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创业发家有诀窍:脸厚还要有赌性

  “我不会退出保健品行业,我只会更加投入。我对我的产品有信心。”在2002年底1.46亿卖掉“脑白金”商标所有权,“左手倒右手”进入健特生物(000416,SZ)幕后操盘、2003年以6亿港元现金加5.7亿元可转债券卖出“脑白金”与“黄金搭档”75%的销售网络、2004年以1元年薪坐镇四通控股(0409,HK)CEO之后,史玉柱一如既往地说。

  “政府重奖知识分子”,“跨掉的巨人”,“营销奇才”,“不轨奸商”,名号迥异,命运跌宕,有如社会分裂的某种镜像:心怀着“巨人”的理想,却有着作为“人”的挣扎与癫狂,这一切集于史玉柱一身。

  悖论一:赌性VS安全性

  以IT起家,毁于巨人大厦,还债重出江湖建立保健品王国,“生性豪赌”是人们对于史玉柱成功的解读;而后其出击资本市场,让媒体纷纷猜测:目前对史玉柱而言,安全性是否会成为更重要的砝码?

  从1988年深圳大学软科学管理系硕士毕业后,放弃仕途“下海”,捣腾自己开发的“汉卡”软件时,史玉柱人生的赌博就开始了。加价赊来计算机、推迟半个月付款、以软件版权向杂志做抵押、先做广告后付款,外号“史大胆”的他为自己设置了创业路上的第一次小赌,他赢了:在付款期限的前2天等到了订单。

  两个月以后,他赚到了10万元,10万全投入广告;4个月后,营业收入超过100万元。尝到了广告的甜头,从此“广告模式”成为史玉柱事业的“万能钥匙”。

  赌性的特点是不能控制“做大”的诱惑。1994年,史玉柱的巨人集团年产值不到10亿元,而巨人大厦的规划却由18层涨到了38、48、54、64直至72层,12亿元资金需求终于崩断了巨人的资金链。打造中国第一高楼的欲望,压断了“巨人”的脊梁。

  史玉柱进入保健品行业也是一种赌博。有人说,无论是脑黄金、脑白金还是黄金搭档,他是用暴风骤雨的形式洒下巨额广告费,然后诱惑天真的消费者去“买健康”。

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