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商家的花样击剑:谈加1元送Y式的花样促销

   促销是推动销售的法宝之一。花样促销演绎着销售的潮起潮落,而当降价、打折、买赠等“耍大刀”式的促销,人们已司空见惯、熟视无睹的时候,为了唤起消费者新的关注,商家“加1元送Y”式的“花样击剑”在人们眼前滑过一道眩目的弧。

    实质情况又是怎样的呢?

    就这1元的Y产品来说,分析起来主要有以下几种情况:

    第一种情况

    这种产品是面市后一些滞销产品,或款式、或功能、亦或是质量,因为存在这样或那样的情况而陷入滞销境地,故而使了这样一个花招;

    第二种情况

    部分产品在上市后为打开市场而采取的推广措施;

    第三种情况

    Y产品为大库存的暴利产品。

    当然,尽管Y产品来路多样,但这些产品一般还是适用的,很大程度能够满足消费者对其使用要求。而这一促销方式则实现了皆大欢喜,尤其是商家。

    第一,实现了销售促进,增加了销售收入。

    一方面通过Y产品形成了销售拉力,极大促进了新品、高利润产品的销售,另一方面Y产品无论是滞销还是库存,其价值都得到了转换,纵然其售卖价格低于产品成本,无形中也在主售产品中找回了补偿。

    第二,实现了企业、品牌与消费者的良好沟通。

    这种买X加1元送Y式的促销,其结果成就了买方、卖方的皆大欢喜。在这个过程中关键是消费者似乎从中得到了实惠,而且事实上加深了消费者对品牌、企业的印象。

    第三,提升了企业、品牌知名度。

    优秀的市场推广活动可以有力地提升品牌知名度,而买X加1元送Y促销活动的有效实施,其对产品品牌和企业的知名度、美誉度的提升,从市场反应来看也是显见的。

    进一步来看,无疑买X加1元送Y式的促销,对比打折和单纯的买一赠一等有其独到和引人注目的地方,并且对产品销售起到了良好的促进作用。然而从长远来看,伴随着市场经济的进一步发展和商家竞争的日趋激烈,促销创新仍将是一个永恒的主题,同样的市场环境下,谁走在了促销创新的前面,谁就进一步增加了赢得市场和消费者的筹码。

    每每走上大街,映入我们眼帘的是多样的促销信息,如特价、大降价、一折起以及买一赠一等,名目繁多。说实在的,如果没有“实惠”的可捞,我想很多人已经对此司空见惯,熟视无睹了,而懂得品位的人更是顾不得看上一眼。

    其实这不能怪消费者,都说“从南京到北京,买的没有卖的精”。但当商家真的拿不出新鲜可行的售卖办法的时候,当消费者站得高过了商家,商家能多大程度上打开消费者的精致钱包,就不好说了。当然,谁也不能否认打折、买赠的促销力。毕竟在打折、买赠作为一种促销方式最初出现的时候,它们发挥了很大的促销作用。然而时至今日,谁又能保证这些促销方式依然那么奏效呢?时移事易,一方面随着这类促销模式的大面积地复制和虚假性促销的出现,打折、买赠等促销武器早已失去了原有的锐利;另一方面,随着消费者消费心理的成熟和消费意识的提高,人们在消费过程中渐渐趋于理性。当然如果有商家舍得出血,消费者还是不吝到他们的门前、专柜前去收获实惠和欢喜的。

    事实证明,当打折、买赠不再新鲜的时候,总有先知先觉的商家来顺应市场竞争规则。买X加1元送Y,似乎比买X赠Y更受宠。看看现在每周五《齐鲁晚报》、《济南时报》的大版广告,再到三联、国美转转,挤过专柜前拥挤的人群不难看出这买X加1元送Y的“买卖”颇受消费者欢迎。

    其实从打折、买赠到买X加1元送Y,仔细一看这就是从“耍大刀”到施展“花样击剑”,事实只是换了一个把势。不过对于消费者来说,过去往往宣称“原价488,现价368”,而现在声明“消费500元以上,再加1元送电吹风”,感觉起来确实有点味道不同。





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