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大学生创业秘笈


   盛夏时节,又是大学生毕业的季节,告别神圣的学府,走向万花筒般的大千世界。以前毕业生大多数蜂拥进大机关、大企业拿铁饭碗,但随着大学扩招,大学生就业多样化已成为社会的潮流。在实践中摸索经商之路,其实也是一个不错的选择,这已经成为不少大学毕业生的毕业取向。这是几位大学生的创业经历,个中的秘笈值得借鉴。 

  从小本生意做起,学会积累资本

  实例:小琪是中医学院的毕业生,她的发家“实习期”是加盟某著名品牌凉茶连锁店。牌子是人家的,凉茶配方是人家的,她选好及装修好铺位,付上一笔特许经营费和备足一笔流动资金就开张了。凉茶二三元一杯,赚头不多,但胜在“旱涝保收”。几年后,小琪觉得自己已经有一定的资金积累,经验也有了,于是另立门户,充分利用自己的专业知识,自己配方制作凉茶。现在,小琪已经开了一家分店,她的抱负是开连锁店,进而开凉茶饮料厂。

  毕业于农学院的阿成,他的发家史是从租3亩地搞培植树苗、种养盆景起家的。当年,他购置了一部“农夫车”,请了两三个民工就干开了。开始时,他专门跑到偏僻的农村收购“树仔头”,低价收购成形老树。遇到出手阔绰的买家,一棵靓的九里香,能卖一万多元!随着房地产商越来越注重营造楼盘的绿化环境,阿成的各类树苗、成树大有市场。于是他又再租了10亩地做园艺场,这园艺场植物品种齐全,能满足不同人士不同的需要。为了更上一层楼,最近阿成的太太也辞了职,帮丈夫管理内务,阿成则专心搞经营。“夫妻同心,其利断金”,阿成对自己那盘园林生意充满信心。

  秘笈:没有“小”,就没有“大”。“以小见大”,生意经亦然。沉得住气,一点一点地积累资金和经验,肯定有发迹机会。纵观“世界500强”的发家史,无一不是从小本生意做起的。下足心机掘到第一桶金,才有第二桶金、第三桶金。小本生意,船小好掉头,较适宜学生哥创业的实际。既然是小本生意,资金筹措较容易,经营运作也不难。如一起步就做大买卖,一旦败走麦城,打击是沉重的。其实,若经营得好,小本生意的利润并不少,君不见一些卖牛杂的摊贩,靠一锅香气四溢的牛杂和一把剪刀,居然能买得起洋楼?!

  研究游戏规则,防患于未然

  实例:学服装设计专业的Rose,在大学读书时已获得校际的服装设计奖。一毕业,她就和两个同学开了一间服装店。Rose有专业知识,时尚触角敏锐,眼光又独到,时装店的生意蛮不错的。后来三人又合股开了间小型制衣厂。但是,同患难不能共富贵,生意做大了,反而引发了矛盾。利润如何分成,如何处理退股,服装设计的专利如何使用等等,当初三人均没有作明文规定,矛盾激化后,合伙人之一Joey要求退股抽走资金,由于没有合同,大家在利益上各执一词,互不退让,闹得满城风雨。最终在双方好友的调停下,才得到摆平。吃一堑,长一智。Rose说若再有朋友参股,她将不会只认老友,不讲游戏规则了。

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