成功赚钱之路：只要有四成把握就出手

　　一件没人做过的事，要有几成胜算，才值得把前途拿来当赌注？

　　这个问题，一次又一次考验明基电通董事长李焜耀的判断，也一次又一次决定他的生涯是再创高峰，还是前功尽弃。

　　53岁的李焜耀做过很多企业界“第一个”的决策。包括第一个决定跨足通讯，靠自己研发制造手机；第一个投资做TFT－LCD面板；第一个去大陆苏州设厂；第一个放弃本来的招牌，自创品牌“BenQ”。

　　但是他从来不是在掌声中踏出步伐。正因为决策太大胆，立即迎接李焜耀的永远是不解跟问号。

　　就像1996年，他决定做面板。当时最大的警告声音，来自宏碁电脑创办人施振荣。因为德碁生产DRAM的经验太辛苦，施振荣要李焜耀想清楚，这条路不但做不赢，而且走下去就是不归路。

　　不只老板质疑，同业也觉得他当不成“先驱”，倒可能变成“先烈”。连他在光碟机产品上的直接竞争对手，源兴科技总经理温生台，当时都忍不住在公开场合走过来“慰勉”他：“真的很难做，你要好好努力喔！”

　　当场，李焜耀只是笑一笑，没有说话。

　　要同时抵御来自内外的压力，走没人走过的路，到底是“先见之明”还是“匹夫之勇”？李焜耀心中衡量风险与机会的原则是这样的：“4成把握就出手，但不必一步到位。”

　　伸出一只脚试水温

　　4成把握，看出李焜耀的“胆”。“他从来不以当时能力，衡量未来要做的事，”跟了李焜耀10几年，明基电通视影事业群总经理黄裕国观察。

　　李焜耀没有因为“难”跟“没做过”打退堂鼓。他仔细研究德碁失败的原因，认为德碁与德州仪器合作的模式，没办法从技术到销售完全掌握，只能分享末端制造的价值。反观同样做DRAM的三星，每年都赚钱，因此绝非这个事业不能做。关键在于：不能重蹈德碁的覆辙。

　　所以明知寻找技术移转伙伴不易，但跟日韩大厂的谈判桌上，对方只要想援用德碁的模式，李焜耀一律回答：“不做，免谈”。

　　在胆量背后，事实上，李焜耀有两大支柱，一是企图心，另一个关键字是“承受度”。也就是沙盘推演各种结果后，对风险做最精密的计算。

　　因为没有十足把握，李焜耀并不求一步登天，而是慢慢修正，拉近能力与机会的缺口。头两年，明基先做电浆显示器，累积经验。“等于先伸一只脚试水温，”他譬喻。

　　要建造一座面板三代厂，投资至少需要150亿，超过当时明基资本额（37亿）4倍。为了怕新事业把明基拖垮，李焜耀在财务上特别小心，除了用开放式的股东结构分散风险，连万一撑不下去，可能的外援对象都先想好。

　　他在各方面做出最坏的打算，甚至包括个人退出公司，交出经营权。

　　同样地，12年前，明基大陆生产基地落脚苏州。李焜耀对着一大片乌压压、什么都没有的沼泽地，肯定地说“我就要这一块”的气魄，连一旁的苏州台湾事务办事处主任谢鸣都忍不住动容。

　　但另一方面，明基马来西亚厂后来仍持续扩张了4、5年，生产重心才循序渐进转进大陆。

　　不管是哪一段，过程里难道不感到害怕吗？“其实心里很怕，”一向剽悍的李焜耀难得承认：“但是做了决定，就应该把怀疑因素降到最低。”

　　这些转捩点上的坚持，把明基推向一个营收超过3，000亿的集团，把李焜耀变成产业界举足轻重的风云人物。然而别人说他“有远见”也好，“有谋略”也好，对李焜耀来说，其实只是紧紧扣着他对自己的要求，也是他对胆识的诠释：“在正确的时间点上，永远要作一些超出自己熟悉范围的决定。”