影响2004的十本管理秘籍(10)
《紫牛》
让我们看看新旧营销世界的对比吧。
过去的老规则是：创造一个安全、普通的产品，然后不惜余力地去做广告。
新的规则是：创造一个与众不同、独一无二的产品，寻找到正确的目标群体。创意一旦被广泛传播，产品就成功了。
多年以来，营销人员一直将传统的“P”原则当成市场开拓的基本规律，但是，在《紫牛》一书作者赛斯·高汀看来，时过境迁，如果现在你还简单地按照传统行事，成功与否就不在你的掌控之中了。现在，在你的“P”原则里，加入一个新的“P”，这就是紫牛(Purple Cow)。
在《紫牛》一书中，高汀举了N多例子来说明什么是紫牛，这显得非常罗嗦，事实上，可以简单的对此做一个概括，这些紫牛一般具有以下特征：1.颠覆传统、具有极强视觉破坏力；2.极易进行传播扩散；3.简单得令人难以忘记。
不妨把“紫牛”称为一种“病毒营销”。
在“紫牛”进入市场并获市场接受后，一定会渐渐进入半衰期，企业为维持不坠，必须持续改良紫牛，提供充足的养分喂养“紫牛”。这，也就是未来营销人员应该走的路：发明创新产品、设计制造、定价艺术及销售技巧，都应该包含在营销的工作当中；高汀更进一步大胆指出，“紫牛”企业应该由营销人员经营才是。
[网络]
让我们看看新旧营销世界的对比吧。
过去的老规则是：创造一个安全、普通的产品，然后不惜余力地去做广告。
新的规则是：创造一个与众不同、独一无二的产品，寻找到正确的目标群体。创意一旦被广泛传播，产品就成功了。
多年以来，营销人员一直将传统的“P”原则当成市场开拓的基本规律，但是，在《紫牛》一书作者赛斯·高汀看来，时过境迁，如果现在你还简单地按照传统行事，成功与否就不在你的掌控之中了。现在，在你的“P”原则里，加入一个新的“P”，这就是紫牛(Purple Cow)。
在《紫牛》一书中，高汀举了N多例子来说明什么是紫牛，这显得非常罗嗦，事实上，可以简单的对此做一个概括，这些紫牛一般具有以下特征：1.颠覆传统、具有极强视觉破坏力；2.极易进行传播扩散；3.简单得令人难以忘记。
不妨把“紫牛”称为一种“病毒营销”。
在“紫牛”进入市场并获市场接受后，一定会渐渐进入半衰期，企业为维持不坠，必须持续改良紫牛，提供充足的养分喂养“紫牛”。这，也就是未来营销人员应该走的路：发明创新产品、设计制造、定价艺术及销售技巧，都应该包含在营销的工作当中；高汀更进一步大胆指出，“紫牛”企业应该由营销人员经营才是。
[网络]