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发明太阳能玩具电器小生意做成大事业

    发挥所长 打工仔创出新财路

    刘力经常在业余时间经常阅读一些科普书籍。一次,一篇关于把太阳能技术运用到玩具业的文章引起了刘力的极大兴趣。刘力想,目前国内的电动玩具几乎100%依靠电能驱动,而电池不菲的价格和拆换的麻烦往往令许多电动玩具的拥有者头痛。刘力认为,寻找已久的机会来了,于是他白天上班,夜里查资料、找配件,有时做起实验来更是通宵。

经过半年多的反复试验,第一块太阳能集热片研制出来了,太阳能集热片对阳光或白炽灯通过光电转换器连接马达.马达就可以被带动起来。刘力压抑住心中的狂喜,利用就近资源,把厂里生产的零散工程塑料玩具组合成富有创意的卡通小乐园,再装上太阳能集热片和驱动部件,所有的卡通公仔都跳动起来了,老狼举叉追小鸡、咖啡猫贱兔鼓楼开舞会、蜡笔小新草地荡秋千……这些本来深受青少年朋友们青睐的卡通公仔在阳光下追逐嬉闹、栩栩如生……刘力给它们取了一个富有朝气的名字——阳光动感公仔。

    把握商机 网络经营初具规模

    2001年4月,刘力毅然辞去了主管职务,并采用借鸡生蛋的方法与该玩具厂老板签订了委托生产协议,刘力开始抽身做太阳能玩具的市场投放工作。刘力在东莞联系了30多家学校的店子和闹市区的精品、玩具店,每个店免费提供2个阳光动感公仔悬挂于显眼地方,并赠送大幅海报张贴宣传;由于产品新奇可摆可挂,经营方便。3天后,刘力接到了第一个试点黄先生的反馈电话,说要汀500个太阳能动感公仔。其他试点的电话也纷纷打来。

不少店主反映自从太阳能动感公仔闪亮登场之后,其色彩绚丽、动感十足的新奇造型吸引了众多过往行人的眼光,店里其他产品的销售额平均增长了20%。刘力粗算了一下,第一次免费送出68个太阳能动感公仔,两个月换回订单5000个,一部分以批发价给人经销,一部分铺现货让店主代销零售分成,两个月下来获利达2万多元。
    初步的成功让刘力大受鼓舞,他一边组织加班生产,加强质量管理;一边继续扩大销售网络,在珠江三角洲地区发展经销商。深圳松岗镇的代理商张闻波的成功事例有一定的戏剧性。他原来做机械业务,收入颇高,2001年8月,他女朋友因病住院,无聊孤寂的她总抱怨他没空陪她.

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