企业的经营过程；到中华英才网以后，具体“运作了”一个企业的经营过程。

替华为搭建人力资源架构

“张总在华为的经历应该是不错的，但他过去也扛过包、扛过机器。”张建国旧部，中华英才网上海分公司总经理汤圣平这样谈到自己的老板。

1990年，在兰州一所大学任教的张建国不满足“讲师——副教授——教授”这样的既定职业轨迹，决意下海。

谈过几家大企业被拒后，朋友让他到华为试试。研究生学历，而且是学电子的，任正非不用考虑就将其招至麾下。而张建国的想法异常简单：有碗饭吃。

斯时的华为员工仅二三十人。曾手执教鞭的张建国也常常要捋起袖子，帮助公司将交换机从没有电梯的1楼搬到5楼。

张建国后来曾在福建做了两年多销售工作，住在当地农民家里。一楼办公，二楼住人。有一年发洪水，一楼被淹没，他们在二楼呆了整整一天。

“有些知识是可以在学校里学到的，但做销售最好还是亲身去经历。”张建国喟叹。

后来，张建国被调到市场部任考评办主任，开始了十年不解的人力资源“缘”。

他的感悟是，对于一个公司来说，销售最重要，其中关键在于销售人员的激励。在前线打仗，“冲”下一个山头以后，总得给人家一些“烟土”，但是“烟土”怎么给法非常重要。

张建国感慨于华为崛起后基本未遭遇过人才缺乏问题。挑选国内骨干到几十个国家去后，国内的班子还可以顶上——类似割韭菜，割掉一茬，下一茬马上又出来了。“一个公司里面有没有这样的人才结构，有没有这样的机制，非常重要。”

而如何形成这种机制正是那时任正非苦思其道的问题，公司多次开会讨论而不决。

后来，张建国到香港特区找了两家咨询公司，一家是HAY，另一家是CRG。跟任正非汇报之后，任正非觉得HAY很有理念，可在总部实施；CRG的方法简单，可在华为电器实施。华为建立了整套的薪酬架构体系、能力评估体系和生存模式体系，这套架构一直沿用至今而未大变。

从咨询师到客户公司老总

十年华为生涯，张建国见证了华为从20多人发展到2万多人的过程。他积累了管理经验，出任副总裁，享受“上宾”待遇。