《兵法营销二十五条》阐释（一）
树立观念为先（2条）：先胜、全胜。
励志（1条）：以将才要求自己。
行动准则（1条）：合于利而动，不合于利而止。
诸多战术原则、方法（15条）：速胜原则（兵贵胜，不贵久），奇正原则（以正合，以奇胜），借势原则（水、火），利害原则（杂于利害），主动原则（致人而不致于人）等。
管理艺术：（3条）：择人而任势；令之以文，齐之以武；战胜攻取，而不修其功者，凶。
树立良好的职业观（1条）：进不求名，退不避罪。
为将的注意事况（1条）：五危。
预知胜利（1条）：知胜有五。
二十五条讲求严谨的结构顺序，同时亦有机动性。因人而异，可以更换二十五条的条款内容或适当调整其顺序。这里从《孙子兵法》和《吴起兵法》中另选出21条供参考！，摘录如下：
选自《孙子兵法》（14条）：
势者，因利而制权也
攻其无备，出其不意
多算胜，少算不胜
兵闻拙速，未睹巧之久也。
杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。
上兵伐谋。
修道而保法。
决积水于千仞之溪，转圆石于千仞之山。
求之于势，不责于人。
五行无常胜，四时无常位；日有长短，月有死生。
动而不迷，举而不穷。
将军之事，静以幽，正以治。
并敌一向，千里杀将。
践墨随敌。
选自《吴起兵法》（7条）：
见可而进，知难而退。
居则有礼，动则有威，进不可当，退不可追，前却有节，左右应麾。
临敌不怀生。
虽克如始战。
用兵之害，犹豫最大；三军之灾，生于狐疑。
发号布令而人乐闻，兴师动众而人乐战，交兵接刃而人乐死。
一人投命，足惧千夫。
更换的内容不局限于以上21条，根据自己的兴趣需要，可另从《孙子兵法》、《吴起兵法》、《三略》、《六韬》、《司马法》、《尉缭子》、《唐李问对》、《孙膑兵法》、《鬼谷子》、《老子》等书中摘取。
这里只从《孙子》、《吴子》中筛选摘录，是出于以下两点考虑：
1、这些条款不是孤立的，其深刻的含义须联系原文，特别是《孙子》，十三篇就是一个非常严谨的兵学体系。故面宜窄。
2、孙吴兵法育将才（将帅型人才，销售经理和营销经理），《六韬》《三略》育“王者师”（高参型人才，市场部经理），“兵法营销”力在为一线的营销将才提供智慧，故以孙吴为重。
附件：
兵法营销二十五条
商场如战场，营销用兵法。《孙子兵法》十三篇为历代兵家所推崇，其原则既适用于军事战争，也适用于商场竞争。这里提炼出兵法营销二十五条，供营销人员参阅！
1、先胜而后求战
[译]：预先创造获胜的条件而后寻求决战。
2、以全争于天下
[译]：以全胜的策略争胜于天下。
3、将者，智、信、仁、勇、严也
[译]：将帅，须足智多谋、赏罚分明、爱抚部属、勇敢果决、军纪严明。
4、合于利而动，不合于利而止
[译]：符合我方的利益才出战，不符合我方的利益就停止。
5、先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳
[译]：先到达作战之地而等待敌军到来的军队可以从容应战，后抵达作战之地而仓促应战的军队就疲惫被动。
6、知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷
[译]：察知敌情，了解我军，那么取胜就不会有危险；通晓天时，熟知地利，那么胜利就会无穷无尽。
7、智者之虑，必杂于利害
[译]：有智谋的人考虑问题，必然兼顾“利”与“害”两个方面。
8、不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也
[译]：不完全了解用兵所带来的祸害，也就无法了解用兵所能带来的利益。
9、凡战者，以正合，以奇胜
[译]：一般的作战规律，是以正兵交战，以奇兵制胜。
10、善战者，致人而不致于人
[译]：善于作战的人，掌握主动权而不被敌军所牵制。
11、避实而击虚
[译]：避开敌军厚实之处，攻击敌军空虚之所。
12、攻而必胜者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也
[译]：进攻必定取胜，是攻击了敌军没有防守的地方；防守必然稳固，是扼守了敌军无法攻取的地方。
13、善战者，其势险，其节短
[译]：善于指挥作战的人，他所造成的态势险峻逼人，他进攻的节奏短促有力。
14、动而胜人，成功出于众者，先知也
[译]：出兵就能战胜敌人，功业超越常人，就在于能够预先掌握敌情。
15、兵贵胜，不贵久
[译]：用兵打仗贵在速战速决，而不宜旷日持久。
16、以火佐攻者明，以水佐攻者强
[译]：用火来辅助军队进攻，效果殊为显著；用水来辅助军队进攻，攻势必然加强。
17、投之亡地然后存，陷之死地然后生
[译]：将部队投之于危地，才能转危为安；使军队陷身于死地，才能起死回生。
18、以迂为直，以患为利
[译]：把迂回的弯路转变为直路，把不利的因素转化为有利。
19、取用于国，因粮于敌
[译]：武器装备由国内提供，粮食供给在敌国补充。
20、择人而任势
[译]：选择胜任之人去创造和利用有利的态势。
21、令之以文，齐之以武
[译]：以怀柔宽仁教育士卒，用军纪军法约束军队。
22、进不求名，退不避罪
[译]：进不谋求战胜的名声，退不回避违命的罪责。
23、战胜攻取，而不修其功者，凶
[译]：打了胜仗，攻取了城池，而不及时论功行赏，必定埋下隐患。
24、将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。
[译]：将帅有五种重大的险情：只知道死拼蛮干，就可能被诱杀；只顾贪生活命，就可能被俘虏；急躁易怒，就可能中敌人轻侮的奸计；一味廉洁好名，就可能入敌人污辱的圈套；不分情况“爱民”，就可能导致烦劳而不得安宁。
25、知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。
[译]：预知胜利的情况有五种：知道可以打或不可以打者，能够获胜；了解多兵和少兵不同用法者，能够获胜；全军上下意愿一致者，能够获胜；以己之有备对付敌人无备者，能够获胜；将帅有才能而国君不加制肘的者，能够获胜。
以上二十五条是从十三篇中提炼出来的，每篇至少一条，基本能体现《孙子》的精华所在，同时结合现代营销理念，构建了一个古为今用的营销人员日常使用的兵法营销架构，是将《孙子兵法》用于现代商战的一种尝试！
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（作者周东，本人长期研究《孙子兵法》，并致力于其在营销和管理领域的开发应用。欢迎您与作者探讨您的观点和看法，电子信箱：[email protected]）
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