时尚圈里的自由职业者（１）
环顾四周，多是看不到未来的人整天心烦意乱，表面看上去忙得不得了，实际上被命运支使得东奔西走，贴上了健康与时间，将生命的能量损耗殆尽。有这么一些人认为，每个人都该是自己的设计师，只有经过设计的生活，才过得踏实圆满，从容中走向顶峰，领略无限风光。这些人，就是现在流行的自由职业者。
自由职业，英文是“Ｆｒｅｅｌａｎｃｅ”，原意是指中世纪时的“自由骑士”，包铭新先生在《时髦辞典》一书中定义“Ｆｒｅｅｌａｎｃｅ”为“未签约的、多为从文从艺之人，如自由撰稿人、自由设计师”等，当然，除了包先生的一些所指，现在时尚的自由职业又烙上了时代的流行痕迹，例如ＳＡＬＥＳ（销售）族、ＳＯＨＯ（小型家庭办公）族。
自由ＳＡＬＥＳ族
高洁是一家保险公司的保险员，作为一个２６岁的年轻漂亮的女人，她很清楚这份工作的重量。她说，这是一种挑战，这挑战即便对于男人来说，有时也是难以承受的，因为ＳＡＬＥＳ族所需要面对的不是成功就是失败，不是挑战别人就是挑战自己。在ＳＡＬＥＳ一族中，不管是卖楼也好，还是卖别的商品也罢，都是眼见为实，看得见也摸得着，可是惟独卖保险，卖的却是看不见的未来。
高洁是在一个朋友的引领下加入保险销售行业的。
“那段时间我也正想买保险，但是投保无门，正好一个朋友送上门来，并把我带到主管面前，保险啊什么的，跟我说了１个多小时，印象挺深，我当时就是想去听听他们的培训，反正也不花钱。”
培训了差不多１个月，高洁胆战心惊地迎来了实践。
“第一次记得特清楚。我在一个同伴的带领下敲开了楼群里一家陌生人的门。我的头低着，脸涨得通红，说话语无伦次，我说你好，我是保险公司的，你买保单吗？有好多险种，这是什么啊，明白吗？”结果被怎么也没弄明白的顾客推出了门。
经过半年实践，高洁放弃了陌拜（拜访陌生人）和缘故（自己原来的朋友或熟人）这两种ＳＡＬＥ方式。她说：“你拜访１００个陌生人，可能只会有几个人买单子，你要是连着碰上三个特别不耐烦的陌生人的拒绝，可能心理上就比较受摧残。至于做缘故对你的打击也挺大，平时挺好的朋友，你一跟他谈保险，他就不和你谈了。最好的方式就是做转介（由已签单的保户来推介新的保户），这样做起来比较容易。”
几年下来，高洁拜访客户的成功率几乎有９０％，用她的话说：“这个人别让我见到，见到就能让这个人基本上能签单，但有时，挑战的乐趣要比钱更重要。”
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