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淘金动漫店有市场还要餐具完备

“截至今天,全国已经有90人报名了,光北京就有23家。每天还有8到10个电话询问加盟连锁店的情况。”近日,笔者从第六届世界动漫大会组委会得到了第一手资料。作为第六届世界动漫大会的一个子项目,“动漫千家店”将于近日启动,并首招100名店长。

动漫市场这块蛋糕确实香气诱人,但该怎么能从中分到一块呢?也许过来人的经历能给创业者一些启发。

“5年前,我纯粹是因为喜欢漫画而开店,现在,更想将动漫产品推广给青年人。”荣非如此阐述他的创业初衷。这个戴着浅色眼镜、留着小胡子的年轻人,有着儒雅的漫画家气质。

靠画插画起家的荣非,开办的“龙裔元创”动漫专卖店在漫画界已小有名气,这个只有30多平方米的小店是中国大陆首家动漫专卖店。今年5月,他在西单又开了两家分店,依然吸引了大批漫迷的光顾。“寒暑假是销售旺季,学生们总是定期或不定期地来店里淘淘宝。”龙裔元创聚拢了包括漫画书、杂志、画具、挂饰、唱片、玩偶、漫画服饰等丰富的动漫商品。

“喜欢这行才干这行”,似乎是动漫经营者遵守的定律。荣非说,经营这一行,首先要喜欢动漫。了解动漫不一定要面面俱到,但是一定要关注动漫最新的流行趋势。当然,还要有一个经营的基本常识。

进货渠道稳定是小店产品货种齐全、质量上乘的保证。荣非说自己已经可以通过E-mail从国外订货了,他是凭自己的眼光,同时考量大众的普遍接受程度来选择商品。“如何选择,就要考验店主的经验了。我一般要考察最近哪部动画片比较火。另外,找对经营的合作者很重要,最好他也是了解动漫市场行情的人。”

“开动漫店不等于开油盐店,想便宜点卖就便宜卖了。经营者需要了解动漫商品的特点,要走出去,要去推广宣传。”荣非谈到一位朋友在动漫界创业却铩羽而归的例子。这位朋友开店后,找了一个老太太看店,现在流行什么,哪些东西新上市,动漫图书好不好看,内容是什么,老太太完全不懂。结果他的店自然是不景气。关张的时候荣非接手他的商品,半年没销出去的东西一个月内销售一空。荣非说,很简单,其实找一个内行的营销员去宣传介绍就可以了。

刚开动漫店的时候,国内没有成功的例子,荣非托国外的亲人去欧美帮着调研,找国外动漫店的样式,然后照着人家的作。荣非说,在日本是先有动漫作品后有附加作品,然后才有漫画店,而他是先开店经营,然后才有了动漫作品。

据业内人士介绍,在内地,原创的动漫作品和成熟的动漫产品十分缺失,并且受到市场盗版和日韩动漫的冲击,竞争力和影响力十分有限。就在这盗版动漫商品占据80%份额的动漫市场中,很多动漫创业者在不成熟的市场上艰难地经营着自己的小天地,甚至在经营方式上寻求独创。

不过,这两年的动漫市场让创业者乐观了许多。据了解,全国各大高校几乎都有自己的动漫协会,而社员往往就是动漫产品的忠实消费者。北京一所著名学府的动漫社社员说:“光我们这个动漫社就有300多人,对动漫店了如指掌。北京有多少大学,全国又有多少大学?”初高中生群体尤其关注日本最新的动漫资讯,他们搜罗的商品更是领域广阔。

数据显示,从1999年至今,仅北京一地,动漫店就发展到了20多家。数量在稳定增长,创业者的经营方式也在悄然发生变化。休闲漫画吧、大型动漫展会,更多的尝试带来了在动漫产业新一轮的创业热潮,也体现了创业者经营思路的大胆创新。如今,北京出现的漫画吧里,店主就邀请漫画家现场作画,免费提供饮料,以此聚拢更多的人气。

从事IT通信业务的赵挺是动漫店经营的热衷者,他和朋友最近关注起动漫连锁店这一经营新方式,“我的朋友准备以连锁加盟的形式经营动漫店,这样风险会更小,同时还能得到一些便利的服务。主办方依托世界动漫大会取得优势的货源,通过协议给予店长稳定的货源渠道,加盟后将有机会举办动漫小展会和比赛,我觉得会有商机。”

有动漫店创业构想的还有插画家程彬彬。她说:“我可以开一家店,以店名做成一本动漫杂志,吸收一些喜欢画漫画的人来创作,一月一册,然后把开店的利润奖给那些每个月的创作获奖者。我还可以提供新人奖,促进更多的爱好者向杂志投稿,这个店的动漫周边产品也带动起来了。这一方式在日本已经很常见,喜欢动漫的孩子越来越多,拿出经营的利润作为奖金还有漫画基金,慢慢做肯定有转机。”

无论是专卖店、漫画吧,还是展会、连锁加盟店,在中国动漫领域创业的人,越来越注意到这一新型行业的潜在力量。在日本,与动漫角色有关的商品销售额每年高达两万亿日元左右。而中国,港台地区已有起色,内地却还在蹒跚学步。

“真正要发展,还是要靠本土动漫产业的带动。仅经营日本、欧美进口的动漫商品,影响力远不如我们自己家门口的有号召力。这是一个宏观的因素。毕竟这些年,也有许多小店经营了几个月就关门的,不过,始终有另外的小店重新开起来。商机是有,但是我从不相信这是一个暴利的行业。”荣非说。 
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