家电合资背后意味着什么？
前段时间，应《东方早报》邀请，探讨家电新一轮合资热潮一课题，下面是部分的对话内容：
一、中国家电企业寻求合资机会的直接原因是什么？创维与爱普生、康佳与船井合资的方式有什么不同？
纵观家电业近几年的“合资”现况，比如：创维与爱普生、康佳与船井、TCL与汤姆逊、海信与日立、住友等，与其说是合资，更为形象是“合作”，美其名曰：战略性联盟，只有少数企业进入合资的实质性阶段，例如：TCL与汤姆逊、海信与日立等，从整体行业形势分析，这股合作高潮的直接原因有：
1， 我国家电企业并未掌握其核心技术，特别是近两年来竞争尤为激烈而利润由相对客观的高端产品，与其走“自己研究”路线，倒不如直接“拿来”主义。
2， 生存压力的迫切性，中国家电业目前的生存处境非常的糟糕，行业利润逐年下滑，这迫使企业必须要提高销售规模，从而降低生产成本，因此，借用外资渠道做外单，短期之内的比较实际的合作就是OEM。
3， 避开反倾销壁垒，中国家电业的迅速崛起已经形成了对世界家电业的威胁，从而间接导致一系列反倾销案例的上演，中国家电企业选择合资是避开反倾销壁垒的有效途径。
另外需要说明的一点，真正的合资，对于大部分的中国家电业来说，尚不够成熟，只能在部分区域内取得合作。
从以上分析看出，创维与爱普生更倾向于第一点，而康佳与船井则倾向于第二点，而第三点，则是中国企业所面临的共同现实局面。
二、 这种方式的合资对于中国家电品牌走向国际化有哪些影响？
中国家电品牌走向国际化，这是大势所趋，从“中国品牌”到“世界品牌”这一步，我们不得不承认这一步是非常艰难的，这个过程需要更多的耐心与折磨，这种合资方式不过就是万里长征的第一步而已，但是，面临世界经济的一体化大趋势，中国家电业需要快速的成长，因此，一方面要积极学习人家的高端技术，另一方面还有多渠道的提高销售规模，降低生存成本，这是中国家电企业在目前现况下最为完美的两全之策。
三、 有分析认为，一轮和这些国际大品牌的合资也是一种变相的向跨国公司接单出口产品、代工和ＯＥＭ产品，对树立自己的民族品牌并没有太大的益处，您如何看待这种观点？
近年来，中国家电业竞争不断的升级，行业利润逐年下滑，国内市场的挑战越来越大，更多的中国家电企业选择了两条腿走路，一是抓国内销售，树品牌，二是抓国外销售，求利润，基于目前综合的家电业境况，选择这种变相的合作方式就是这种大背景下的产物，上面所述观点不无道理，但是，我想，中国企业最为迫切一点，就是要活下来，先生存下来，再发展，我们对中国家电业的重望是需要耐心的，并且是积极的。
四、 这是否是新一轮的民族家电品牌国际化的泡末？
泡沫是美丽的，也是危险的，我们非常的欣赏中国家电企业的勇气与魄力，我们也坚信中国家电企业发展前景一定是美好的，但是，我们也要提醒中国家电企业，任何形式的合作，都是有前提的，并且并非是长久之计，我们更希望通过这种方式，让我们的家电企业迅速的强壮起来，实现“中国品牌”到“世界品牌”的跨越。
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（作者刘同强，家电前沿资深营销专家，专业从事家电营销领域研究，独创精锐营销理念，多家财经媒体、网站特约撰稿人，善于观察，思路清晰，观点新锐，旗帜鲜明，为家电营销实战派，力推精锐营销 矢志不移推进中国家电业营销历程。欢迎您与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：[email protected]）
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