直销市场的开放是对中国经济影响最大的一次市场开放
根据实战和营销四大要素（4P营销论）中之渠道来看，渠道的开放是影响市场经济变化最重要的因素。任何一种商品在流通过程（渠道流动过程）中才能保值、增值，流通渠道的不一样，保值、增值的价值是不一样的。因此渠道的开放将影响整个社会财富总量、变量发生巨大变异。这也是我国市场开放已二十余年，在进行分销渠道的开放时，还是小心翼翼的原因所在。
直销作为一种市场经济运作方式，经过半个多世纪的发展，已风行欧美、及日、韩、台湾、港澳、东南亚。在美国他已占零售商品额的45%；在日本也已达30%以上。许多经济学家、直销专家预言：他将成为一项具有强大生命力的新兴行业和西方市场营销的主导潮流，并且全球60%的生活用品、必需品将通过直销方式到达消费者手中。所以，直销的市场前景应是无比广阔和美好的。
分销渠道的变化和开放，是中国加入WTO之后经济领域变化最大的领域。其一，是渠道领域开放最大的一次。根据我国入关文件，中国将大幅度开放分销渠道领域。这包括在零售环节开放有店铺营销和无店铺营销的销售方式，在批发和物流领域允许外资全面介入，以及给予外资生产制造企业同样的营销权和分销权。其二，是因为在中国的经济结构中，制造业的开放显然要快于分销业。在中国的传统理论中，分销是再生产的关键环节，管住分销与渠道，即可在一定程度上控制经济。虽然中国在制造业上开放得比较早，但认真分析其实是开放得不完全的，分销或营销的权力并没有同时开放，在初期合资企业的产品必须有相对应的外销比例，即使可内销的部份也必须经过内资的批发商来进行。而零售领域也是一个不轻易准许外资介入的堡垒。因为零售似乎是一个风险低而回报稳定的行业，且对市场影响很大，而整个终端零售又是控制市场的最终决定者。而流通领域更是一个不轻易让外资介入的最后堡垒，流通环节所增值的利润比生产厂家要高得多，流通环节可使整个社会财富的总量或变量发行巨大的变化。中国政府的管理是十分强调对市场的调控的。其三，渠道之分销领域是整个经济过程最重的部门，分销对其领域必然产生较大的影响，它对产品、价格、促销及整个销售过程都有决定性的影响。
因此，中国政府过去一直对分销渠道的开放持谨慎态度。但市场经济发展到今天，若再迟疑，不仅不能完成入关承诺，更重要的，中国将失去发展机会。
大变化，也就有大机会，对中国的各直销企业或想投资直销业的企业家们来说。大机会，定将带来大商机，中国的各位准直销商们，或欲投资直销企业的资本家，难道不是吗？
只有抓住发展趋势，您才可能赚取更大的利润，您的事业才可能成为“百年老店”。直销行业应是目前中国最大的趋势，所以它也将给大家带来最大的商机。
（作者享春，工商管理硕士（MBA），著名训练讲师、高级连锁、直销经营顾问，是中国最早研究连锁经营、直销理论与实战的职业经理人之一，欢迎您与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：[email protected]）
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