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成功指南:“另类”洗衣洗出“钱”景

  湘西农家女小华来到省城打工,有了点积蓄后就决定做个小老板。 今年“五一”这天,一阵鞭炮响过后,小华的干洗店开业了。都说时下开干洗店是“黄花菜凉了”的行当,农家女小华何以出此下策呢?

  人们看到,她摆出来的虽然是一套简单的干洗设备,但生意不赖,两个店员似乎忙不过来。加上该店讲究质量、收费合理、交货快捷,因而顾客与日俱增。

  转眼到了7月。夏天,本是干洗店的淡季,小华的干洗店却反而比5月更热闹。原来该店经营的是“另类”服务,只要能用水洗的诸如什么长裤、短裤、衬衫、裙子、袜子等普通衣物通通不拒,收费视物而定。夏天的衣服有必要送到店里去洗吗?打工族是否承受得起这个“享受”?谁知小华的回答如数家珍:我在这儿生活了3年时间,发现很多外地人跑到省城打天下,日子过得充实而繁忙,有些人通过自己的努力,实现了“时间就是金钱”的价值,这类人基本上达到了用金钱买时间的消费水准。

  为稳妥起步,开这家“另类”干洗店前,小华还搞过市场调查,结果不少手头宽裕及那些快节奏工作的先生、小姐们都主张她开设洗涤夏秋衣裤业务。这个信息使小华更加意识到“另类”洗衣是个潜在并值得挖掘的市场。
时下做生意只有与众不同,方可收到不同凡响的效果。作为店老板,小华委实有超前的眼力,省城的打工者虽然走的走、来的来,但总是走的少、来的多,这首先就保证了客流量。可不是,该干洗店7月份不可思议地“洗”出一万元,而且夏季衣服占该月营业额的70%。

  有人说“打死我也不相信”。小华说:我真的“洗”出了一条财路啊!就说夏季的业务,那些整天奔波在外的推销员、广告业务员、保险从业员,还有一些高级管理人员,劳累了一天的他们回到住处勉强洗完澡后,别说洗衣服,有时连臭袜子也懒得洗下就倒在床上见周公去了。这类人往往每星期都送来两包“脏衣服”,里面什么内裤、袜子的都有。他们常常是送两袋脏衣服来,拿两袋洗好的走,而且这类顾客一直在“持续增长”,估算一下,每个常客每月只算100元的洗涤费,按100个客人计算,一月下来就上万元啊!还有零散的客人呢……
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