华尔街商人制胜招数

　 “做商人，就要不放过任何有价值的信息，从中捕捉市场先机。”

　　11月19日晚，香港瑞丽集团董事兼总裁张伟毅在上海交大安泰管理学院演讲时如是说。

　　他试图表明，在商业时代里，商务人士要懂得运用灵活多变的商业思维，不按常理出牌，才能出奇制胜。

不按常理出牌的雪佛龙

　　“华尔街在全球范围内都是具有象征意义的，华尔街的商人之所以成为现代商人的典范，与他们的做事原则有很大关系。”

　　张伟毅分析说，华尔街商人做事有“三不”原则：不按常理出牌、不花自己的钱办事、不说出事情的真相。

　　不久前，中海油与雪佛龙竞购尤尼科惜败一事曾令许多人大跌眼镜，毕竟中海油的出价比雪佛龙高出近15亿美元。

　　按照常规的竞价模式，中海油开出的价格有较大优势，但雪佛龙却不按常理出牌———打了一张“政治牌”———动员40多位国会议员联名上书，以所谓的“中国威胁论”要求政府支持。这招果然奏效，雪佛龙得到了最后的胜利，“这就是不按常理出牌的收益。”

　　另外，华尔街商人善于“空手套白狼”，充分利用投资基金、银行等金融机构的钱来办事，“能为无米之炊”；而且他们永远是一副高深莫测的样子，很少透露其商业运营状况，从而达到保护各方利益的目的。

　　张伟毅认为，这些原则对中国商人而言颇有可资借鉴之处。

“以光的速度致富”

　　张伟毅强调，不按常理出牌，本质上是要求商人具有常变常新的商业思维，无中生有、敢为天下先、瞒天过海、颠覆传统、整合他人资源等做法是其具体体现；其中，“无中生有”的能力非常重要。

　　接着，他以美国著名的垃圾股炒作大王米尔肯特别助理温尼可的经历来说明“无中生有”的重要。由于一次投资的失败，温尼可几乎倾家荡产，但他并没有一蹶不振，而是仍然四处探寻商机。

　　果然，机会来了———当时，美国的海底电缆业务刚刚起步，连实力雄厚的AT＆T公司也因资金问题不敢承接该项业务，温尼可看准了这个机会，就主动去找AT＆T洽谈，并说服其启动该业务。