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20元的镜架400元卖?

    平价眼镜店遭商会发文封杀

    “呼救!平价眼镜超市开业仅一周时间就遭同行的集体封杀。由于打破了眼镜的高价壁垒,遭到以广州眼镜商会为首的全体眼镜零售商和批发商的抵制,联合向供应商施压要求收货,我们现在面临断货的危机。”2月17日,广州媒体收到“眼镜直通车”的一份求救传真。

    记者赶到中山四路与北京路交界处的“眼镜直通车”,这间超市位于中山四路一临街低层楼房的二至五楼,一楼仅有一条狭小的楼梯直达超市。在超市内记者发现多数眼镜价位都在几十元之间。

    “眼镜直通车”负责人司徒尚炎说,1月25日,“眼镜直通车”超市正式开业,“同样品牌我们的价格只有同行的一半左右,这对周边同行造成很大压力”。结果次日广东最大的两家眼镜连锁集团明×眼镜和东×眼镜全部撤下了与“眼镜直通车”相同品牌的产品,退回供应商,“要求供应商必须断绝向‘眼镜直通车’供货”。1月28日,广州眼镜商会紧急召开全体零售商会议专题研究对策,对策在2月1日正式出台。广州眼镜商会向全体零售商和批发商发出抵制“眼镜直通车”的公开信,“紧接着交涉收货的供货商纷纷赶到超市交涉要收货”。他说,截至目前,已有广州兴×眼镜公司、上海野×眼镜公司、盈×公司等10多家供应商,涉及“欧×”钛金属眼镜架、“凯迪×”钛架等20多个品牌。

    自曝内幕

    20元的镜架400元卖是行情?

    司徒尚炎说,中国现在已是世人公认的全球眼镜工厂,全球75%的眼镜出自香港,而香港眼镜绝大多数就产自深圳横岗镇,该镇出产的眼镜已占有欧洲市场70%的份额。但目前国内眼镜消费水平仍极为“原始”———“一人一副眼镜,一副眼镜就戴好几年,最关键就在于眼镜售价太贵,但实际出厂价却极低,要是说出来能吓得死人”。眼镜行业内有一句众所周知的顺口溜“20元的镜架,200元卖给你是讲人情,300元卖给你是讲交情,400元卖给你是行情”,道出了其中的惊人差价。

    分析原因

    一副眼镜竟要摊铺租300元?

    “那眼镜销售行业岂不是暴利?”针对记者的疑问,司徒尚炎解释道:其实不然,关键在于由于眼镜半成品化生产的特性,造成眼镜只能通过中间商和眼镜店才能到消费者手中,而传统眼镜街铺销售业态造成成本太高,“如果本身有很高利润,他们直接跟我打价格战就行了,何必搞封杀呢”。他说,以市中心商业地段如北京路的眼镜店为例,面积以60平方米计,光铺租就要15万元至20万元,如果不算近十万元设备的折旧,每天仅铺租费用就在6000元至7000元之间,“而品牌眼镜店每天都只能卖20副眼镜”,“每副眼镜分摊铺面租金约300元”。不高价不能养店,别说“暴利”,连微利都不容易。

    “眼镜直通车”的优势就在于只租用月租每平方米20元至50元的楼上闲置场所经营眼镜。司徒尚炎说该超市租用共4层楼450平方米,租金仅1万多元,比起月租约每平方米2000元至3000元的中心旺铺,租金只有1/60到1/100。这对于“三分眼镜、七分费用”的眼镜零售业来说,至少降低了90%以上的租金费用,这成为眼镜超市敢打“平价”的资本。

    商家说法

    “平价”损害眼镜经营者利益?

    前天上午,记者分别联系广州眼镜商会会长罗科及副会长宋宁。宋宁是此次封杀行动的牵头者,他还有一个身份,是广州东×眼镜连锁集团的董事长,在广州拥有数十间眼镜铺。不过他们一律称“忙”婉拒了记者的电话采访要求,不过最后他们还是传真了一份12页的相关材料作为回答。

    商会传真

    为使消费者提高警惕免上当

    记者仔细翻阅发现多数材料都是关于司徒尚炎此前开办眼镜店“种种劣迹”的有关新闻报道,最后两页是以“广州市眼镜商会零售委员会”名义发出的“敬告眼镜消费者”,文内表示经查实“眼镜直通车”的广告有很多虚假成分误导消费者,如广告所指的某位专业验光的验配人员为资深高级验光师,其实只是二级技师,呼吁广大消费者提高警惕,不要上当。对于究竟为何牵头封杀没有提及。

    不过记者从司马尚炎手中拿到的一份盖有“广州市眼镜商会”公章在内部会员散发的《致全体零售商和批发商的一封信》中,道出封杀的始末。

    商会“封杀信”

    抵制相同产品维护会员利益

    信中认为,“‘眼镜直通车’为追求自己个人的利益而大搞价格战,这样的行为严重扰乱了目前正常的价格秩序,而且有可能对以后的眼镜零售市场的运作产生不利影响,损害了广大眼镜业经营者的利益。”

    信中透露,1月28日下午,广州市眼镜商会零售委员会主任宋宁主持召开了全体零售商会议,在会议中决定,“广州市眼镜商会以广大会员的利益为出发点,呼吁全体零售商和批发商对‘眼镜直通车’超市所经营的各种眼镜的牌子做一次实地调查,在调查过程中如发现自己所经营或者批发的牌子与‘眼镜直通车’销售的牌子雷同,我商会呼吁各会员最好能抵制这些牌子,维护自己的利益。”
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